出海个护品牌TYMO成黑五网一赢家，科技含量是关键

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2022-12-07 23:19:18

文 | Katee
2022的黑色星期五和网络星期一已经落下帷幕。今年，美国消费者在黑五其间线上支出达91.2亿美元，高于2021年的89.2亿美元。
在众多出海品牌中，个护科技品牌TYMO今年的黑五网一业绩格外亮眼：活动期间，品牌的境外电商全渠道销售额突破200万美金，同比2021年增长超200%。其中，TYMO在亚马逊平台的销售额同比增长219%，品牌官网销售额同比增长168%。在亚马逊平台，TYMO挺进个护品牌销售额TOP50，拿下美发梳品类畅销榜冠军。
TYMO作为美发个护品牌为何能取得如何高速的增长？成为亚马逊单品冠军的背后，TYMO做对了哪些事？

01 TYMO的高速成长
个护小家电出海品牌TYMO于2019年成立，是一家定位全球化的Fashiontech（时尚科技）品牌。TYMO主要产品围绕美发护理，包括直发梳、卷发棒和周边的养护产品，旨在为中产女性提供高品质的个护工具。TYMO的创始人为祁淼，曾任万威国际集团CEO。
TYMO第一个切入的市场是美国，第一年的营业额就已接近2000万元；2020年，TYMO更是实现了4倍多的增长。2021年7月，TYMO完成由零一创投投资的数千万元A轮融资，资金主要用于美发工具类新品研发、品类拓展、美国市场推广。
目前，TYMO共有包括负离子直发梳、自动卷发棒、吹风机在内的数十款产品，覆盖300-1000元中高端价格带，进入20多个国家和地区。其中，直发梳销量在美国亚马逊细分品类是第一名。

当海外媒体推荐美发产品时，TYMO往往榜上有名。在一篇名为“亚马逊8款最佳直发器，可拉直、顺滑和塑造每种发型”的文章中，TYMO的Ring Plus就被选为8款最佳直发器之一：
“作为传统双镀直发夹板的替代品，TYMO的Ring Plus迷住了很多消费者。一位亚马逊评论者说道：‘我不需要让直发器夹很多次头发，只夹过两次后，头发就变得笔直而有光泽。温度控制对于不同的头发质地非常有效，它让头发丝滑。’而另一位则表示：‘拉直我的4厘米的头发是一项艰巨的任务。以前，我必须用吹风机、剪子和直发器将头发从潮湿处拉直。这个过程可能需要3个小时。有了TYMO的直发梳，我可以跳过拉直步骤，在30-45分钟内完成整个发型。’”

在TYMO的官网、亚马逊官网等不同销售渠道，人们同样能在每款产品的评论区看到充满热情的评论。

02 TYMO的成长秘籍
那么，TYMO是如何做到成功打造出海品牌，并在短短三年里销量节节攀升的？Morketing Global 认为，TYMO的成功有以下几点原因。
首先，TYMO对市场有着深入调研，捕捉到了未被满足的消费需求，并对潜在客群有着精准定位。TYMO的创始人祁淼曾介绍道，美国的个人护理市场规模庞大，在千亿美金左右，但与此同时，美发家电市场两极分化严重。市场上只有松下、戴森为首的高端品牌和露华浓等仅有基础功能的低价品牌。对于中产女性需要的既有高科技又有性价比的中高端美发品牌，市场则是空白，是一片红海中的蓝海。祁淼称“TYMO的目标是用技术革新占据精品优价的中坚市场。”
对于品牌所面向的圈层，TYMO也会不断细分，满足不同群体的不同需求。TYMO主打美发产品，而不同人的发质差异巨大。在美国，不用种族之间的发质差异尤为凸显。研究显示，白人的细软发质，低温160度左右可以满足烫发需求；棕色人种或亚洲群体一般要180度至200度；而黑人群体由于多是卷发发质，需要设置更高的温度。
根据TYMO品牌总监吴查理的描述，TYMO针对黑人群体进行了独有的设计，包括设定最合适的温度档、增添急速加热功能等等。TYMO的定制产品成功打入了黑人群体，也打破了“黑人群体不能承担较高的客单价”这一很多出海品牌的固有思维。
“时尚”与“科技”是TYMO的两大标签，TYMO也在持续用技术能力提升产品质量与用户体验。比如说，直发梳、卷发器有容易烫伤使用者这一痛点，TYMO为此做出技术改进，给产品外侧添加了保护头皮免受热的材质。TYMO的轻便材质也让用户在烫发过程中避免的手臂疲劳。
此外，出海品牌的营销能力也很关键。TYMO邀请国外社交媒体上美发领域类KOL、网红测评，在质量为先的内容生态中建立口碑。成立以来，TYMO与YouTube, Instagram, Tik Tok等各大社媒的数千位博主进行了合作，这给品牌带来了巨大的曝光。

不同于诸多出海品牌始终只在线上销售，TYMO一直坚定推进着线下渠道的建设。TYMO认为，虽然欧美的电商行业已经很成熟，疫情也推动了电商渠道的发展，但线下渠道仍然是主流，而且线下渠道的经营业绩往往比线上更加稳定。
TYMO基于从线上渠道和社媒获取的用户画像，发现TYMO的核心用户在纽约较为聚集，于是与Target合作，在纽约及周边开设一批线下店。此外，TYMO的产品也已经入驻Walmart、Costco等欧美线下精品超市、连锁商超，以及东南亚屈臣氏、丝芙兰、等美妆垂直渠道，现拥有超过3000个线下销售网点。

03结语TYMO今年在黑五网一取得优异成绩的背后，是成立三年以来TYMO的持续高速发展。近年来，越来越多的国产卖家正在走出卖货工厂模式，向全球化品牌转型，TYMO无疑是出海品牌的成功代表。
在看似红海的美发护理工具行业，TYMO用持续提升的高科技功能和时尚的外形，抢占了海外年轻一代消费者的心智，赢得了属于自己的市场空间。