必须收藏丨2023跨境电商营销日历，亚马逊新品推广5大常规步骤！
2023跨境电商重要销售节点
- 1月 -
January
● 元旦，1月1日
● 返校季，1月10日
● 马丁·路德·金纪念日，1月16日
● 农历新年，1月22日
● 国民配偶节，1月26日
● 澳大利亚日，1月26日
- 2月 -
February
● 黑人历史月，整个二月
● 格莱美奖，2月5日
热销产品：麦克风、灯光道具、音响设备、摄影装备、获奖歌手专辑、周边、应援物品等
● 大学入校季，2月10日
● 超级碗LVII，2月12日
热销产品：4K超清电视，激光电视，便携投影仪，便携蓝牙音箱，回音壁+低音炮，超级碗电子游戏，望远镜，全景运动相机，超级碗手机壳/平板套
● 情人节，2月14日
● 爱你的宠物日，2月20日
● 家庭日，2月20日
● 总统日，2月20日
● 全国复古日，2月27日
- 3月 -
March
● 开学季/赏樱季/毕业季，整个三月
热销产品：
开学季：礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒
赏樱季：休闲食品、饮料、派对商品、毯子、便携椅、野餐用品
毕业季：室内装饰、家居收纳橱、床用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包
● 澳大利亚劳动节：西澳州，3月6日
热销产品：野餐、森林徒步、露营等相关产品
● 国际妇女节，3月8日
热销产品：化妆品，鲜花，珠宝首饰，服装，手提包，假发等其它针对女性的用品。
● 澳大利亚劳动节：维多利亚州，3月13日
● 白色情人节，3月14日
热销产品：礼品，糖果、饼干、珠宝首饰、白巧克力、鲜花等与女性相关的礼品；男士时尚品类，电子产品，杂货类目，室内装饰，箱包
● 圣帕特里克节，3月17日
热销产品：以爱尔兰为主题的绿色物品，包括T恤，帽子，派对用品，爱尔兰符号，派对礼物和配件，衣服，活动和聚会用品，服饰配件
母亲节，3月19日
- 4月 -
April
● 愚人节，4月1日
热销产品：糖果礼盒、彩蛋、小玩具、整人用品、房间装饰品、搞怪产品
● 复活节（圣周），4月7日至10日
热销产品：礼品，复活节彩蛋，糖果，厨房用品，花园用具，服装，家庭装饰，兔子主题的物品，基督教相关的物品，厨房用品、传统彩蛋及玩具、夏季服饰、杂货和美食、服装服饰、活动和聚会用品
● 全国宠物日，4月11日
● 开斋节，4月21日至22日
● 地球日/美国植树节，4月22日
热销产品：树苗、铲子、水桶等与种树相关品类
● 耶稣受难日，4月23日
热销产品：面饼、葡萄酒、葡萄汁、与礼拜有关的产品
● 国际舞蹈日，4月29日
- 5月 -
May
● 斋月，整个五月
热销产品：电子产品、手机、电脑、无线耳机、电子配件类、香水个护
● 五月五日，5月5日
热销产品：服装、礼炮、音响、麦克风、瓜达卢佩圣母、塞萨尔·查韦斯等著名墨西哥裔美国人的肖像画
● 欧洲日，5月9日
● 母亲节，5月14日
热销产品：针对女性的产品，例如化妆品，花卉，珠宝，衣服，手袋，书籍，贺卡，巧克力，美容产品，家居用品，杂货类目，室内装饰品，箱包，美容护肤、香氛、鞋靴、洗浴用品、厨艺用品
● 维多利亚日，5月22日
热销产品：户外活动用品、烟花
- 6月 -
June
● 世界环境日，6月5日
● 国际儿童节，6月11日
热销产品：玩具和婴儿用品，派对用品，儿童服饰，电子产品，活动和聚会用品
● 美国国旗日，6月14日
● 父亲节，6月18日
热销产品：男士时尚品类，传统及西式服装，电子产品，办公用品，杂货类目，运动和户外产品，箱包，剃须刀，领带，香水，袜子，护肤品，电子烟，平衡车，手机，电脑，皮带、男士香氛、T恤、卡片、杯具、靠枕、男士服装、汽车用品
● 格拉斯顿伯里音乐节，6月21日至25日
- 7月 -
July
● 加拿大国庆日，7月1日
热销产品：带枫叶图形的周边产品、园艺和户外、杂货和美食、活动和聚会用品
● 美国独立日，7月4日
热销产品：烧烤和厨房用品，野餐装备，游泳装备，庭院装备，其他户外用品，园艺户外，杂货美食，美国国旗，气球，烟花，活动和聚会用品，其他节日用品
● 欧洲女子足球锦标赛，7月20日至10月20日
热销产品：热门球队周边、足球、体育产品
● 国际友谊日，7月30日
- 8月 -
August
● 国际猫猫日，8月8日
热销产品：和猫有关的所有品类
● 新加坡国庆节，8月9日
● 日本盂兰盆节,8月13日
