距离圣诞13天！卖家选品怎么做？
年底节假日中，除了Prime Day和黑五，即将到来的圣诞节也是跨境电商人的重中之重！据数据统计，2021年中国圣诞用品的出口额达到614.4亿元，2022年1-8月的圣诞用品出口额达到574.35亿元，同比增长94.7%。
图源：华经市场研究中心
在亚马逊美国站搜索“圣诞”，出现了“圣诞树“、”圣诞礼物“、”圣诞家庭睡衣“、”圣诞彩灯“等关键词。将这些产品主要分为以下几种：
图源：亚马逊美国站
圣诞树
欧美国家十分注重节日氛围，圣诞树都是常年霸榜的爆品之一。据Jungle Scout数据统计，亚马逊美国站的相关产品搜索量，三个月内激增639%，月均评论数超65万。
下图为亚马逊美国站某一产品的客户评级，可以看到消费者对于“用于小空间”、“易安装”、“耐久性”，这三个特点尤为关注。因此卖家在选品时可以多考虑尺寸小且安装简单的圣诞树。
图源：亚马逊美国站
圣诞元素装饰品
圣诞树上的彩灯彩带、铃铛，长青环等都是必不可少的。在亚马逊英国站搜索“圣诞装饰“，发现圣诞主题贴纸也深受喜爱，包含雪花、圣诞老人、麋鹿等元素，消费者会更倾向于粘贴性强且易清除的产品。
图源：亚马逊英国站
另外，据相关数据显示，桌面装饰的搜索量增加了27%，餐巾纸搜索量增加了19%，商家在选品时也可以作为参考。
厨房烘焙工具
节日当天，家庭会围坐一起庆祝，少不了制作甜品，家庭则需要购买可以制作圣诞主题的烘焙工具。商家在选择这类产品时要考虑带有圣诞特色，比如含姜饼人、圣诞老人、圣诞树、雪人等造型的饼干模具，包括裱花袋的喷嘴也可以选择圣诞元素。下图为亚马逊德国站受欢迎的相关产品。
图源：亚马逊徳国站
圣诞服饰
圣诞系列服装以红色和绿色为主，包括圣诞帽、圣诞袜、圣诞头饰等也是烘托节日气氛的重要工具。在服装挑选方面，可以重点关注圣诞毛衣、圣诞老人服装、圣诞舞台服装。前面提到，圣诞家庭睡衣也是消费者关注的品目。
图源：亚马逊意大利站
圣诞礼物
在挑选圣诞贺卡时，不仅仅是具有圣诞元素，立体卡片更具有趣味性，更受消费者喜爱。
图源：亚马逊法国站
赠送礼物，玩具也是很好的选择。2021年中国玩具出口额为461.2亿美元，其中美国作为世界最大的玩具消费市场，占据29.2%，出口额达到134.8亿美元。即便消费者在减少购买并选择更优惠的产品，但无论购买需求怎么变化，圣诞树下总会有玩具，并且玩具市场在Q4季度的跌幅也从未超过6%。
下图为亚马逊列举的十个2022年最受喜爱的玩具， 包括拼图积木、毛绒玩偶、互动式厨房等，在选品时可以重点考虑益智类、互动性强的产品。
距离圣诞节只有13天，卖家们要抓紧时间，提前做好计划。
END
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