卖家必须知道的：Joom平台价格展示机制

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2022-12-15 11:32:46

如果你刚入驻Joom，你是否会遇到这样一个问题？如何查看前台产品价格以及如何给自己的产品定价一直是新入驻Joom平台的小伙伴们经常问的问题。今天小付哥这篇文章就给大家深入解答关于Joom平台价格相关的方方面面。

#01

如何查看定价？

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Joom平台不分国家站，全球用户统一登陆网址为就是http://www.joom.com，根据用户登陆的IP地址平台会自动对显示语言和货币进行转换。例如，英国用户浏览显示的就是英镑的价格和英语界面，法国用户浏览则显示法语和欧元价格，俄罗斯用户就是俄语和卢布。由于中国不是Joom平台的目标市场，因此平台不会对中国用户进行翻译，平台默认显示英语和美元定价。如果要查看定价，请合理使用科学上网工具，小付哥建议登陆俄罗斯、德国的节点，查看到的价格才比较有参考性。

#02

Joom前台价格的构成？

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卖家产品售价和物流费用是Joom平台前台价格的决定因素，除此之外，促销活动和平台的价格调整（凑整）也会略微造成价格波动。

Joom的物流费用是根据用户所在地区以及产品的尺寸重量以及敏感货属性自动估算的。对于Joom物流覆盖的国家（下文统一称为线上国家）的用户，平台会根据一定的计算公式估算运费，加入到前台显示的包邮价当中；对于Joom物流渠道覆盖不到的国家（下文统一称为线下国家）的用户，平台显示的价格是卖家售价+卖家设置的运费。

现目前Joom物流已经覆盖了50余个国家，平台95%以上的订单都由Joom物流承运，来自线下国家的订单占比微乎其微。

当然，平台也鼓励卖家使用海外仓发货，海外仓发货的订单视为线下订单。

#03

如何进行产品定价？

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把物流这个难题丢给平台以后，Joom平台的定价变得非常简单，卖家只要考虑到自己产品的采购成本+佣金率+毛利率（包含退款率、营销活动的折扣率和卖家的利润）即可。Joom对于部分手机平板和智能穿戴的佣金率为5%，其余类目一律是15%。

在产品价格设置页面（以后台页面举例，ERP设置逻辑相同）:

• 价格为必填项，这是卖家产品的真实售价，不考虑促销、广告以及物流，自然流量出单扣除佣金以后就是卖家到手的金额。平台的各项促销活动也是根据该价格进行计算，在设置折扣的时候20%的折扣等于“打八折”，25%的为“七五折”，请勿根据国内的习惯错误设置折扣。另外，平台的佣金永远是根据最终成交价计算的，例如产品售价$10，20%的折扣活动中成交价$8，卖家支付的佣金就是$8*15%=$1.2。

• 厂家建议零售价，俗称吊牌价或者划线价，非必填，卖家如果需要填写建议折扣不超过50%，过于离谱的折扣，例如原价$200，现价$2，99% off，会造成买家反感进而降低转化率。

• 默认运费就是该产品默认发到线下国家的运费，该价格会参与佣金扣除，但是不参与促销折扣的计算，所以在定价的时候请包含佣金率。对于大多数卖家来说，默认运费的作用不大，但是建议务必设置一个不为0的价格，轻小件考虑5-10美金，大件考虑10-20美金，这样在接到线下国家订单时卖家可以收到运费用来发货，如果设置0的话可能会导致卖家订单的亏损。

• 报关价，非必填，卖家根据需要填写即可。请勿填写超过产品售价的报关价。

如果卖家们想知道价格是如何转化成收入，中间进行了哪些项目的扣除，那么可以在订单详情页查看。在这个页面，平台也对产品的价格明细做了详细的展示。例如原价、产品参加了哪些促销活动，分别进行了哪些扣除，最后成交的金额、平台的佣金，甚至是如果订单丢失预计会赔付的金额，都会一一列出，一目了然。

#04

为什么产品在前台显示为缺货，店铺0产品？

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肯定有小伙伴上传产品后兴致勃勃去前台查看自己的产品，但是发现店铺为空，产品数是0，输入产品的url链接打开的页面也全部显示Sold out!这是由于平台的国家屏蔽政策造成的。部分卖家在卖家后台设置中会屏蔽中国，这意味着卖家的产品对于中国默认不可售。这时在没有科学上网工具的辅助下登陆前台就看不到任何的产品。

卖家可以在卖家后台右上角菜单-设置-允许的国家&地区查看账号的允许/屏蔽国家状态。如果卖家希望对于某些国家禁售，也可以在左侧清单中单击国家名旁边的禁止按钮将国家添加到不允许的国家&地区清单中。

（Tips：21年下半年注册的新卖家，线下国家为默认屏蔽状态。）