神级单品!深圳大卖众筹狂揽千万美金
深圳储能大牌BLIUETTI的一款新品在Indiegogo众筹平台表现火爆,上线三个月募集资金1197万美元,有望冲击Indiegogo年度众筹冠军。
在BLIUETTI所属公司深圳市德兰明海科技有限公司的招聘网站中,它这样介绍自己:
公司成立于2013年,是国家高新技术企业,广东省专精特新、国家小巨人企业,“科创中国”100强新锐科技企业,“广东省高端智能储能电源工程技术研究中心”,广东省重合同守信用企业。
德兰明海专注于用户侧光伏储能解决方案及储能产品,为全球消费者、家庭、中小型商业用户提供光伏储能的解决方案、产品及服务。自有品牌BLUETTI是全球微型储能行业前三品牌。BLUETTI由BLUE(蓝天)、Technology(科技)、Tomorrow(明天)、Innovation(创新)构成,代表着德兰明海为全球用户提供清洁能源的愿景与使命。
BLUETTI在全球的销售业绩目前尚未有公开数据,而在亚马逊上,它绝对是名列前茅的储能产品大牌,也是不少3C类产品卖家学习的模板。
今年9月,BLIUETTI的“AC500 & B300S 家庭储电站”选择在Indiegogo众筹网站发布。短短三个月内,获得4983名支持者,千万美金级别的众筹金额,可以说让人相当震撼!
BLUETTI的这款家庭储电站,相当于是一台家居户外两用的储电输电设备,可以理解成一个超大号的“充电宝”,可以储能,并在断电时为住宅内不同设备供电。其主打的亮点是,无惧停电,还能节省电费,最高可达到18432Wh总能量。
从功能定位来看,BLUETTI这款“AC500 & B300S 家庭储电站”,实际是在对标特斯拉的Powerwall能量墙。
特斯拉能量墙在海外是一枝独秀,要和明星品牌产品一较高下,BLUETTI的产品功能亮点,除了储能电量以外,更突出普通消费者关注的细节,例如可扩展的电池扩容包,1.5小时极速快充,智能App控制,室内户外安全使用等等。
看过美剧的朋友都有一种感受,由于种种原因,美国的普通家庭,遇到断电的概率,貌似真的不低。而随着能源价格高企,电费账单也让人十分头疼。BLUETTI只用了一张简洁的图片,就给出了一个极好的解决方案,通过太阳能发电,可进行持续稳定5000W的电力输出,家庭中任何电器设备使用场景都能满足。
简洁易用的手机界面,所见即所得,有一种自由支配能量世界的感觉。
在众筹进行的过程中,BLUETTI也做了大量媒体公关工作,在科技圈和财经圈都有相当高的曝光。
众筹套餐的设置,是让支持者最终付款的一个重要因素。BLUETTI根据不同时间节点,做了多个组合。
例如,在黑五期间,BLUETTI主打2999美金的众筹套装,支持者付款后可以获得一个AC300+一个B300电池包的组合。其他众筹套装从899美金到6399美金不等。
总体来说,众筹价格大概是原价的82%-90%之间。折扣力度并不大,但是从众筹总金额来说,依然十分惊人,可见产品真的有吸引力,营销也做得十分到位。
储能产品现在是全球最热门的赛道之一。在这个巨大的市场面前,中国企业的产品和品牌,事实上已经具备了全球领先的优势。
深圳之所以能诞生众多知名出海品牌,正是得益于大量产品人才和推广运营人才的沉淀。具体到每家出海企业,任何时候投资到产品创新,都不会太迟!
产品为王!
当下活得最滋润的卖家,以及具备长期竞争力的出海企业,无一不在产品开发和供应链优化上花大力气,持续投入!如何真正培养产品经理思维,在公司内部形成一套行之有效的方法论和标准流程,避开同质化竞争,使公司在精品模式中获得长期发展呢?