橙干货｜圣诞大促，Facebook投手如何完美复刻大卖销量，以小博大？

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2022-12-14 17:06:00

优化师是一个专业要求特别高的工作，因为优化师常年要和AI算法博弈，不敢有片刻停歇，生怕追赶不上技术的发展。

作为一群对于技术和艺术都有狂热追求的群体，少不了时时刻刻对业内优秀投手和黑客技术的进行深度挖掘和学习，正所谓有竞争才有进步。

四海作为一名从业14年的资深优化师，伴随着跨境的大浪潮，目睹了2013年姐夫带领一众穷兄弟逆袭组团发财；2014年华强北大票卖家乌央乌央挤进亚马逊强势发力；2017年，虾皮、wish平台遍地开花；2019年，shopify搭乘流量快车，一举冲顶。

2022年，对于电商优化师而言则是多灾多难的一年，但各位依旧在进步。近期，四海学到一个非常适合大促的投放case study，希望能够在圣诞来临前，能够给各位优化师一些启发。

Facebook广告扩量指南

▍养好账户，突破限额
如果你想在新的FB广告账户最大化支出，有4件事情需要明白:
1、广告账户限额是每天$450，所以，你需要在节假日前几周就需要有计划地提高预算，突破限额；

2、创建多个账户，它可以杜绝在流量高峰期遇到广告预算受限的尴尬；

3、确保你的广告花费额度足够，提前和代理交涉额度或者账期问题；

4、确保网站不会因为流量的冲击而崩溃，Shopify可忽略，如果是woocommerce 或者代码建站，可以使用 Load Impact 工具测试你的网站。

▍找到能让你爆量的广告素材

在假期大规模扩量，你将面对异常拥挤的竞争环境。为了抢占流量高地，多使用已被验证过的素材将让你成为食物链顶端的存在，毕竟分享=免费展示。

黑五、网一和圣诞这样的购物高峰期，对于使用新的素材的优化师，你可以直接指着鼻子骂他了。大牛的具体做法如下：

1、创建10-12个不同的帖子；
2、在推广前的两周内，用小预算（$50)为这10-12帖子投放PPE；
3、选择获得最多互动的帖子，针对10% LLA受众，每日$100继续推7天。

基本只做了7天的PPE活动，就可以进入了大规模扩量阶段。

当你运行PPE广告时，没有什么必须要达到的互动标准，这取决于你如何分配能承受得了的测试预算，并在预算范围内找到最好的广告素材。

在高峰购买日之前，花点小钱做点PPE广告，找到一支优质的广告素材将给你带来巨大的优势。

▍破圈

一直以来，海外仓因其时效性、可靠性、经济性等诸多优势，已成为跨境电商发展的必然趋势，各位商家可好好考虑。

到了这一步，你已经发现了一支牛逼的广告创意了，并且上面有大量的赞，评论和分享，你应该把目标对准谁呢？或者至少是任何可能感兴趣的人。

开始脑爆：

基于你现阶段漏斗的相似受众

主要兴趣（宠物主人，宠物品牌的粉丝，等等）

卡戴珊会有兴趣？

我们甚至将所有的受众分为不同的位置，并按照性别对他们进行分类，以试图找到每一个可能的机会。扩量的关键是敏锐和想象力，我指的是为自己创作选择的能力。一开始你能想到的广告组越多，找到有用的东西的可能性就越大。

每天从合理的预算开始（建议AOV的3倍）然后随时准备关闭表现不佳的广告组。

注意，千万不要先入为主，没有大量的历史数据，仅仅通过预测精准的受众，就给大量的预算。

尤其是在消费者购买意愿高涨的高峰期，拥有大量的广告组会给你很大的容错率，在扩量的基础上还给你很大的灵活性。

另外，一定要包含一些超广泛的受众，甚至默认全部受众。

▍及时止损和扩量
打牌的时候，厉害的玩家赢得比赛只需要做2个决定：什么时候加码和什么时候弃牌。这道理同样适用于FB广告。作为一个风林火山的投手，你的工作就是确定需要哪些信息去关闭广告和扩大预算，以及你多快可以获得这些数据。

首先，你要深入理解目标ROAS，然后找到与ROAS相关的一系列前置指标。
我们发现最保险的前置指标是CPATC（每加购成本）。当广告开始跑起来的时候，你需要跟踪每一个广告组的这个指标。

一旦我们有了4-5个加购，我们就可以决定是否关闭广告组或者扩量。如果它很接近我们的目标CPATC（10%以内），我们会缓一缓，继续观察实际ROAS
不要过分担心统计显著性（Statistical significance），前置指标不是100%准确也没关系，反正我们已经创建了足够多的广告组。
广告继续花费时，确保你记录了归因延迟，例如，有人在广告第一天点击了广告，然后第7天回来购买，购买行为会出现在第一天的FB广告上。

FB 默认归因时间窗口是7天，因为购买会持续发生，我们需要了解增长窗口的ROAS是增加或减少，了解这些数据我们可以在第一天就做出更好的决定，因此，作为一个优化师我们也需要每天导出广告数据用来帮助分析下一步该如何操作。
这里的数据关键是追踪你1天、7天的点击收入，然后创建基本的数据模型，允许你跟踪每个时间段的百分比增长。

一旦你对自己的归因有了总体的感觉，你就可以在扩量的时候更激进。例如，如果你一开始的目标是20美元的CPATC，通过追踪你的延迟归因，并发现你CPATC的7天窗口期下降30%，你需要敏锐的发现，根据这个数据，你可以把CPATC加到$26(增加30%）。

▍复制你成功的广告组并增加预算
一旦你开始看到成功的广告组出现，是时候收割流量了，尽管我们建议从大量广告开始，然后依据前置指标关闭他们，但我们还是希望你在决定扩量之前先看看这些广告是否达成你的目标ROAS至少 4-5 次。
当你的数据达到了，时机就到了。

传统的做法中，你可以简单的决定每天给winning ad set 增加10%-20%的预算，但当限制条件是30天内花掉200倍广告费用呢？

我们的做法是，当我们出现了一个成功的广告组，我们会立即复制广告组并给予3-4倍的预算（取决于受众的大小），同时使用相同的自动出价策略；然后我们再复制winning ad set 3-5 次并手动出价。

▍KOL营销扩大战果

当你对自己的广告素材有了自信，就是时候找更多的流量渠道了。我们强调，在C端，对采购决策影响最大的2个因素分别是