亚马逊FBM1套账号1天300单，毛利35%以上如何做到的？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-12-07 12:42:01

2022年很多传统FBM和FBA卖家旺季的订单增量并不理想，即使订单增长很厉害的，毛利也普遍偏低。

而我们今年的积累，旺季订单不仅仅实现了2-3倍单量的增长，而且毛利更是比去年高了不少，现在的毛利率每周都在35%以上。2022年全年的平均毛利至少30%以上。在自发货领域，毛利能做到30%以上，应该算是不错的了。

亚马逊自发货1套账号1天300单，两套账号1天可以有600单，

客单价22美金，毛利率（扣除退款率、货物成本、物流成本、产品损耗率、汇兑损失、佣金、广告费）35%以上，一个月的整体收入还是非常可观的。

那么，如何才能做到订单量稳定增长，毛利率持续增长呢？

1.玩法的拓展：也可以称为叫做模式的拓展，也可以叫做赛道的选择，还可以称为上架方式的改变，运费的改变。有的人玩跟卖，有的人玩FBA，有的人玩海外仓，有的人玩一件代发，有的人玩B2B等等，每年都有新的玩法出来，你如果跟不上，就很难突破，这就是大金链子为啥推荐大家学习我们这种套路的原因。

2.市场的拓展：亚马逊全球开店拥有多个市场可以做，如果你发现了US站点竞争的激烈，你就应该调整方向去拓展新的市场。全球那么多国家，还怕没有市场可以做起来吗？

3.产品的拓展：电商之根本基于产品，现在你去做淘宝、抖音、京东、亚马逊、沃尔玛、ebay、速卖通等平台，只要你有好的产品，你都可以冲出来。互联网的出现，一切皆有可能。你只需要找到对的产品放到有流量的平台卖就能赚钱。好的产品不存在高的退款率，我们退款率只有不到1%。

4.人的改变：一件事的成功很多跟人的执行力密切相关，简单的逻辑就是：一堆产品可以做的情况下，有的人上架几条链接就梦想日出10单、100单，可能吗？如果真的那么轻松，谁还去为跨境电商公司打工。咱们都自己创业去。正是因为有挑战，有不可预见的风险，创业这件事才更加有趣。好的模式好的产品一定要有个执行力特别牛B的人才能酝酿出好的结果。

这也就是跨境电商公司招聘人才：如果你3个月试用期毛利不能跟公司赚1-2W毛利，就会被扫地走人的根本原因。

5.成本控制：自发货人的成本是最高的，另外还有产品成本、物流成本、广告费站外推广成本、亚马逊佣金、退换货成本、损耗成本、汇兑损失成本，其中物流、佣金、产品成本、汇兑损失成本其实改变的可能性不是特别大，作为小麦，你可能也降低不了多少成本，最重要的成本控制是你的时间成本控制，你的广告费控制，你的员工仓储这些成本控制。

做亚马逊不玩账号矩阵，不需要那么多人。很多事情都可以外包出去，比如发货，比如做图，甚至选品，优秀的人是懂得如何自己不出力，别人帮你赚了钱。

6.不断复盘：为啥2022年卡塔尔世界杯很多人在说假球多，冷门多。其实你去查看历史几届世界杯数据，你就会发现，每届世界杯都有很多场奇葩的比赛，打出来的结果都令人匪夷所思。所以，复盘很重要，做亚马逊就是要每个月每一周去回顾一下自己这样实操是否存在问题，下一步该如何解决这些问题。

最后，旺季期间，重点给各位卖家3点提示：

1、亚马逊后台旧的导航功能现在取消了，新的导航功能，大家要熟练使用起来。