压垮大卖的稻草是物流？今年旺季卖家备货风向大变！
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如果您的独立站需要多渠道的推广，或是有多个推广人员同时在进行谷歌广告中多个关键词同步投放，亦或者您想要了解潜在的客户或者转化是从哪个渠道而来这样需求时，单纯靠谷歌广告投放系统或者 Facebook 广告投放系统的追踪反馈是远远不够的。
今天这篇文章，花虞HY 将带您认真了解 UTM 的用法，是每一个广告优化师都必须熟练掌握的工具之一！
什么是 UTM?
UTM 的用途有哪些？
如何创建 UTM？UTM 链接的建设、参数说明
在 Facebook 中如何创建 UTM 链接？
在 Google 中如何创建 UTM 链接？
Google 自动标记和 UTM（手动标记）的区分？
如何使用 UTM 浏览器插件？
在 Google Analytics 中如何查看来路？
UTM（Urchin Tracking Module）：用于自定义追踪来源、媒介、广告活动的 GA 工具。通过 UTM 自定义追踪，您可以了解营销活动实际成效，您可在 GA 报表中清楚且直观的看到哪里来的流量优质，哪里的效果差。
（这里一个小 Tips，如果还在用 UA 的一定要记得把 GA4 用起来，否则到时候失效了得不偿失！）
通俗的表达来说，就是在我们投放或者需要追踪的网站链接后面自定义一些 Parameters（参数），以便于我们在 Google Analytics 中能够明确细化流量的来源以及反馈。
这样的好处在于如果您是多个平台多个流量来源多个 Campaign 推广您的网站或者产品，如果您想要检测辨识哪个流量来源好，哪个效果差，并依据这些数据去调整投放策略，那么使用 UTM 的参数配置就能够很好地实现。
03 如何创建 UTM？UTM 链接的建设、参数说明
创建 UTM 很简单，不要想的很复杂，主要从我们优化师的需求出发，一般至少放进去 3 个参数就可以了，不过创建之前呢，我们先来了解下主要的一些参数有些什么？有什么意义？以及如何去使用。
一般都分为几个：
utm_source 描述访问的广告平台、社交媒体网站或内容来源，比如“Google”、“Facebook”或“时事通讯”。举例：utm_source=facebook、utm_source=google
utm_medium 跟踪流量类型。对于 Google Ads 广告系列，这通常是“广告”或“每次点击费用”。举例：utm_medium=cpc、utm_medium=newsettle
utm_campaign 是活动名称或标识符，比如说节日的一些特定的活动、广告语等，这个呢生成器里面也称之为 UTM Name。举例：utm_campaign=blackfriday_promotion
utm_term 捕获付费关键字。举例：utm_term=black_friday
utm_content 表示有关广告创意的一些信息，例如“视频”或“搜索”或有关广告的一些重要信息，或者是我们在做一些 A/B 测试的时候，去检测不同广告的效果如何等等。把变量信息放在里面。举例：utm_content=800px_banner,utm_content=sidebar
那广告系列来源也就是 Campaign Source 一般就命名成 facebook_ads。
第二个广告媒介 Campaign Mediem，一般就设置成动态参数{{placement}}，这个的意思就是 Facebook 将会自动填充广告展示位进行记录，那无论他点击了哪个版位，Facebook 都会填充这个版位的参数。这也方便我们不需要去逐一去设置版位对应的参数。
第三个广告名字 Campaign Name，这里一样的设置动态参数{{campaign.name}}。
最后一个是 Campaign Content 广告内容，这个的话我一般喜欢设置成广告名称{{ad.name}}，这样的话便于查看，不过也可以根据自己的测试变量不同来设置不同的参数。
（动态参数的意思就是 Facebook 系统会根据您设置的动态参数自动填充相对应的数据进去以多方面收集不同版位、广告系列、广告组等数据）
当我们设置完成之后，那么只要在这个 Facebook 广告中产生的点击都会自动添加设置好的 UTM 参数到 URL 后面，当真实用户产生点击或者其他行为时 Google Analytics 都会记录下来。
