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2022-03-23 14:45:34

品牌方舟获悉，亚马逊分析初创公司Emax Digital专门针对DTC品牌，以化妆品细分市场为例，分析了DTC品牌如何利用亚马逊的Spar-Abo功能来扩大营销。

什么是Spar-Abo？

很早之前，亚马逊就推出了Spar-Abo预订功能。客户的单笔预订订单可享受高达10%的折扣。如果客户每月预订5种产品以上，则可获得高达15%的折扣。除此之外，该功能还可与其他促销活动相结合，例如Lightning Deals。

从客户的角度来讲，Spar-Abo的报价非常亲民，尤其是对日常消耗品需求大的客户。为此，亚马逊不断地扩展该计划，并将其管理权限（和促销力度）完全掌握在品牌手中。一开始这一功能是为了供应商而开发，由于越来越受品牌欢迎，后来也一直作为DTC品牌众多营销手段中的一种工具。

要想获得该服务，品牌首先需要在亚马逊品牌注册处注册商标，使用亚马逊FBA服务将产品发送给客户，并获得买家好评。符合所有条件后，卖家所列产品将自动注册为Spar-Abo（包括但不仅限于家庭、婴儿、宠物、食品、膳食补充剂以及药店和个人护理等类别）。需要注意的是，每个经销商都可以在其商品售价中提供5%或10%的折扣，但是不能向客户收取额外订阅费或运费。

大多DTC品牌选择在亚马逊Spar-Abo上“试水”

Emax Digital数据显示，在57个化妆品DTC品牌中，有28个没有在亚马逊上销售。在其余29个品牌中，17个提供Spar-Abo订阅。且自有商店中没有订阅功能的品牌在亚马逊上的比例明显高于商店中没有订阅功能的品牌比例。这表明相当多的DTC品牌会选择先在亚马逊上“试水”，测试其客户的订阅接受度，然后在他们自己的在线商店中推出类似服务。

在亚马逊上，可以更方便观察客户的订阅接受情况，并且可以初步了解订阅客户的平均停留时间。

尽管DTC品牌大多拥有自己的直销渠道，但也有相当一部分品牌选择使用亚马逊FBA服务。报告显示，29个品牌中有24个使用亚马逊FBA。只有4个品牌使用第三方物流（FBM）来运送他们的产品。