一条优秀的亚马逊listing应该是怎样的?
但对于多数卖家而言,很多卖家秉承着“东抄抄、西抄抄”的心态,东拼西凑一些头部卖家的文案,以此来用作自己产品的文案,甚至有卖家直接复制粘贴,对listing如此敷衍了事的态度,最终的结果卖家们也可想而知。
当然,也会有一些卖家认为说“七分选品,三分运营”,关键还得看产品质量如何。但酒香也怕巷子深,产品再好,也需要靠一条优秀listing的展示来吸引买家,买家是否消费,很大程度也取决于你的listing是否向买家清楚阐述了你的产品以及能否为买家答疑解惑。
那一条优秀的listing应该包含哪些内容呢?怎么写,才让自己的listing更具有吸引力?
首先,一条完整的listing包含以下内容:标题、图片、品牌名、五点描述、产品描述、类目节点、A+页面。而这些内容的基础和核心基本都是围绕着关键词出发。在之前的文章我们也提过,搜索、广告、关联这三大流量端口,占据亚马逊80%的流量端口,载体也就是关键词。
1关键词首先一条优秀的listing,必须先符合两个条件:
1、可以让亚马逊系统识别2、可以让买家看懂并被吸引
而第一点,可以让亚马逊系统识别,也就是收录,让亚马逊系统抓取到你的listing关键词这个动作。
因此,卖家的产品想要被亚马逊准确地收录,就要让自己的产品嵌入精准的关键词,越多越好。嵌入什么样的关键词,在亚马逊的A9算法中你的产品就是怎么样的。
就比如一些敏感词,一旦嵌入,就很容易被亚马逊识别为“杀虫剂”等违规产品,导致链接直接变狗下架。这就是亚马逊算法的识别收录,而这也是我们强调运营中,卖家一定要重视关键词的作用。在“董式飞轮原理”中,关键词体系作为第一个滚轴,用来巩固listing底盘。
当然,在撰写listing的过程中,listing要兼具可收录性和可阅读性两个特点,怎么理解呢?
可收录性,指的是给亚马逊A9算法看的。买家要把所调研的关键词巧妙的埋到listing不同地方,促进亚马逊对listing的收录,让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西,从而让系统推荐给有需求的买家。
可阅读性,指的是给买家群体看的。因此在撰写listing文案时,要重视文案的可读性,不要乱七八糟堆砌一堆关键词,保证文案的通顺流畅,同时符合当地国买家的阅读习惯,不要让买家反感。
如何搜集更多更精准的关键词,建立关键词矩阵,又如何埋到文案中,通过海量关键词上首页,卖家也可以点击这篇文章《董海温:白帽打法能挽救你的亚马逊吗?从A9算法SEO底层逻辑帮你解围!》进行了解,或者私信我们的课程助教进行咨询。
2标题众所周知,标题的搜索权重是所有板块中最高的。大部分的买家可能会因为标题就点开某一条listing。而优秀的标题,一般有这几个特点:易于阅读、精准简单、格式合理。
亚马逊要求标题不要超过200个字符(某些类目的不超过80个字符),否则可能会被抑制显示,无法在前台被搜索到。
因此,买家在选择标题的关键词时,要选择与产品高度相关的关键词。根据所建立的关键词矩阵,按照关键词相关权重顺序排序。选择可以展示产品独特的价值和自身优势的词,同时保证标题的可读性,且不要重复堆砌关键词。
卖家尤其要注意标题的前60-80个字符,因为如今移动端的买家越来越多、流量越来越大,而移动端的标题可以显示的就是前面60-80个字符。若卖家把产品的大部分功能都写在标题末尾,很有可能就会浪费掉大量的广告费。
3图片图片直接影响链接的点击和转化,而点击和转化又直接影响产品的排名。在买家看不到实物的基础上,买家对产品的所有想象都来源于图片,所以也可以这么说:产品最开始卖的就是产品图片。可见一张优质的图片对于一条优秀的listing来说有多么的重要。
优质的图片一般有几个特点:清晰、易懂、、醒目、内容丰富且外观吸引人。要注意图片的分辨率足够高,可以方便买家可以放大产品细节。同时建议图片包含生活化场景,因为这样更利于买家作出购买决策。对于产品图片,永远是质量胜于数量。
当然,亚马逊的图片也有很多的注意事项,当然都要一一进行了解,避免因主图问题影响到产品的销量。
4五行描述五行,在搜索权重排序中仅次于标题。因为标题的字符限制比较严格,而一些高相关的词埋不到标题里,五行就是这些关键词的归属之地。
在标题和图片都足够完善的情况下,五行就是决定消费者是否下单的一道重要关卡。
五行可以作为listing的补充,作为关于产品、尺寸、功能、特色、差异化卖点的特别说明,快速帮助卖家了解整个产品的重点内容和重点属性。卖家可以将自己产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点写出来,以及这款产品通过什么样的方式为买家解决了什么样的问题,最终达到什么样的效果。
如anker的五行描述也可作为自己产品的思路。
第一行阐述品牌优势,创造用户信任;二到四行阐述产品特性,方便消费者了解产品;第五行写产品的包装和保障,让买家对产品从里到外有一个清晰的了解。
5产品描述
产品描述,也是一个填埋关键词的重要场所,一些无法在标题和五点中添加的长尾关键词,也可以很容易地放在产品描述里。
这里的商品描述可以通过讲故事的形式来叙述产品的优点,让顾客产生代入感。丰富的文字描述也能增加产品被搜索到的几率。
写产品描述页的文案时我们要注意以下几点:
1、保持句子通顺,避免低级的语法错误
2、不要盲目填充关键词,不要让内容变得难以理解。
3、注意排版格式,保持页面整洁
当然这里也建议卖家们进行品牌备案,使用A+功能。毕竟亚马逊官方统计过,有A+的亚马逊产品比没有A+的产品转化率要高出5%左右。
6Search Term
有些卖家觉得ST的权重越来越低,因此选择放弃填写。但我们还是建议,还是值得重视的,可以将一些标题、五点、描述没提到的关键词嵌进去。毕竟写了对listing也无害,反而还有一定的用处。
最后,我们想说,作为亚马逊卖家,想要打造一条优秀的listing,必定是要打磨listing当中的每一个细节点,并作深度思考,争取把所有细节点全都做到位!因为一条优质的listing是会直接决定链接最后的转化的。
哪怕花半个月的时间去打磨一条listing都是值得的,不要在意时间,而是看最后的结果和产出,因为结果不会说谎的。