去年的时候,一个好朋友问我说:“我现在做亚马逊还能赚钱吗?”
他说:“不会吧,有一个朋友一个人做亚马逊卖箱包都赚几百万一年。”鞋服箱包其实属于亚马逊官方在帮扶的品类,今年的物流政策也是鼓励大家做衣帽鞋服。
想做这些产品,还没有开店铺,不知道有哪些扶持,可以加我微信,我帮你对接下招商经理。疫情把深圳人民分成了三个区域,我想说亚马逊卖货也有三个区域。
在我们做亚马逊之前时候,我们其实应该充分考虑和学习下我有多少钱能拿来做亚马逊,适合做什么样的产品,我有什么样的优势?只有了解了这些,做好了足够的心理建设,你才有信心把这场战役打下去。
如果产品价格都高低是相对的,很明显不同海域对不同的人也是相对的。有人觉得300美金是高价,有人觉得30美金就是高价了。我是相信他的朋友一个人卖箱包赚了几百万的,因为我朋友做箱包刚好亏了一百来万。所以想做好生意,我们不妨来了解下到底亚马逊规则是什么。
这两天有读者问我,螺旋低价打不动了怎么办。并发给我一个打排名的记录表。
可是我并不清楚是什么产品,所以无法给出具体的建议。
第一个数据是库存仅余2500,但是订单最高记录72单。第二个数据是根据排名和订单情况,整体的自然订单销量是螺旋上升的。第三个数据是这个产品不是第一个打,而是回旋的过程。就是先从低价到高价,又从高价挪回低价继续打。综合以上情况,第一库存数量不支持打到很高销量,在产品还没有到盈亏平衡就可能断货。
另外,从高价往低价回打的时候,我们一般不会降低太多单价。降低太多在回旋比较难一点。另外自然订单上升的情况,我都会直接调高单价去等待自然排名上升,赚取利润。亚马逊号称最以顾客为中心的平台,所以很多时候我们发现低价就会爆。为什么呢?因为排名除了累计除了订单的增长,转化,好评。也有历史销量的累计,其他卖家累计销售比较高的情况。刚刚我已经写过,亚马逊也有三个区域“蓝海,红海,和死海。"
什么是蓝海,就是你的资金hold住你搞头部的都算。
什么是红海,就是你的资金进去能拿到订单,但永远不稳定,利润很难见到。什么是死海,就是你进去就是炮灰,什么也见不到那种。总想干一票大的,头部一天二千单的也冲过,结果就是没冲下来。卖了一年才把搞排名第钱赚回来。那对于没有经验的选手,我建议从头部200单起步就行了。
销售额=流量X转化率X客单价
在电商平台上,销量越高的产品,排名就越高。
根据需求第一定律同样的产品,价格越贵,销量就越低。
以上是我做产品会考虑的重要因素。