“技术驱动”做快时尚！Halara如何将运动服卖出圈？
2020年，快时尚出海赛道披露的融资金额达54.7亿元，占服饰鞋配赛道整体的82%。
其中，有这么一个品牌吸引了品牌方舟的注意——它就是Halara，全量全速旗下的运动服饰类品牌。
Halara虽然做的是服装品牌，但其团队有1/3为技术人员，其创始人张小沛更愿意被称作Tech Company（技术公司）。
那么，Halara为何选中了快时尚赛道？
如何凭借“技术驱动”做快时尚？
作为技术大佬，如何将运动服卖出圈？
技术驱动的服装电商公司
2021年6月，一笔高达1亿美元的融资事件，让跨境电商新秀“全量全速”出现在大众视野。
全量全速，2020年5月由互联网圈内知名的技术大佬张小沛创立，其意为“全链条的量化和全链条的价值提速”。
据了解，张小沛是清华学霸，曾担任微软在线广告团队首席研发总监，负责微软展示广告精准投放技术的研发；前美国顶级在线视频公司Hulu全球副总裁，一手打造Hulu的数据和算法能力。
在做全量全速之前，张小沛是车好多集团的联合创始人，曾出任旗下瓜子二手车直卖网CTO，并参与制定并实施公司的战略发展方向和变现模式。
2020年7月，全量全速旗下运动服装品牌Halara创立。
张小沛曾在公开活动上称，和车好多集团做的新车、二手车业务类似，服装品牌也是带有很强的产业属性的消费互联网，是一个大闭环。 从张小沛的履历来看，从二手车再到如今的服装品类，看似没有交集，但实则底层都是在做同一件事，即「如何用技术赋能供应链，解决行业痛点，创造更多价值。」 “我是属于理性的创业者，重点在于分析赛道是否有市场机会，之前我做车不是因为爱开车，现在做服装而不是因为爱时尚而去做时尚，更多的是我会分析赛道的逻辑，看有没有用技术手段或者组合创新提升几倍效率的机会。” 据了解，为了选择合适的赛道，张小沛曾经调研过生鲜、牙医、咖啡、便利店、服装等。观察下来，她发现标品是亚马逊的天下，壁垒太深，而非标品链条长，很容易通过技术进行改造。其中，服装作为超大非标品，产业链原始还很长，需要改造的地方有很多，而自己的团队擅长算法、数据统计等技术，能为行业发挥很大价值。 “我心目中的全量全速，准确地说是一家技术驱动的服装电商公司。我们团队的DNA里就带着深度的技术信仰，我们创始团队做了大量的调研后，看到了用技术、用数据、用算法在服装这个赛道大幅度提升效率的可能性。”张小沛曾在内部公开信上如此说道。
细分赛道+数字化赋能
据了解，2020年到2021年期间，快时尚出海一度是投资人所推崇的“造富运动”，不少投资机构将“捕捉下一个Shein”作为阶段性目标。 被称作“Shein的后浪”的Cider，选择专攻Z世代，用高饱和度的Ins风格做到1年内成功融资4轮，估值超10亿美金。 BloomChic选择了细分赛道大码女装。其独立站提供10-30号全尺码的款式，目的是为了能够让每个用户都能在BloomChic找到适合的尺码。 “快时尚领域的黑马”Zaful，为了加快上新速度，其采用“买断式采购+自主研发”两种模式，其原创设计的比重超过80%。 反观Halara，作为一个追求环保的运动衫品牌，其以“成本控制，专注研发高质量的产品，提供顶级品质和超强表现力的运动休闲服饰“为核心发展理念，主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品，其产品设计以欧美风格为主，价格在20-40美金不等。
基于创始人张小沛在技术领域的研究深度，再加上其优异的团队核心成员——几乎都来自Amazon、Google、Microsoft、Facebook,、Hulu、Uber、BAT等一线知名公司，Halara品牌拥有了笑傲于其它快时尚服饰品牌的优势。 在传统生产制造领域中，设计、生产制造、供应链、零售模块都是割裂的，用户的订单数据并没有起到很好的监测和反向定制的作用。 据了解，Halara拥有一种独家开发的预测库存分析 (PIA) 软件，能够近乎实现品牌产品零库存，使其能够以比竞争对手更低的价格提供产品，把库存成本让利给消费者，从而实现资源零浪费。
社媒营销，品效合一
说起快时尚品牌，就不得不谈到社媒营销。
快时尚巨头Shein早在2011年海外社交媒介刚刚起步时，就开始利用网红等方式在Facebook、YouTube、Instagram等国际社交平台进行宣传推广，这也几乎成为了快时尚品牌的标配 。 01、多平台布局； 根据similarweb数据，Halara已在Facebook、YouTube、Instragam、TikTok等平台进行布局，其中67.97%的流量来自于Facebook，日常发文主要推荐自家Facebook 商店的畅销品类。
在Ins上，Halara的官方账号也有着188万的粉丝，主要内容也以展示产品为主。 与传统的运动服饰品牌相比，Halara弱化了运动衫动感、专业的形象，更偏重于展示运动服饰日常、时尚的一面，将运动衫与运动时尚更好地结合。
在Tik Tok上，目前Halara主要开设了4个账号，分别是官方账号@halara_official，46万粉丝；英国站账号@halara_uk，6万多的粉丝，德国站账号@halara_de账号，仅7000多粉丝，以及促销活动账号@halara_promotion，共3万多粉丝。
在其TikTok官方账号上，视频大多采用身穿Halara的产品，与Tik Tok上热门的视频类型结合，运用诸如跳舞、剧情、搞笑、换装等形式进行轮番“轰炸”，把运动产品完美地融入到年轻人的时尚潮流之中。 02、红人营销 在YouTube平台，虽然Halara的官方账号仅有8千多粉丝，但铺天盖地的KOL、KOC营销也是将Halara的人气推到了一定高度，大量视频发布了用户购买Halara并试穿的视频，通过细致且走心的介绍，播放量高达几十万。
据了解，借助与网络博主的合作，Halara在与不同目标受众沟通时都能够传递有意义且令人印象深刻的信息。例如健身博主向厌倦了传统运动服的消费者展示“既实用又时尚”的服装；而生活类博主则通过模糊家居服与外穿服之间的界限，打动那些注重舒适的消费者。 根据similarweb数据，有48.75%来自于搜索，31.15%来自于直接进入独立站，这足以证明，其品牌打造和推广效果在一定程度上实现了统一。
BrandArk观品牌
“少去想些颠覆式革命，多想想怎么组合创新。”张小沛从个人经验上分享了在大产业赛道创业上要对“老师傅”的经验保持敬畏。 在拥挤的快时尚赛道，的确有着诸多“前辈”，Halara凭借技术驱动、社媒营销走出了一片天。
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