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亚马逊又上新功能!旺季后的复盘离不开它!

网商动力
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2022-12-07 16:28:17
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当世界杯遇上黑五和网一,消费者的消费情绪高涨,销售额更是创下新高。然而,随着网一结束,是否意味着今年的网销旺季热度已过?

 

其实不然,尽管黑五网一已过,但是十二月已来临。十二月是圣诞月,圣诞节在国外的地位一点都不亚于国内的春节。因此,在圣诞节前的每个周末都是出单的大好时机。根据美国零售联合会数据显示,61%的消费者在圣诞节前一周还至少买了一件礼物,甚至在圣诞节后的几天,特别是12月26日和圣诞节后的周六,销量也会出现增长。(数据来源:Thanksgiving Weekend to See More Holiday Shoppers Than Last Year,NRF,2021年11月)

 

所以,在2022年的最后一个月依旧是值得投资的,卖家们万万不可懈怠!但是,不能懈怠不代表就可以盲目的砸钱投广告,在进行年末投资前一定要先对黑五网一做个总结和分析,再根据结果做广告优化投放。

 

总结分析该怎么做?

 

热度高涨的黑五网一并不会因为结束而热度瞬间消失,一定是会有一段时间的热度保持的。卖家可以保留部分效果好的活动广告,继续促销。如果想优化广告活动,节省开支或者提升广告的效果,就需要对现有的广告数据进行分析,以便后期有针对性的方法来优化广告。

 

对于一场活动的总结复盘分析,亚马逊上的品牌分析工具(ABA)就是一个很好用的工具。

 

1、消费者分析

 

针对旺季期间的数据,卖家可以根据ABA上的人数统计(用户画像)和市场篮子分析报告的数据,有目标性的对旺季期间的消费者进行刻画分析。

 

通过人数统计,卖家可以看到自家店铺消费者的人群画像。这个画像就包括性别、年龄、地区等。利用这些半精准的数据,可以借此在“展示型推广”时利用“亚马逊消费者”完成一个更加精准的广告投放。

 

通过篮子分析报告,可以清晰看到消费者在购物时更加容易会搭配购买的商品。卖家可以根据该报告,在产品投放和交叉销售等运营策略做灵活性调整,最大程度“拿捏”住消费者的心。

 

2、关键词和全局优化

 

若想在关键词上做进一步的优化和对整个运营策略做调整的话,ABA最近上新了“搜索词表现”和“全系商品搜索表现”两板块的测试版报告。卖家可以根据这两个报告,在对关键词进行优化的同时,还可以更好的对消费者进行洞察,从而更好地评估广告效果。

 

通过ABA,卖家可以获得关键词搜索报告,通过该报告可以采集到搜索频率高的关键词,利用不同的选项或者不同的关键词调研结果。

 

通过搜索词表现(测试版),可以获得关键词的调研结果,还可以查看整个购物过程中搜索词这一维度的各类洞察信息,如曝光量、点击量、消费次数等等,每个指标还包含总数、品牌数和占有率,可以在最大程度上帮助买家查看搜索词的表现,最终进行关键词的优化。

 

 

 

(图片来源:亚马逊广告)

 

通过全系商品搜索表现(测试版),卖家可以精准的了解到在产品销售过程中产生的各项指标,进一步掌握各个销售环节之间的关联,更好地了解产品的配送速度、优惠力度和评级等对产品产生影响的各项因素,有利于对后续的运营策略做精准指导,便于对旺季后的广告能做到最精确的投放。

 

 

(图片来源:亚马逊广告)

 

旺季活动后的复盘不容小觑,这是店铺后续的维护调整最重要的核心环节。分析复盘到位,才可以给后面的投放做到最精确的优化,才可以给自己带来最多的得利。

 

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