独立站私域流量的新玩法？这些方式可以提高海外消费者复购转化！

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2022-12-16 17:58:10

DTC出海卖家最关注的是什么？

数据显示，有47%的DTC出海卖家最关注的是海外营销，30%以上的商家还关注独立站运营、物流仓配、独立站支付和产品供应链环节。

随着商家在海外营销的投入越来越高，调研数据显示，26.9%受访商家海外营销投入占总营收的20-40%之间，还有23.2%商家营销投入占比高达40-60%。

其实，独立站一直有一个不成文的定价策略——一般定价是成本的三倍，1/3用于物流物料成本，1/3用于营销，1/3为所得利润。因为独立站天生缺少自然流量，所以商家必须通过海外营销推广，从而为独立站引流，实现获客。

本期内容，四海将教会大家如何玩转私域流量，打造一个高转化、高复购的独立站！

独立站运营基础工作

DTC品牌可以通过独立的销售渠道（也就是独立站）直接触及到消费者，在运营时更容易创作出精美的图片和生动的产品故事，通过内容打动消费者。

其中，思维的转换和选品是DTC卖家需要关注的重点！

▍海外营销的思维转换
DTC卖家需要以人为本，了解并理解用户需求和消费形态，实现精细化运营，以提高用户ARPU值为关键目标。

1、从「人找货」到「货找人」：随时随地站在用户的需求去考虑问题；

2、从「产品性价比」转变为「商品+品牌+服务」；

3、从「流量」到「留量」：除了关注新增流量之外，还要把这部分流量打造为持续流量；

4、从「大全多」到「小美精」：进行错位竞争。

▍独立站选品的4大要点

1、选品要结合供应链：坚持供应链最优的原则，稳定的供应链是独立站发展的基础，在选择热点产品的同时，也要考虑生产成本和运输能力，才能保障产品的发展潜力；
2、选品要注重产品的相关性：对于商家来讲，产品的相关性越高，独立站整体定位越清晰，受众越精准，用户粘性越高，这是有利于独立站持续发展的；
3、选品要考虑产品的发展潜力：爆品往往是昙花一现的，只有真正满足市场需求变化的产品才能得到实质发展，产品的功能、设计、性能都应该要考虑是否具有较大的发展潜力；
4、选品要既有视觉价值又有实用价值：产品是品牌调性最直观的体现，视觉价值需要考虑颜值、趣味性等方面，实用价值要以提高用户便利性为目的，解决某一领域的实际问题为出发点。