如何给自己培养一个正确的选品框架？

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2022-12-23 12:08:28

很多新手卖家，包括老卖家，现在已经不知道如何去选品了，在整个亚马逊市场流量成本越来越高，个个都在加CPC抢单抢排名，仓储费成本也越来越高的情况下，开始措手不及，无力感越来越强烈。

选对了一个细分类目，选对了一款产品，那么基本上产品成功率很高，能够让自己快速活下来，并且能够稳定的单量，稳定的盈利。

反之，选择了一个错的细分类目，选错了一款产品，打造起来非常吃力，花了一大堆广告费，结果依然无法拉升产品的销量和排名，于是白白浪费了大量的时间和精力，最后只能够清仓弃置。

成功又当了一年的亚马逊陪跑人！

那么，我们应该如何选品呢? 我们应该如何培养自己一个正确的选品框架呢？

我们在亚马逊前台进行筛选类目的时候，先确认一个大的细分类目，然后再往偏长尾关键词的细分类目进行筛选。确定了一个细分类目了之后，我们进入这个细分类目，前期我们要针对整个细分类目做竞品分析，数据统筹，然后再进行总结，得出结论。
在过去的文章我提及到了我们自己公司在选品上一直坚持选品方法，那就是所选择的细分类目下市场需求必须大，市场竞争相对小。尤其是眼下新手卖家要进入亚马逊一个核心的关注点。市场够大，代表了市场需求大，市场竞争相对小，代表了CPC低，那么这就是需求大而竞争小，CPC低而转化率高。冷门的细分类目，CPC高而转化率低，冲了一两年，冲的头破血流，结果还是亏损的状态，因为广告费占比太大了，一直无法压低，这种傻事我们可不干。
我一直建议大家，要面对现实，要根据自己的整个资金投入，运营能力，从而选择适合自己的，选择成本低，利润率高的产品，从而进入细分类目。力争解决竞品的痛点，死磕品质，让自己的产品拥有自身的竞争力，这样子，能够大大提升转化率，也能够让产品拥有一定的溢价能力。才能够形成产品的护城河，而不是把所谓花更多的广告费当作自己的产品的护城河。努力把自己的护城河做到三米宽，十米深。当市场竞争对手2.99美金售价跟你抢单，抢占排名的时候，也能够分分钟吊打它。让它一直都冲不上来，当我们面对喜欢打价格战的，躲不掉的时候，那我们只好面对它，然后吊打它，让它分分钟深刻体会到社会的毒打。
前期做好了整个细分类目下的竞品分析，接下来需要核心关注这个细分类目下的新品，也就是这个细分类目的新品榜。需要关注它们，跟踪它们，分析它们。毕竟新品们都走在你的前面，我们可以观察它们分别是如何打造自己的新品。甚至给它们一一做一份跟踪表格，每天登记它们的排名，它们的广告位位置在第几页，它们的售价的变化。有没有操作违规SD,有没有用站外冲排名，都一一登记下来。然后，再做出判断，根据自身的运营能力，资金预算，来判断这个细分类目这个产品能否打造起来。要做到产品还没有上架，自己心目中已有全盘计划，也就是运营计划，而不是等到新品都上架了，走一步看一步，不断进行“优化”，结果导致滞销。
通过对整个细分类目下市场的分析，整个竞品们的售价是怎么样的，销量的分布情况，listing的ratings数量占比，我们能够推断出这个细分类目的竞争程度，包括整个市场的CPC。可以清楚知道自然单占比是多少，广告单占比是多少，从而能够推断广告费的占比。这样子，打造这么一个新品，我们对广告的预算也能够有个底，才能够让自己的整个产出比是高的。而不是，一直毫无目的的花着广告费，一直靠着广告费在维持着出单，利润却一直在变少，甚至看不到利润。
还是那句话，产品的运营上，产出比必须要高，用10万块的资金撬动100万块的利润，跟用100万块的资金来勉勉强强撬动10万块利润，甚至是几万块的利润，那么这么低的产出比，宁可不做。