亚马逊欧洲站订单增4倍?如何用精准词挖掘圣诞买家?圣诞推广大全请查收!
2022年最后一个月,除了世界杯,欧洲的消费者们,正在为年度最大的购物节狂欢!
受传统文化的影响,德国及瑞典的圣诞节庆,更是长达30天,从11月底便已开启!
而很多欧洲的其他站点,圣诞节庆也不仅仅只是12月25日这一天!
也就是说,从12月5日起,各站点均已进入了全力冲刺圣诞促销的状态,想进一步了解欧洲各站点详细的年末促销开始时间,冲刺不同站点的全年KPI?
请查收这份“圣诞营销”时间表!
CHRISTMAS
布置“圣诞树” Merry Christmas
挑选并确定好适合的圣诞节销售机会,就如同你已将自己的“圣(品)诞(牌)树”放在了最显眼的C位。
接下来,就可以利用各类广告工具,一步一步来完成自己的“圣诞树”布置,让你的品牌,成为消费者的下单首选!
PART.1
确定广告目标
调查显示,在圣诞节期间,品牌可获得102%的品牌新客!新顾客意味着新商机!
想要在“百花争艳”的商品丛中让你的商品更快被消费者发现,你需要有引路的灯塔——明确的广告目标。
并通过使用不同的广告产品,实现在购买过程的不同阶段,与消费者不断进行“亲密接触”,以此提高商品及品牌的能见度和影响力:
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1
提高曝光:可通过商品推广,让你的广告展示在搜索结果页和商品详情页上,使你的商品能获得足够多的showtime。
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2
促进发现:利用品牌推广,打造能让消费者记住的品牌故事,并将你的品牌魅力呈现在搜索结果页和商品详情页上,让消费者能发现你的“商品群”而不仅是一个商品。
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3
触达消费者并再次与其互动:借助展示型推广,你可在站内商品详情页及站外触达更精准的受众,让已经有购买意愿的消费者,购买你的商品。
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4
增加客户留存度:使用品牌旗舰店,你的品牌及商品将能获得独一无二的橱窗,你可尽情地根据现阶段营销需求,来装饰你的品牌旗舰店,留住更多的消费者。
PART.2
确认广告投放策略
广告策略就像是圣诞树上的装饰和礼品,能让你的圣诞树更具“吉祥圆满”的寓意,助你找到实现广告目标的“捷径”:
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1
关键词投放:在圣诞节期间,进行投放的关键词可按“广而精”的原则来布局
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预算设置:在确保旺季期间预算充足的同时,提高竞价和转化,并使用预算规则中的“基于时间表的规则”和“基于效果的规则”功能,提前做好旺季预算的灵活规划,让钱都花在刀刃上,避免在流量高峰时期错失商机!
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3
广告组合拳:组合使用多种广告投放方案,可让你多维度进行广告引流,不放过“任何一个角落”的销售机会!
PART.3
开启多个站点
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多个站点的商品推广
旺季期间开启多个站点,等同于你为自己的圣诞树挂上了美丽的金属丝花环,能为你的销售战绩“锦上添花”!
如何一步到位完成欧洲站多个站点的商品推广活动创建,可以参考以下攻略:
02
广告本地化服务
亚马逊广告本地化服务,可以是品牌内容(包括文本和品牌推广视频)翻译成多种不同语音,参考下图设置:
左滑解锁更多方式
03
同时在多个国家或地区投放广告活动
如果你希望“同时在多个国家或地区投放广告活动”,那么你只需先创建一项新的广告活动,再将其一键启动到其他站点,就能实现多个站点同步开启广告活动,效率直接拉满!
04
表现优异的广告活动投放到其他站点
如果你希望把表现优异的广告活动投放到其他站点,那么它同样能够帮你实现!在支持站点的广告平台中找到“广告活动管理”,然后进行以下步骤:
圣诞节快到了,也进入了2022年的最后一个冲刺月。
希望卖家们能够把握好圣诞季流量,冲刺大卖!
为2023年开门红奠定好基础!