亚马逊卖家在定价时要考虑哪些因素？分别是哪些方面？
2022-12-19 16:07:32
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定价是市场营销学里面最重要的组成部分之一，对于电商卖家来说，制定一个正确的定价策略很重要，常见的定价方式要么是在新产品初上市时，定以高价格，在短期内获得厚利，要么是定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标。不管是哪种，只要不亏本就都算好的。下面来看看亚马逊卖家在定价时要考虑哪些因素？分别是哪些方面？
亚马逊卖家在定价时要考虑哪些因素？分别是哪些方面？
1、成本
这是卖家首先要考虑的费用之一。产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。对于不是工厂卖家来说，成本就是日常采购价。
2、平台月租和佣金
如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。这部分的费用，卖家往往也会计入产品定价中，最终由消费者买单。
3、市场供需
市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。
4、运输费用
产品从出厂到线上销售，运输成本不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。
5、品牌定位
产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高。
6、促销节日
亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格来促进销量。
7、竞争对手价格
在设置产品价格时，别忘了查看竞争对手的产品价格，以及它的历史销售价格。建议价格跟竞争对手不要差别太大。
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