法国站卖家必看:2022年9月起法国强制贴Triman标志。附各类目实行时间线
来源报告显示,在全年的广告投放中,年中和年末的投放量占全年最高。5至7月是北半球的夏季购物节,一般会出现一波投放高峰,8月有所回落。9月开学季至年终旺季的广告投放量会逐渐上升。
从GoodSpy公布的数据来看,2021年全年约有20%的投放主要针对美国市场,英国和加拿大次之。按照投放媒体划分,约有40%的广告投放在Facebook,20%投放在Instagram。服饰鞋履的推广力度最大(24%),厨房用品(14%)和美容护理类产品(13%)次之。
据Statista的调查,2021年美国的网购人数未2.63亿,电商渗透率为77%。除了上述热推品类,健康家居和户外运动相关的产品在北美的独立站尤其受到热推,户外运动和手机配件类产品则在欧洲地区的表现更加突出。
2021年,花西子、泡泡玛特和正浩等品牌在海外取得了不菲的成就。迈蒂搜秀在此为大家整理了2022下半年的营销日历及相应的爆品攻略,帮助大家把握商机。
2022下半年营销节日盘点
1. 美国独立日(7.4日)
如今的独立日已经演变成一个融合购物、游行、户外的美国促销节日。在这天,美国人会大肆庆祝,举办大型烧烤、棒球比赛和放烟火等活动,甚至会将房屋盖上以红、白、蓝三色为主的装饰。
爆单指南:
带国旗及红白蓝元素的装饰品、服饰 、烧烤工具、野餐用品、派对用具、气球等。
专注独立站的卖家可以通过Printful进行代发货,该应用会自动履行订单。此外根据Shopify的官方推荐,卖家还可以在Jebbit上创建假期趣味测试,在为消费者提供消遣的同时,系统也会根据他们的偏好智能推荐合适的产品。
2. 返校季(6-9月)
和国内一样,九月也是欧美国家开学的月份,因此从6月至9月都是返校销售季。返校季是仅次于感恩节、圣诞节和迎新年之后的第二大购物旺季。有数据显示,高校返校季的家庭平均支出已达1059美元。
爆品指南:
返校季最热的产品包括衣服饰品、学校及办公用品、学生日用品、电子消费品等。
商家在返校季需要尤其注意产品的性价比,并针对年轻消费者选择低邮费的服务,合理设置“套餐”,为消费者贴心搭配好产品,是取得大卖的关键。
此外,返校季还有很多学校和机构客户会一次性大批量采买,如果商家在保证产品质量的前提下做好售前和售后服务,后续的复购率也会很高。
3. 劳动节(9月的第一个周一)
每年 9 月的第一个星期一是美国劳动节,加上之前的周末,会形成一个三天的公众假日。期间美国人习惯于进行烧烤、聚会等活动,同时作为夏日结束的标志,商家可以在此时推出夏日清仓活动,刺激销售。
爆品指南:
派对用品、户外用品、服装鞋包等。
商家需要在页面中清晰地传递优惠标识,帮助消费者优化购买体验。根据Shopify的官方推荐,商家可以通过Friendly Accessibility Tools调整对比度、可读字体和文本大小等。Fancy FAQ应用也会帮助商家与消费者沟通,与顾客建立信任。
4. 万圣节(10月31日)
万圣节是一年中最具热度,最受年轻人欢迎的节日之一。美国零售联合会调查显示:2021年美国消费者在万圣节相关商品上的支出创下了101.4亿美元的历史新高。
爆品指南:
万圣节热销品包括Cosplay用品、服饰道具、化妆品、派对用品等。
在做万圣节的营销时,商家可以摆脱原有的思维,结合“鬼点子”出奇制胜。比如给店铺进行节日限定改造,甚至可以推出万圣节捣蛋攻略。
商家可以借助TikTok上的Shopify应用,在用Shopify搭建的独立站内创建视频广告,触达更年轻的消费者。
5. 感恩节/黑五/网一/圣诞节年底大促
每年11月的第四个星期四是美国感恩节,这个节日是家庭团聚和朋友聚会的重要时刻,同时也是购物的重要节日之一。感恩节期间,美国消费者对特定的节日用品,如贺卡、装饰品、工艺品以及适宜礼赠的各类商品都有大量需求。
圣诞节的重要程度堪比中国的春节,每年的销量都处于旺季峰值。据Finder调查,2021年英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为548英镑,同去年比增长15%,美国消费者平均在圣诞礼物上花费约886美元。黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday)是全球市场全年折扣活动最集中、力度最大的购物促销季,是跨境电商卖家下半年最重要的促销时机。
爆品指南:
圣诞节期间,日用品、电子数码产品、服装、美妆个护、圣诞节增加贺卡、礼物都非常热销。
黑五和网一期间,消费者最关注的是折扣力度。根据Shopify的推荐,商家可以用Texting and Live Chat Support实时观测消费者最经常留意的产品以及添加至购物车的产品,有利于提高推广的精准度。