橙干货｜独立站私域流量的新玩法？这些方式可以提高海外消费者复购转化！
DTC出海卖家最关注的是什么？
数据显示，有47%的DTC出海卖家最关注的是海外营销，30%以上的商家还关注独立站运营、物流仓配、独立站支付和产品供应链环节。
随着商家在海外营销的投入越来越高，调研数据显示，26.9%受访商家海外营销投入占总营收的20-40%之间，还有23.2%商家营销投入占比高达40-60%。
其实，独立站一直有一个不成文的定价策略——一般定价是成本的三倍，1/3用于物流物料成本，1/3用于营销，1/3为所得利润。因为独立站天生缺少自然流量，所以商家必须通过海外营销推广，从而为独立站引流，实现获客。
本期内容，四海将教会大家如何玩转私域流量，打造一个高转化、高复购的独立站！
01
独立站运营基础工作
DTC品牌可以通过独立的销售渠道（也就是独立站）直接触及到消费者，在运营时更容易创作出精美的图片和生动的产品故事，通过内容打动消费者。 其中，思维的转换和选品是DTC卖家需要关注的重点！ 1、从「人找货」到「货找人」：随时随地站在用户的需求去考虑问题； 2、从「产品性价比」转变为「商品+品牌+服务」； 3、从「流量」到「留量」：除了关注新增流量之外，还要把这部分流量打造为持续流量； 4、从「大全多」到「小美精」：进行错位竞争。
DTC卖家需要以人为本，了解并理解用户需求和消费形态，实现精细化运营，以提高用户ARPU值为关键目标。
▍独立站选品的4大要点
2、选品要注重产品的相关性：对于商家来讲，产品的相关性越高，独立站整体定位越清晰，受众越精准，用户粘性越高，这是有利于独立站持续发展的；
3、选品要考虑产品的发展潜力：爆品往往是昙花一现的，只有真正满足市场需求变化的产品才能得到实质发展，产品的功能、设计、性能都应该要考虑是否具有较大的发展潜力；
4、选品要既有视觉价值又有实用价值：产品是品牌调性最直观的体现，视觉价值需要考虑颜值、趣味性等方面，实用价值要以提高用户便利性为目的，解决某一领域的实际问题为出发点。
02
独立站私域流量营销策略
讲完独立站卖家需要关注的重点，接下来就要讲解DTC出海卖家最关注的部分——海外营销，也是获客拉新和提高转化的关键。
公域流量是独立站卖家必不可少的海外营销策略，相信各位卖家也非常熟悉，例如：站外付费广告适合商家「新品上市/打爆款/促销活动预热/清库存」等动作；社交营销&网红营销是最近几年兴起的新型营销模式，通过这种方式可以为品牌/产品吸引大量受众。关于网红营销的更多内容，可以点击下方链接了解
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