Google 中使用的话，我们在广告账户层级去配置操作起来很难，所以我们直接用这个谷歌生成器就可以，只要我们区分一些关键的东西，那无论是谷歌广告还是邮件还是其他渠道，那么都能够正确追踪得到。
同样的把落地页链接、广告 ID 等相关信息填入就可以生成 UTM 链接了，后续在 GA4 后台就能看到相关的路径来的流量统计。
谷歌广告后台设置中有个自动标记，这个是什么意思呢？
Google Ads 自动标记 | UTM 参数-手动标记 | |
适用的软件 | Google Analytics 专属 | 其他能够读取 UTM 参数的数据软件 |
适用数据维度 |
|
|
由此可见，如果广告流量适用第三方数据跟踪，那么 UTM 参数就能够帮助数据归因以及优化。
如果是仅在 Google Analytics 的广告追踪额情况下，自动标记是最好的选择，不过自动标记的 gclid 有一定的局限性，就是只有 Google Analytics 能够解析。所以我们在开启了自动标记之后记得 Google Ads 和 Google Analytics 一定要绑定起来，便于数据收集。
至于用自动标记还是不用，UTM 更加趋向于外部的流量，而自动标记趋向于 Google Ads 的流量追踪，所以根据自己的情况去选择即可。
07 如何使用 UTM 浏览器插件？
先进入您要追踪的页面，点击 Google Analytics URL Builder 开启插件，Plugin 会自动导入您要追踪的网址
填写所需要的 UTM 参数，Source（来源）、Medium（媒介）、Campaign（广告活动）这三项必填
最后在 Final Url 可以得到加了 UTM 参数的链接
插件链接：
UTM 的配置中还是有一些需要注意的地方，我们来看看。
1. 不要随意地用特殊符号进行分隔
如果您的某一个 UTM 参数有几个不同的数值的话，尤其是在使用 utm_campaign 参数时。例如：您想记录一个广告活动的目的，日期等（例如以 c 代替转化 conversion，816 代表 8 月 16 日，那么此广告系列的 UTM 参数为：utm_campaign=c_0816）
因此，建议使用下画线作为文字间的连接符号，不要用特殊符号，例如「# | +」等等。因为这样就会造成 UTM 链接失效！
2. 建议用统一的大写或者小写
因为 GA 是以网址链接作为判断的依据，当网址的字母大小写不同的话，就算是相同网页，GA 也会当作是不同的网址页面记录数据，这样 GA 数据就相当不准确、也不好整合数据。例如：同一个网页网址加上 utm_source=GOOGLE、utm_source=Google、utm_cource=GooGle 这三组的 Source（来源）就会被当作三个不同的来源，来记录数据。为避免每次创建 UTM 链接时发生大小写问题，建议一律采用小写方式。
3. 最基础的 UTM 至少有 3 个参数
来源 utm_source、媒介 utm_medium、广告活动 utm_campaign 这三个参数是必须都要有的！
往往新手都会忽略这点，只设置了 utm_source、utm_medium，却忘了「广告活动 utm_campaign」这个参数，虽然缺少了广告活动 utm_campaign 这参数还是会将 来源 utm_source、媒介 utm_medium 记录至 GA。
但是，这样对于之后要看 GA 报表就会无法判读，因为没有设置广告活动 utm_campaign ，所以无法统这些数据，导致最后无法更细致的分析更细一级数据。
08 在 Google Analytics 中如何查看来路？
设置好正确 UTM 链接，也将链接贴出来使用了，并且已经开始有人点击 UTM 链接进入了，那么接下来就是如何查看数据。
09 经验及建议
UTM 是非常好用的 GA 工具，可以透过 UTM 来确定来源、媒介、广告活动收集数据，并在报表上可以清楚查看、分析每一次活动揽客的成效，以及各个流量渠道表现如何。
所以刚开始如果不会操作，那么就设置最基础的 3 个参数即可，我们的目的就是能够明确正确区分每一个渠道来源并且获得有效的数据反馈便于我们的优化，所以根据自己的需求把 UTM 设置好，善用这些工具，会让我们事半功倍！
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