名人自创品牌易踩雷？看ins百万网红如何做好营销

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2022-12-20 17:42:58

近日，由百万ins网红创立的DTC护发品牌Dae宣布完成800万美元A轮融资。

尽管才成立两年，但Dae已凭借它的绝美配色和多功能护发用品风靡海内外社交平台。

Dae由美发博主Amber Fillerup Clark（在ins拥有132万粉丝）创立，Amber本人也是一名发型师，经常在ins上发布各种仙女编发造型。她出生于誉有“大峡谷之州”称号的亚利桑那州，该地被索诺兰沙漠及壮丽的仙人掌所环绕，极具西部风情，Dae的创立灵感就是来自当地的沙漠原生植物。

Dae主打纯素、零残忍，其营养成分均来自于沙漠植物，所以天然、纯净与简单是最大的特色。

2021年6月，Amber在家人和朋友的支持下，完成了260万美元的种子轮资金。她利用这笔资金组建了更加专业的团队，聘请了第一任总裁Jenny Son——Jenny曾就任于知名私募股权公司。

一开始，Amber没有将过多的预算分给广告营销。创立第一年，Dae在营销上的支出仅为五位数，Amber一直依靠粉丝和其他网红朋友来满足引流转化及品牌曝光。

后来随着资本的流入，品牌逐渐有起色，Dae开始加大营销投入，走出粉丝圈层，搭建品牌长线。

Amber本身也是一名网红，深知内容营销的力量。且Amber作为更具针对性的利基专家，她能够针对品牌与不同的网红进行联动。通过网红IP构建定向消费市场，将粉丝的关注度转化为购买力。

Amber认为，相较于放之四海而皆准的广告营销，有的放矢的种草营销更能够造打动人心的营销场景。

Dae品牌营销副总裁Alyssa Kobel表示：目前Dae超过50%的营销预算用于网红推广和数媒营销，相比于名气更大的头部网红，Dae更依赖于微型网红和自发的UGC内容。

与名人的好评如潮相比，微型网红在其粉丝群中的可信度更高，可以带来更好的投资回报。当然，如果碰巧有大网红自主发出Dae的产品测评，Dae团队也会主动联系，进行有偿合作。

今年6月，Dae在加利福尼亚州奥兰治县举办了盛况空前的海滩日活动。该活动邀请了大大小小的名人网红前来助阵，也吸引了不少消费群线下打卡，在网上发酵后实现二次传播。

依靠线下活动来获取流量、最终形成转化是品牌营销的传统艺能。除此之外，Dae还将品牌合作作为提高品牌知名度的核心战略。

Dae先后与美容品牌Saie、毛巾品牌Aquis、家居香水品牌Pura和泳衣品牌EleSwims达成合作。以Saie为例，Dae作为样品与Saie旅行喷雾捆绑销售。反之，客户也可以在Dae官网上免费试用Saie迷你睫毛膏。

最近，Dae发布了一款芙蓉卷发喷雾Hibiscus Wave Spray。

该喷雾在丝芙兰发布一周便被一抢而空，其畅销程度远超过Dae的爆品“三合一发型定型霜”。

Dae总裁JennySon表示，芙蓉卷发喷雾的预算比“三合一定型霜”的预算少37%，但广告回报率高达300%，销售额是预期的两倍之多。我们对品牌成立以来所沉淀的用户数据资产进行了洞察、挖掘的闭环整合，最终实现全域用户的爆发增长。我们在扩大客户群体的同时，也激活62%的流失客户。

就芙蓉卷发喷雾而言，45%的销售额来自发布首周的回头客。原本Dae的目标受众是年龄在25至34岁之间的年轻女性。自这款喷雾发布后，Dae发现18~24岁和35岁以上的客户群体比例也开始上升。

Dae的投资机构Verity Venture Partners也强调了投资名人自创品牌的价值：“当今消费品牌面临的最大挑战之一是客户获取。赛道拥挤，新品牌难以突围，线上获客成本高得令人望而却步。与那些从头建立受众基础的品牌相比，在特定类别中具有可信度、自带流量的KOL可以更快、更有效地扩大他们的品牌。”

小编✎Irene/品牌方舟

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