● 世界摄影日，8月19日
● 美国宠物日，8月26日
热销产品：狗粮、遛狗绳、磨牙棒、猫砂、猫粮等和宠物相关品类
- 9月 -
September
● 澳大利亚父亲节，9月3日
● 美国劳工节，9月4日
热销产品：徒步旅行，野餐，野营和户外活动的配件玻璃器皿，酒，奶酪
● 全国西班牙裔传统月，9月15日至10月15日
● 慕尼黑啤酒节，9 月 16 日至 10 月 3 日
热销产品：啤酒节纪念品、户外用品、帐篷、派对物品等用品。
● 国际和平日，9月21日
● 澳大利亚橄榄球联盟（AFL）总决赛，9月29日
- 10月 -
October
● 世界素食日，10月1日
● 世界教师日，10月5日
● 世界微笑日，10月6日
● 世界精神卫生日，10月10日
● 万圣节，10月31日
- 11月 -
November
● 墨尔本杯，11月7日
热销产品：头饰类（帽子、头巾）、服装类、家居及户外品类。
● 感恩节，11月23日
● 黑色星期五，时间待定
- 12月 -
December
● 滑雪季，整个十二月
热销产品：滑雪服装、滑雪用品、加湿器、病毒防护用品、口罩消毒液、热水瓶、保暖袜子内衣、靴子手套和相关产品
● 平安夜和圣诞节，12月24日至25日
热销产品：派对用品，杂货类，美妆个护，电子产品，厨房用品，玩具，服饰，室内装饰，厨房用品，室内烟火，贺卡，日历，礼品包装，圣诞树，圣诞帽，户外灯具
● 新年前夜，12月31日
今天给大家讲解亚马逊新品推广5大常规步骤：第一步做好新品推广准备工作新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。
然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。
上架后第一天每天开始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。开售第一天就找高质量买家账号留直评，直评数量不超过5个。直评显示后，开核心关键词的手动精准广告，找网红share产品链接增加listing流量。开启自动广告。 第三步FBA 上架第二周，有序安排回评，开启手动自动广告每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。开售第8天开始安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。
开启手动精准，词组，广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并且提前做否定关键词。对质量好的评价点赞。 第四步FBA上架第三周，加大广告投入，调整广告继续安排回评，回评速度加快，但留评率最好不要超过20%，这一周内完成40个评价。加大广告投入，对于表现不好，ACOS严重超标的广告停止（超出毛利率20%以上）。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。第二周的时候同一关键词同时开启手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。 对表现最好的广告组加大广告预算。挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN，从广告报告中挑选出合适的ASIN，做商品投放广告。关注listing类目排名，核心关键词自然搜索排名，竞争对手价格变化，促销情况等。在亚马逊后台报秒杀活动。此时完全可以拿到One New Release 标志，如果推广力度到位，第二周就可以拿到这个标志。 第五步FBA 上架第四周，秒杀，站外助力爆款继续安排回评，突破60个VP评价大关。分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。参加秒杀，秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。做站外推广，站外deal， 红人推广， 视频网站推广， 社交网站推广。控制广告ACOS，除秒杀和站外推广时，其他时间降低广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。
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