海外电动自行车趋势观察，中国品牌开始重视线下营销市场

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2022-12-17 16:45:58

今年卡塔尔世界杯火了，同时吉祥物拉伊卜也随之火了。而吉祥物拉伊卜的衍生品，正出自中国制造。近期，除了世界杯相关产品，还有很多“中国造”的产品在海外热销！

本期，WOC继续和品牌方老板们分享热销产品——电动自行车！

Window of China

由于近几年海外消费者的环保意识可以说是越来越强，同时随着“碳中和”概念逐渐地深入人心。大家也开始寻求更加环保的生活方式，电动自行车便成为出行的首要选项。

根据市场研究机构Allied Market Research数据，2019年全球电动自行车市场规模为403亿美元，2030年将达到1186亿美元，年复合增长率为10.5%。其中，2020-2021年期间欧洲市场增长了22%。

在电动自行车的市场上，基于不同的价格体系，不同的应用场景，它可划分为高中低档自行车、城市通勤自行车、山地自行车、女性自行车及载货电动自行车等等细分品类。如果能在目标市场以优势产品占据细分品类中的头部位置，对于品牌出海来说效果十分显著。

无论电动自行车的价格体系如何划分，都算得上高客单价的产品，越来越多的出海品牌也更倾向于选择通过线下B端市场直接触达消费者。然而相较于线上平台，线下平台的考验会更大，如何接触B端客户商圈、如何辨别更合适的B端渠道、如何提升B端客户复购率……缺乏这些环节的专业知识，线下市场拓展将费时费力费人。

Window of China

作为为中国品牌方提供一站式出海服务的平台，WOC早已开始研究欧洲地区的线下市场，并且在德国当地设立了专业的地推团队。WOC线下地推团队的作用一方面是可以全方位地接触B端用户，起到渠道拓展的作用；另一方面则是重要的沟通桥梁，连接着品牌方与B端客户的窗口，起到促进业务发展的作用。

▲ ENGWE产品在WOC展厅展示

WOC将为品牌方提供从0到1搭建分销体系，拓展B端分销渠道。我们会通过举办展会或线下推广活动获取B端客户，对展会或者推广活动上获取的客户做及时的跟进，筛选优质B端客户快速制定营销目标和计划。为了与B端客户建立一个长远的合作关系，WOC线下地推会对潜在的B端客户发送参观邀请，邀请B端客户到WOC 展销展销或者teknihall海外仓进行参观体验。通过现场与B端客户深度交流，让B端客户对WOC以及中国品牌有一个更加深入直观的了解。

其次，通过会员营销体系让B端客户活跃起来，更高阶段的是，WOC会员营销体系还支持B端客户通过自己的Facebook分享店铺采购或者邀请商业好友前来WOC展销展厅参观体验，WOC将以额外的折扣码或其他福利激励B端客户参与其中，实现B端用户的老带新。

▲电动自行车B端店铺

最后，电动自行车作为大件，零部件颇多，一般而言，电动自行车会将各大零部件拆分开来进行包装，对B端客户而言安装教程和售后服务必不可少。WOC展销展厅可以为B端客户提供现场安装电动自行车的教程服务，同时，B端客户还可以对组装完成的电动自行车进行免费体验，深入地了解产品的性能，从而帮助品牌方塑造品牌形象以达到中国品牌海外本地化的效果。目前国内电动自行车品牌出海已成各大企业扩大海外市场的必经之路，这条路虽然不易，但背后蕴藏着巨大的财富空间。