电动滑板新风口,DTC品牌MEEPO的出海之路
提到短途出行,中国人首先想到的可能是自行车,而在美国,滑板是多数人的热衷之选。
相比于传统的滑板,电动滑板有电力支撑,用户只需要通过遥控器即可控制滑板前进、停止,在平衡上更容易保持,滑行、刹车等动作也更容易掌握,对于新手玩家来说极其友好。
而本篇文章的主人公,正是2017年成立的电动滑板品牌MEEPO。
作为天然更适合出海的品类,MEEPO在产品创新和产品体验上与其他品牌的超越性差异,也让海外用户们重新审视中国质造。创始人毛力以自己的一己之力,将曾经数千美金的滑板打到平民价格,让更多的用户可以体验这个新型娱乐项目。
为何电动滑板天然适合做出海?
MEEPO的出海之路,有哪些经验值得学习?
“天然出海者”电动滑板
偌大的市场上,有没有天然适合做出海的品类?
电动滑板,正是其中之一,且主要原因有三:
01、国内暂无“路权”;
我国《道路交通安全法实施条例》中规定,行人不得在道路上使用滑板、旱冰鞋等滑行工具,因此,电动滑板在我国暂时不具备上路条件。
究其原因,大多分析落在行业尚无统一规范、国内道路环境复杂,安全隐患大等等。
没有“路权”,电动滑板在国内顶多算是一个“大玩具”,目前国内消费群体更多以户外运动爱好者为主。
02、国内外消费者的差异;
“西方消费者,往往没有人认为30岁的人应该安安静静的。他们也跟年轻人一样尝试新的东西,很大部分成年人,他们为自己的爱好的消费占整个消费的比例是巨大的。”MEEPO创始人毛力说。
据了解,国内外电动滑板受众群体一大差异在于年龄段——国外用户普遍比国内用户的年龄大很多。
在国内,使用电动滑板车的用户多是20岁左右的年轻人;而国外用户则集中于30-40岁,对他们来说,电动滑板不仅能成为一种长期的娱乐方式,更因其速度快,省力,成为了一种稳定的通勤方式。
03、国内供应链优势;
全球市场中几乎所有电动滑板都是在中国制造的,相关数据显示,在全球范围内,中国是电动滑板的主要生产国,占全球生产总量的85.5%。
“在深圳十公里内就能找到电动滑板的所有零部件”,而这种供应链能力,全世界只有中国有。
或许正是因为上述原因,电动滑板成为天然适合出海的品类,创立于2017年的MEEPO,正是这条赛道的先行者之一。
在至今5年的发展历程中,MEEPO已经累计了近15万件的出货量和超过10万的总用户。
2021年,MEEPO营收近亿元,品牌成立至今一直盈利,长期处于是亚马逊长板大类目的best sell,在美国电动滑板品类独立站流量也长期处于首位。
出海初期“顺风顺水”
对于MEEPO来说,其初期发展算得上“十分顺利”。
据了解,品牌出海的初期,一般会借助第三方平台,如亚马逊,又或者在Google、Facebook上做付费广告,以付费流量为主打造品牌声量,以营销手段为辅支撑品牌认知度,以此获得第一批种子用户。
但MEEPO的起步与很多其他企业不同,甚至可以说,MEEPO的发展有着非常多的巧合与关键。
2017年的全球滑板市场,可以说是一片混沌,一边是Boosted Boards等售价高达1500美元高端滑板品牌,一边是做工粗糙、故障率高的低端产品。
毕业于华北电力大学的毛力,大学时就是一位狂热的滑板爱好者。毕业后误打误撞进入电动滑板行业,与此同时,他也发现了上述这一行业特点。
“2017年我看到了一个机会,就是有需求,但是没有被满足:大家都想要电动滑板,但是贵的买不起,差的都不能用。”毛力说。
于是,主修机械工程及自动化的毛力,凭借着强大的动手能力,开始在出租屋内尝试制作自己的电动滑板。其产品不仅做到低价,还解决了低价板故障率高的问题,把滑板变得更稳定和可靠。
2017年4月,他将自己设计的一款电动滑板做成视频,并在YouTube平台上分享——“就自己手机拍的,讲一讲,蹩脚的英文也没关系。”毛力说。
