霸榜亚马逊BSR、持续断货!多家大卖加码抗原检测试剂
“囤药、囤抗原自测、囤N95口罩”几乎成为了当下最火热的话题。
随着全国各地疫情防控措施不断优化调整,市民群众的购药需求猛增,连花清瘟、布洛芬等药物供不应求。除了药物之外,近段时间以来,近日抗原检测试剂盒(又称“自测盒”在部分)药房与电商平台也出现供不应求的现象。
抗原检测试剂的使用在海外其实已经比较普遍。奥密克戎变异攻击初期,美国、澳大利亚等国家开始广泛购买抗原检测试剂并鼓励民众居家使用。我国则是抗原检测试剂的出口大国。海关数据统计显示,2021年我国诊断试剂(主要为新冠抗原试剂)出口货值达567亿元。
由于人们的需求高涨,医疗行业再次成为令人瞩目的热点。
不少跨境大卖也瞄准商机,抢先入局。今年备受关注的行业黑马九安医疗,此前就凭借着抗原试剂在海外市场一炮而红,旗下产品长期霸榜亚马逊Best Seller榜单,并且经常处于缺货状态。
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九安医疗海外建厂扩大产能
在海外抗原检测市场,不少跨境大卖已经给出了一张张不错的“成绩单”,最突出的莫过于九安医疗。
据悉,九安医疗从事医疗器械行业26年,以血压计、血糖仪、体温计为主打产品,“九安”和“iHealth”品牌已经在国内外积累了不错的知名度和口碑。
据了解,九安医疗多年来在IVD领域及FDA申请方面积累的经验,发挥公司美国子公司的地缘优势,公司iHealth试剂盒产品获得了美国的FDAEUA授权,并以公司自主品牌“iHealth”通过美国子公司网站及亚马逊美国电商平台进行to C端的销售,同时承接政府订单及商业订单。
2022年11月23日,九安医疗发布公告称,其美国子公司与美国卫生与公众服务部就iHealth新冠抗原家用自测OTC试剂盒签订了订单,合同金额约合人民币13.67亿元,履行期限为一年。
对于九安医疗来说,助力其获得高业绩和高订单的功臣,必然是旗下自有品牌iHealth及其经常占据亚马逊BSR榜单的产品。
目前,九安医疗的iHealth品牌在亚马逊上已经建立了一定口碑。iHealth试剂盒稳居亚马逊工业科学以及检测套件畅销榜榜首,且评论数量达到19万条,远高于同类产品,目前该产品处于缺货状态。
九安医疗发布公告称,预计今年前三季度归属于上市公司股东的净利润为160亿元-163亿元,同比增长318倍至324倍!九安医疗预估,2022 年第三季度业绩在扣除非经常性损益后的净利润,也将高达8.1-11.3亿元。
值得注意的是,为了更好的占据海外市场,不少企业开始在海外兴建厂房、购置设备。例如九安医疗正在美国自建工厂。九安医疗在9月初的业绩说明会上称,目前工厂已完成选址,在进行设备安装调试,建厂地点为美国加州,9月下旬开始运行。
随着国内抗原检测试剂需求井喷,九安医疗的抗原检测试剂在国内各大店铺平台均已告罄。其官方店铺的客服也表示,因为需求大目前店铺库存已经卖完,目前工厂也在加班加点生产。
而且,九安医疗表示,近期抗原试剂需求量确实比较大,公司产量会根据订单量来调整。
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多家企业加码入局抗原试剂赛道
除了九安医疗,目前,有不少企业加码布局海外市场,比如迪安诊断、明德生物、万润股份等企业。
明德生物11月16日公开表示,持续向欧盟出口新冠抗原检测试剂盒,新冠抗原检测试剂盒受海外疫情和当地政府防疫政策影响较大,今年二三季度海外需求较一季度有所下滑。
迪安诊断在12月初公开表示,公司新冠抗原检测试剂产能为100万人份/天。抗原检测试剂盒已在德国、奥地利等欧洲地区销售,现阶段国际业务重心在于建立海外销售渠道和体系,目前抗原试剂整体收入占比尚较小。
跨境大卖康泰医学也在近期透露,其公司的新冠抗原检测试剂(自测试)SARS-CoV-2AntigenRapidTest(SelfTesting)通过了欧盟主管当局登记注册的凭证,仅在欧盟国家和认可欧盟CE认证的国家/地区销售。
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中成药也席卷海外?
不只是抗原检测试剂,中成药也在海外电商火了一把。例如在亚马逊平台上,就有不少的“神秘东方力量”上榜。
据中国医药保健品进出口商会数据显示,2018年我国中药出口额达到39.09亿美元,同比增长7.39%。2020年前两个月中药材及中式成药出口量同比增长0.8%,达到1.8万吨。同时,美国一直是我国中药第一大出口国。
小编在亚马逊上搜索发现,板蓝根、999感冒清热颗粒等中成药在亚马逊上非常畅销,而且不少还是近期购买的。
而且还收获了不少好评。
“无论是中成药或者是抗原检测试剂,都是需要较高的准入门槛,普通中小卖家没有一定的资金与技术是难以做起来。而且,如今无论是国内或者是海外,随着疫情政策的调整,各大工厂产能已经动起来了,不需要担忧会没有产品。”一位资深卖家说道。
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未来,亚马逊中小卖家的盈利之道
在后疫情时代,国外医疗用品市场无疑是香饽饽。九安医疗则借助疫情这个风口,实现了产品销量的井喷式增长。可见对于跨境电商行业来说,能够抓住风口,跨境卖家们爆单大卖的机会就会更大。不过,卖家仍需要结合自身情况考虑是否布局,不可盲目跟风。
但近年来,受到人民币汇率、原材料价格、国际海运费等因素影响,跨境卖家利润告急!因此,无论是大卖还是中小卖,“保住利润”是横在卖家面前的首要难题。
小编认为企业想要持续盈利依靠的无疑是核心竞争力。
在竞争日益白热化的跨境电商市场,唯有创新才能把握市场机遇,持续获取市场份额,维持长期稳定的发展。对于广大中小卖家而言,虽然无法像大卖那样研发黑科技产品,但完全可以从产品差异化上做文章。
那么,中小卖家如何做到自己能力范围内的极致产品差异化呢?对此一位资深卖家分析道:
外观、颜色、功能、性能、变体,是支撑产品差异化的底层逻辑。对资源和资金有限的中小卖家而言,不要试图做一款大而全的产品去满足所有客户的需求,你只需要针对其中一部分客户需求,在某一个点上做出差异化并且淋漓尽致的展现在listing上,就足够了。有了产品差异化,便能支撑我们提高售价,获取更多利润空间。
除此以外,“强化品控”也是企业在市场打造良好口碑的重要一步,而良好的口碑是企业最好的营销