风口?产品多渠道布局,跨境电商平台TEMU浅析
Temu是一个电商网站。它是中国电子商务巨头拼多多的美国子公司,拼多多是用户数量最大的电子商务平台之一。Temu 于 2022 年 9 月在美国推出,专注于消费品。虽然归拼多多所有,但 Temu 由位于美国的拼多多拥有的 WhaleCo Inc. 运营。
Temu 于 2022 年 9 月作为 temu.com 上线,最初面向美国消费者提供,允许中小型商家通过网站向用户销售产品。Temu 提供 15 种不同类别的产品,从时装到办公用品。
如何注册:个人身份证或者个体商户的营业执照均可入驻,商家入驻拼多多跨境平台合作,无需缴纳任何费用,0入驻金,0手续费,0广告费。实名认证结果有有效时间,若超时可返回实名认证页面再次认证提交,发货地址和退货地址填商家的,若一个法人有两个公司,都可以申请账号。有跨境电商平台经验(如亚马逊、沃尔玛、速卖通、 SHEIN、 etsy 、eBay、Shopee)或独立站经验的优先。
公司营业执照、法人信息以及公司环境照片(公司门头、车间等) 2、拟定小店名称(全英文)及公司logo 3、确定类目、产品图片和报价 4、保证金 1000 ¥
企业店:目前只开放普通店,专卖店、专营店、旗舰店均未开放。
(1)普通店:有营业执照,想以企业为主体开店。即有企业营业执照即可申请开店,对企业产品的品牌没有要求,可卖杂货,适合无自主品牌或无品牌授权的商家。
(2)专卖店(暂未开放):自有品牌或持有品牌一/二级授权书可申请。即在有企业营业执照的基础上,还需有自主品牌或者其他品牌的一级或者二级授权书,这个一般适合经销商或分销商。
(3)专营店(暂未开放):想经营一个及以上品牌可申请。即在有企业营业执照的基础上,注册要求跟国内电商的专营店规定差不多。
(4)旗舰店(暂未开放):自有品牌或持有品牌一级独占授权书可申请。即在有企业营业执照的基础上,有自主品1牌,或者其他品牌授予的一级授权书,而且只授权你一个人,不能有第三人持有。
登录卖家中心,此时会让您选择站点,目前可以选择的站点只有北美站。个人店及普通企业店铺审核时效为3个工作日;无论是否审核通过,平台将通过短信通知您审核结果。
运营模式是怎么样的?——采用寄售制度,先上架-样品寄样-确认采购-货品检测-入仓。之后才是上架售卖,出单后由多多完成后续配送及运营。
如何定价?——提供给多多供货价(含售后比例的报价),售价由平台方定(可以给到建议零售价),按照供货价(人民币,避免汇率差额)结算,无支付手续费,无物流费。目前整个平台的价格感觉都偏低!!!
平台是否提供红利?——若卖家的产品质量过关,售后低且订单大的供应商,给到流量扶持,在相同平台中帮助供应商做到极致报价,保障供应商毛利水准。
平台的物流模式是什么?——商家只需要负责产品寄样到公司、产品从仓库退还给商家的物流费用。目前没有海外仓 商品备货到广州仓 官方统一发往海外。
货卖不完怎么办?——若出现此种情况,商品将由商家收回,收回时间需要根据具体情况。仓储费用由平台方来承担,退回物流由商家承担。
资金流转方式是什么样的?——商家报价-平台设定售卖价格-消费者购买-集运仓发货-消费者确认收货后t+1回款到商家账户-资金回流到平台-平台按照报价结算给到商家-一个星期后可提现,提现时需要注册公司对公账号收款。
上架产品:和拼多多和淘宝亚马逊后台上架类似。
主要问题:
低价平台,流量是大,但是毛利低得可怜;
买家拥有90天无理由退换货的权益,如果是质量问题退换货,那商家要面临5倍甚至10倍罚款,平台内的滞销商品被退回,商家还需要承担退回的顺丰到付费用。
平台选品通过率只有15%,平台更喜欢引进品牌卖家和跨境大贸易商,对中小卖家不友好。
整体看下来,如果你的产品具有绝对竞争力,具备稀缺性,还拥有自己的品牌,可以尝试多渠道布局提升品牌知名度。养产品线养店铺为长远做规划!