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广告的四问四答
广告之四问
Q1: 新品的广告结构如何搭建？
Q2: 广告的不同竞价策略怎么运用？
Q3: 自动广告出单词拿出来打手动，那自动广告的需要同时打还是否定呢？
Q4: 对于广告广泛的词，给出了高竞价，只有某一个词有曝光，其他词都没有曝光，怎么调整？
广告之四答
Q1: 新品的广告结构如何搭建？
广告结构大方向分三种 一种引流为主 一种是引流及转化平衡 一种以转化为主 既然问题是新品 那么前期基本会以引流的广告结构去做
例如:
一个产品 日均有100刀的广告预算去分配 那么广告预算基本都围绕引流的广告架构去做分配 集中80%的预算以引流为主 20%做辅助转化
引流的广告架构也可简单分为以下3种
1: 搜索流量端的引流
2: 关联流量端的引流
3: 类目流量端的引流
如果品类产品是关键词出单驱动型 那么基本会以搜索流量端的引流做布局 适合的广告模式是自动广告里的Loose Match 和Close Match 及手动广泛匹配
如果是关联流量主导出单 引流将会围绕类目流量及关联流量去做 一个是类目定位 一个是自动广告里的Substitute 及Complement 匹配模式 加之产品定投
以上是引流的广告结构 大方向适用于新品期去做
转化的广告结构基本会以手动精准匹配及词组匹配为主 100刀的预算会有80%分配到这几类广告模式(适合处于成长期的产品)
引流和转化平均的广告结构基本就会两个方向各占一半的比例
Q2:广告的不同竞价策略怎么运用？
其实看整体的策略诉求 是想要利润最大化 亦或是流量最大化 还是流量利润均要合理把控 每个阶段的诉求不一样 采取的策略便不一样
一、 利润最大化
想要降低广告花费获得更多的利润的情况下 可以采用仅降低的策略, 在这种策略情况下, 亚马逊会针对不太可能转化为销量的点击实时降低广告竞价。在这个策略下 广告花费会相对降低, 但是不适合新品阶段, 新品阶段转化差的情况下 使用这种策略 可能连广告费都花不出去。
二、流量最大化
在流量转化基础比较稳定的情况下, 要实现流量最大化 可以采用提高和降低策略 在这种策略情况下 亚马逊将针对更有可能转化为销量的点击实时提高您的竞价，同时针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。这一策略同样不适合新品 新品阶段的转化不佳使用这种策略 引入过多流量形不成转化的话 对链接是个毁灭性打击。
三、流量利润均要合理把控
固定竞价 这个策略适合处于不同时期的产品 在这个策略情况下 固定竞价策略可能会让您的广告获得更多展示次数，获得的转化却可能较少。但是整体会更佳容易卡控 适合成熟的运营 在不同的时期 出不同的价格卡不同的广告位 从而使广告符合自己的推广目的去运行
Q3: 自动广告出单词拿出来打手动，那自动广告的需要同时打还是否定呢？
这种分以下两种情况 采取不同的操作
1. 如果出单的词在自动广告里是高竞价高转化高acos，单独拿出来 目的是为了控制竞价在一个合理的范围之内 就需要在原活动里精准否定，避免这个词占掉了太多预算 影响到其他词的表现。
2. 如果出单的词在自动广告里低竞价高转化低acos的话 就不需要否定。这种属于优质词 如果原活动精准否定 会影响到自动广告的广告表现降低权重
Q4: 对于广告广泛的词，给出了高竞价，只有某一个词有曝光，其他词都没有曝光，怎么调整？
这种情况下 我们分三个思路去做
1,把那个曝光最高的词单独拿出来一个活动打，匹配方式看点击和转化, 同时原活动的词也可以分到更多的预算
2.把占了大部分曝光的词的竞价调低，看看其他词能不能分到预算。
3. 把所有想打的二级词 一词一活动单独给预算。这样的广告活动会更加可控 但是广告花费会比较多
-End-
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