2020年疫情爆发，全球的消费模式改变，电商平台流量骤增，不少跨境卖家都赚了个金钵满盘，整个跨境电商行业的盈利正向增长，可谓是让人十分眼热。据此，大批卖家涌入亚马逊这个头部跨境电商市场，想要借着疫情这股东风，实现自己的“暴富梦”。然而随着2021年5月亚马逊封号潮的一声平地惊雷，加之竞争愈发激烈，不少跨境卖家都纷纷开始从自己的“暴富梦”中醒来，甚至有的卖家已经选择了悄然离场。“做亚马逊无论再怎么亏也一定要留个3-4000本，不然到时候准备去送外卖连电动车都没钱买的话，那真的是没有退路了。”卖方通获悉，近日，卖方通卖家交流群里有不少卖家都发布了店铺出售的消息：“有做FBM的小伙伴们，本人出售FBM全站点账户，法人能联系，账户放心。”其中有一位卖家还详细说明了自己店铺的具体情况：由于运营能力有限，打算出售自有亚马逊美国站，包括公司、美国站以及美国商标20类一起打包出售。由上可见，在亚马逊这个竞争激烈的大环境下，出售店铺来变现似乎已经成为了一种新的趋势。除了大量的中小卖家选择出售亚马逊店铺外，卖方通还了解到，甚至一些头部的亚马逊大卖也选择了出售自己的店铺。但相对于小卖单纯的店铺出售，大卖出售则是门槛较高的品牌，因此其获得的回报更高，品牌收购商提出的高昂收购价很难不让大卖们心动。去年7月，拥有30个自有品牌、年收入达8000万美元的亚马逊大卖WDD（Web Deals Direct）就选择了将店铺出售给品牌收购商Perch，收购金额在1亿至2亿美元之间。除此之外，一位深耕家居类目多年的卖家也告诉卖方通，有收购方找到该卖家，提出以5000万的价格收购卖家旗下品牌和相关账号。据了解，该卖家目前拥有一个十几人的运营团队，而这个收购价格足足是该公司年利润的好几倍。对此，该卖家坦言：现在做亚马逊的风险越来越大，如果可以一次性套现这么多现金，提前感受休假的生活，也是不错的选择。与此同时，由于亚马逊独特的品牌竞争优势，亚马逊收购市场也获得了越来越多的资本青睐。
品牌收购商被称之为亚马逊卖家聚合商（Amazon Aggregator），采用“资本收购+品牌运营”的模式，赋能并进一步发展扩大被收购的第三方品牌。卖方通获悉，据Marketplace Pulse报道，截至目前，Amazon Aggregator已经吸引了超过140亿美元的融资，在52家有公开融资信息的Amazon Aggregator里，有32家已经获得了一亿美元以上的融资。其中，成立于2018年的Thrasio作为世界最大的亚马逊收购企业，至今已经完成了十多轮融资，总额达到34亿美元，领先全球亚马逊并购行业。毫无疑问，全球各地的Amazon Aggregator正如雨后春笋般涌入赛道，并在资本的助力下迅速壮大。而在这其中，在亚马逊上最具增长潜力的中国卖家更是成为了Amazon Aggregator的主要目标。卖方通了解到，2018年至2021年，在亚马逊上，活跃的中国品牌及其产生的GMV增长速度已经成为了平台最重要的推动力。大约60万中国卖家就能创造出1350亿美元的GMV交易，占亚马逊总市场的三分之一以上。背靠中国制造业和供应链的优势，预计这一份额到2025年将提升到45%。但同时，尽管市场庞大，中国卖家也存在受资金实力、营销能力等因素制约，从而难以实现品牌化的问题。因此，随着2021年上半年Amazon Aggregator头部公司Thrasio进入中国，关于在Amazon Aggregator中能否诞生一家中国公司成为了该领域的热议话题。而毋庸置疑的是，相比之下，来自中国的第三方卖家收购公司绝对具备着无可比拟的本土优势。对此，成立于2019年的Nebula Brands正是Amazon Aggregator中国阵营中的先锋代表。
卖方通获悉，Nebula Brands成立于2019年，是国内首家获得知名VC、PE和银行注资的亚马逊品牌收购公司，以品牌收购模式切入赛道，专注家居用品、个人护理、健身、美容和宠物用品等拥有较长生命周期、较易打造品牌、具备中国供应链优势的品类。卖方通了解到，自2020年进军亚马逊收购业务起，Nebula Brands就一直致力于通过 “资本收购+品牌运营”模式，帮助更多中国消费者品牌在亚马逊平台上获得成长，打造品牌化，以资金、专业运营、技术和数据支持，保持收购品牌的持续增长。在接手品牌之后，Nebula Brands会进行全面的品牌规划，明确原有卖家无法持续增长的内外原因，并考虑行业竞争格局、运营团队能力、供应链发展、资金流等因素。还会在品牌定位、渠道布局、供应链升级和海外投放等方面进行优化，每一模块都将交由该领域的专业团队负责。在2021年12月，Nebula Brands获得了超过5000万美金的B轮融资，由全球最大专注于消费行业投资的L Catterton领投，老股东经纬创投、阿尔法公社加码跟投，其增长潜力不容忽视。那么，作为本土的品牌收购公司，Nebula Brands的本土化优势又体现在哪些地方呢？卖方通认为，Nebula Brands的本土化优势主要有以下三点：1. Nebula深入中国供应链产业，有利于供应链高效整合亚马逊上70%以上的产品供应链来源于中国，因此很多不同产品可以整合到同一工厂生产，甚至进行智能化的排产和物流。而这些价值创造的部分，大多都需要本土公司深入到产业带的各环节来完成。2. 相似的文化观念，带来更灵活的交易方式和高信任基础Nebula核心的投资和估值团队均在国内，可第一时间响应卖家、与卖家面对面一对一交流，更容易建立信任关系。同时Nebula更容易理解中国卖家的经营特点，尊重卖家的交易习惯，灵活制定沟通和成交方案。3. Nebula重视与卖家缔结长期伙伴关系，资源共享实现共赢Nebula珍惜每位卖家培育品牌不易的心情，愿意倾注更多集团资源，与卖家共享品牌增长带来的收益。卖家未出售的其他亚马逊业务，也可以以成本价获得Nebula金融、供应链等专业团队的支持。现如今，在这瞬息万变的跨境圈中，亚马逊市场竞争愈发激烈，而那些懂得把握时机、牢牢抓住“品牌可能性”的卖家，才更有可能成为最终的胜利者。
