月访问量突破100万，大码女装品牌出海新势力！

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2022-12-08 16:25:23

近年来，随着消费趋势和消费理念的升级，“包容”、“多元”成为了女装行业发展新的上升曲线。其中以大码女装为代表的热度正不断上升，从 Google Trends 数据也可以看出，大码女装在2017年后搜索量不断攀升，直观地反映了市场需求的变化。

来源：Google Trends

而放至今日，大码女装仍有很大的增长空间，尤其是在美国。据市场数据显示，到2027年，全球大码服装市场预计将达到近7000亿美元，从2021年到2027年的复合年增长率高达5.9%。目前为止，全球范围内的大码群体已超过22亿人，而美国大码女性以4610万人位居前列，成为全球最大的大码市场。

大码女装市场前景可观，吸引了不少新老势力的加入。不仅传统服饰品牌如 J.Crew、Forever 21 纷纷扩展大码领域，一些零售商如 Amazon、Walmart 等也相继推出大码服装品牌。此外，来自中国出海的服装品牌也同样不容小觑，如 Cider、Shein 也在不断加码大码市场，其中，成立不到2年的 Bloomchic 更是成为大码女装赛道的新势力，独立站上线不到两年，访问量就已突破百万。

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产品及官网流量分析

据了解，Bloomchic 是由国内知名品牌休闲服装美特斯邦威创始人周成建之子所创立，品牌创建之初，主要面向北美大码女装市场。从产品上看，Bloomchic 主要经营类目有上装、下装和裙类，产品覆盖T恤、衬衫、外套、卫衣、短裤、裙子、牛仔裤、长裙等。产品走低价路线，主要的价格区间在20美元-50美元。其中在店铺的 Best Sellers 列表中，价格低于25美元的产品占比超过25%。

Bloomchic 覆盖的类目，来源：Bloomchic

此外，相较许多服装品牌仅提供最大至2X的尺码，或是尺码缺失和不全的问题，Bloomchic 则给大码女性提供更兼容的选择，店铺内所有产品的最大尺码均覆盖至6X。可见，除了丰富的款式和亲民的价格外，尺码的覆盖优势才是 Bloomchic 能打入大码女装市场的关键，这也侧面展示了 Bloomchic 供应链的硬实力。

Bloomchic 尺码覆盖，来源：Bloomchic

Bloomchic 的官网访问量增长速度很快，从今年5月份的月访问量36万一路上升至今年10月的130万，增长超过2.5倍。从流量来源上可以发现，直接访问占43.35%，这说明 Bloomchic 的知名度以及用户留存度高。其次，搜索来源占24.99%，其中自然搜索流量占53.60%，付费搜索流量占比46.40%.

来源：Similarweb

此外， Bloomchic 也十分重视重视社交媒体营销，社交媒体对官网流量贡献达到25.17%。据数据显示，Bloomchic 在主流社媒上累计的关注量超过128万，其在TikTok 的累计粉丝数超过70.5万，Facebook 粉丝数18万，Instagram 粉丝数40万。

其中， Bloomchic 在 TikTok 和 Facebook 上都采用了多账号运营的模式，且每周都能够保持稳定的图文和视频更新频率。不仅如此，Bloomchic 还特别重视达人合作和社区建设，以 #Bloomchic 为例，该条标签累计观看量超过4千万。Bloomchic 通过合作推广、激励视频等形式，引导上至百万博主下至普通用户积极参与到标签讨论中，对提升品牌传播和扩大影响力有极大作用。

来源：TikTok

品牌投放营销分析

另一方面，Bloomchic 在社交媒体上也有持续稳定的投流表现。据 GoodSpy 数据显示，Bloomchic 主要在 Facebook 旗下的媒体进行广告投放，近6个月内每月广告投放量均稳定在8千条以上。11月投放量有所放缓，月投放广告量达10596条，环比下降24.4%，目前在 GoodSpy 店铺投放榜中排在第二。

在投放地区分布上，Bloomchic 主要发力北美和欧洲市场，其中投放量 Top 5国家分别为美国（24.06%）、加拿大（19.49%）、英国（13.22%）、德国（11.93%）和法国（9.88%），由此也可以发现，Bloomchic 在巩固北美市场基本盘同时，开始逐渐往欧洲市场发力，寻找新的增长点。

素材特点上，Bloomchic 投放图片类素材占64.0%，视频类素材占35.5%。在视频类素材的时长分布上看，48.3%的视频素材时长在16秒至30秒之间，小于全品类平均值19.6%，由此可见，Bloomchic 的视频素材主打快剪辑的风格。

来源：GoodSpy

进一步分析 Bloomchic 的素材内容，可以发现以下特点：

①：展示不同身材尺码的模特试穿效果，解决选码痛点。如下面一条视频类素材中，Bloomchic 在开头就将模特的身材系数（尺码、身高、体重等信息）在显眼位置标明，之后通过快剪辑的手法，展示模特不同款式服装的穿着效果。这大大减少了大码身材用户在选码上耗费的时间成本，提高了用户购买决策的效率。下面这条素材投放48天，预估曝光量达到了74.6万。

素材时长：13s，投放天数：48天，

预估曝光量：746.6K，来源：GoodSpy

②：还原真实卖家秀，强调产品货真价实。如下面的素材中，Bloomchic 让用户代入卖家的视角，对比“卖家秀”和“买家秀”，突出了产品货真价实，打消了一些用户对于虚假宣传和货不对板的顾虑，增加了购买兴趣。下面这条素材投放15天，预估曝光量达到了1百万。

素材时长：42s，投放天数：15天，

预估曝光量：1.1M，来源：GoodSpy

③：突出产品卖点，增加用户购买兴趣。在下面的素材中，Bloomchic 在图片的文案设计上，主要突出三大特点：产品细节（口袋设计、完美线条）、价格优惠（年终特卖、黑五大促）和赠送福利（免运费、免退换），以此来诱导用户购买。下面两条图片素材预估曝光量均突破1百万。

素材类型：图片

投放天数：34天

预估曝光量：1.5M

来源：GoodSpy

素材类型：图片

投放天数：91天

预估曝光量：4.8M

来源：GoodSpy

总结

Bloomchic 在女装赛道能取得快速增长，究其原因不仅是得益于 Bloomchic 在产品设计、尺码覆盖等供应链上具备的“硬实力”优势，其在营销端上“软实力”的输出也是其取得成功的关键。近年来随着审美观念的转换，越来越多不同过往“主流标准”的女性开始在社交媒体上展现自信、取悦自我的一面，她们对于穿着和时尚同样有着追求。Bloomchic 也正是瞄准该群体，进行痛点营销，帮助大码女性展现更美的自己，持续扩大社区影响力和品牌声量，并成功在如今竞争“白热化”的女装赛道中脱颖而出。