虽然这个视频仅有1.2万次播放,整体制作也并不精良,毛力用英语介绍着他的电动滑板,甚至没有配上字幕,但在视频下方的评论区,却出现了大量对滑板感兴趣的买家。
以此为契机,当时作为工程师的毛力辞职创业,MEEPO也因此诞生。
MEEPO品牌名的灵感源自 DOTA 游戏里的敏捷型英雄 MEEPO(地卜师),寓意为用户在城市拥堵的通勤期间,也能自如地穿梭行进。其核心产品是适用于通勤、娱乐和越野场景的电动滑板。
而之所以说发展初期“十分顺利”,是因为MEEPO均没有做广告投放,完全不用担心流量少的问题。
据了解,部分YouTube网红主动联系毛力,表示出极大的兴趣,愿意为其带货。第一年,毛力合作的网红数量便有近50个,平均来看,寄一台电动滑板给一名万粉红人做测评,带来的销量转化有二三十台,再加上用户主动推荐给好友,也带动了MEEPO的长线增长。
“MEEPO在发展初期获得大量YouTube网红的帮助。因为产品具有吸引力、趣味性,寄送产品给网红后,他们愿意制作相关视频。对于小公司来说,将产品做透明,告诉客户自己正在做什么业务,会得到来自各方的支持。”毛力说。
露脸,与消费者直接对话
从创业至今,MEEPO一直明确做DTC模式,聚焦于服务客户。
“DTC的优势在于:与消费者直接对话,将“小而美”的生意做起来,有更多自主权,企业成长和转化率相对稳定。”毛力说。
据了解,早期MEEPO只有一个工厂和一个客服——工厂制作,客服收集顾客反馈,再由工厂去校正。
毛力认为,获得用户直接反馈最好的方式就是融入到用户群体中,在公司里他的身份更像是用户代表,会以用户的角度提出各种问题,去和各个部门碰撞来寻求更好的解决方案。
正是借助DTC模式,MEEPO得以快速发现问题,及时对产品进行迭代,甚至MEEPO在售的某些产品,半年内迭代了100多个版本。而在传统模式下,这根本不可能实现。
( MEEPO V1)
不仅如此,MEEPO的社交媒体也做得十分巧妙。
以YouTube举例,MEEPO除了官方账号外,还有一个创始人毛力的个人账号@MEEPOBoard Kieran,其中有很多由毛力自己出镜拍摄的视频,甚至推出新品也会由他来介绍。
无论是国内还是国外,滑板市场均是一个垂直的小众市场,玩滑板的人和不玩滑板的人有着明显界限,而这也是滑板爱好者对共同爱好人群有着天然归属感的原因。
以“直接露脸”的形式建设品牌,也让毛力感慨万分。“如果现在要做一个项目,我给大家建议是一定要露脸,能给你省特别多的钱,带来特别多的好运,用户对你的宽容度特别高,特别支持你。”
“直到今天,我们很大一部分用户都知道这个公司,原本是一个天天玩滑板的深圳城中村小伙做的,他是懂产品的,而不是一个坐在CBD里面穿西装从来不碰产品的老板,这是有本质区别的。你的品牌是从建立的第一天开始塑造的,而不是靠后面再去拍摄官方宣传片塑造的。”
BrandArk观品牌
数据显示,全球滑板市场正以每年3.1%的速度增长,预计在2025年将达到2亿美元的市场规模。由于电动滑板仍处于初级发展阶段,市场相对没有如此巨大规模,但也正因如此,可以预见电动滑板市场正是一片蓝海,未来发展潜力巨大。
MEEPO从一个视频开始,凭借产品的质量,通过YouTube建立早期的品牌推广与种子用户的获取,再利用DTC的模式,深度的用户分析,建立起自己的独立站,扩大品牌影响力,以此形成产品迭代、生产、销售的大闭环。
在DTC模式的下半场,MEEPO如何把产品触达圈外人群、将滑板的快乐传递给更多消费者,或将成为品牌能否进一步发展的关键点。
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