Lazada CEO：东南亚数字公司不应建造“围墙”
本篇简述目录：
1.站内流量入口有哪些
2.如何精准分析站内流量
3.如何获取站内流量
1.站内流量入口有哪些？
这篇文章主要讲站内流量，因为站内流量在亚马逊的市场份额占了80%以上，如果你可以将站内流量抓住，我想站外流量都不用太花心思了，如果站内流量你都没有抓住，只靠站外出单也很难将产品做起来！
a.自然搜索流量
自然流量既包含了站内自然搜索的流量，同时也包含了像类目节点，产品榜单，关联推荐，以及亚马逊的其他推荐流量，我们在经营产品时一方面要优化文案，同时也要关注产品的评价以确保自己能够占据更多的自然流量入口。
①类目节点
选择正确的类目节点，如果你的产品可以同时放在两个类目节点，这个时候你需要考虑那个类目节点的流量大，或者那个类目节点的竞争小。
图片来源：卖家精灵
图片来源：卖家精灵
可以看到，在Weighted Blankets 这个类目节点的时候，我们通过数据查看这个类目的月均销量达到1231；月均销售额高达64510美金，市场需求大。但是我们看到新品率只有4%，看来新品的机会不大。所以我们需要考虑其他的类目节点，选择最合适的类目节点。
②自然搜索流量
图片来源：亚马逊前台
在亚马逊购物时都会首先选择在搜索框中输入自己意向产品的关键词，即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择。众所周知，自然排名靠前可以减少庞大的广告开支，因为自然排名位置的点击不会产生任何的cpc广告费。这也是我们运营的最终目标：增加排名和销量同时增加自然流量，减少支出。
b.广告词搜索流量
图片来源：亚马逊
广告搜索流量也就是所谓的亚马逊站内开设的广告，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊付费广告又包括Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）Sponsored Products（商品推广广告）、Product Display Ads（展示型推广广告）等三种。
①Sponsored Brand
图片来源：亚马逊前台
品牌卖家专属广告位，展示在亚马逊搜索结果页最上端，可在卖家后台进行设置展示方式。
②Sponsored Products
最常见的广告，展示在亚马逊搜索页面，根据关键词质量分数和竞价进行排名，也就是我们经常提到的关键词广告排名。
图片来源：亚马逊前台
带有“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位。
③Product Display Ads
图片来源：亚马逊前台
可以展示在定位投放的Listing详情页五点描述的下方，或者展示给与自己的商品类似的亚马逊站外的消费者。
c.关联流量
①Frequently Bought Together
图片来源：亚马逊
也就是所谓的关联购买，这种如果认为操作，需要找服务商花钱人为操作，只需要将你的产品和你需要关联的竞争对手的产品多次一起加购物车即可。
②Customer Who Bought This Item Aslo Bought
图片来源：亚马逊
也就是所谓的买了又买，这个关联位置对时效的间距要求不高，可能这个月买了这个，下个月买了那个listing，相同的情形出现N次，即有可能形成Customer Who Bought This Item Aslo Bought关联流量。
③关联视频
图片来源：亚马逊
这里是免费上传的，亚马逊不收取任何费用，所以大家可以充分利用这一部分的流量，同时这里只有10个视频的位置，我们需要抢占先机。
2.如何精准分析站内流量
图片来源：亚马逊
我们就以这款产品举例说明，看看它的具体流量来源，进行分析。
a.流量来源查询
图片来源：卖家精灵
我们通过卖家精灵的流量分析功能，可以查询关键词搜索流量入口，包括自然搜索流量和广告搜索流量以及关联流量的具体数据，然后进行精准分析。
b.流量分析
图片来源：卖家精灵
我们看到这款产品76.54%的流量来源于自然流量，可见这款产品做得是非常成功的，品牌流量占了广告流量的四分之一左右，可见目前这款产品也在打造品牌效应。但是我们也可以看到这款产品的关联流量（无论是付费还是免费）几乎没有，可见这一块这个卖家还没有注意到关联流量的问题。
图片来源：卖家精灵
同时在关联流量分析这一块，我们可以看到详细的分析数据，在看了又看、相似产品或者组合购买、捆绑销售、商品广告、品牌广告等，我们可以详细的看这些数据，从而可以看到哪一块的关联流量数据最大，哪些作用小，这个时候我们可以根据具体表现进行调节关联流量的打法。比如：在相似产品中，哪些产品在排名、价格、评论等各个方面都远远低于我们，那么我们是不是就可以通过广告打这个产品的ASIN，他的流量就会被我们占据！
图片来源：卖家精灵
最主要的还是要分析我们产品的流量来源！通过这个流量词分析功能，我们可以看到我们主要的出单关键词以及它们属于哪类流量词，以及它们的自然和广告排名各是多少。
图片来源：卖家精灵
我们可以看到这款产品“reolink”这个关键词，在Sponsored广告和品牌广告以及自然流量等三块都有流量来源，同时对比发现，自然位在第一名，广告位却在第16名，可见这个关键词的表现着实不错，自然位远远高于广告位。同时月搜索量在22816左右，搜索趋势稳定上升，月购买量达到755，这个关键词可见运营的极其优秀。
3.如何获取站内流量
a.站内自然搜索流量
这个其实是影响自然流量最主要的因素，站内搜索流量最主要的就是search term，因为search term处的关键词是免费的，所以这里我们一定要将每一个字符运用到位。
这个地方的关键词我们可以结合top前10的关键词和top前10的出单词，这样可以使得我们的搜索关键词更加精准、高效。可以使用市面上JS等工具查询这些关键词数据。
图片来源：卖家精灵
我们可以通过ASIN反查，查询此类目下排名前10的竞争对手的产品的关键词。这些词可以说掌控整个市场。然后将这些词记录下来。
图片来源：卖家精灵
我们还可以运用市面上的软件，查询一下排名前10的竞争对手的产品的出单词，将这些出单词记录下来，因为这些词是市场上最受欢迎的词汇。
b.内容流量的获取
我们除了要做好listing的优化，最主要的是视频流量的来源，如果你的文案内容中有视频，那么你的流量来源就比没有视频的高出70%左右。因为视频可以更加直观的看到产品的卖点。
主图视频
关联视频
QA视频
这些视频都是我们可以制作并上传的，也是亚马逊支持和许可的。有需要找我就行！！
至于社交流量的话，我个人认为亚马逊站内流量占比在85%以上，将亚马逊站内流量做到位就够用的，站外只是起到一个推波助澜的作用，心还是要用到站内流量上。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
