Soptle正在为快消品制造商解决规模扩张问题

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2022-12-06 20:58:55

Soptle是一家位于gurugram的SaaS初创公司，由20岁的Pravas Chandragiri创立，旨在解决印度快速消费品制造商的一个大问题:以更快、更有效的方式向国内新的地区扩张。按照惯例，当制造商想要从国内市场扩展到其他市场时，他们必须做大量的跑腿工作。这意味着寻找合适的当地制造、分销和零售合作伙伴。这既耗时又乏味，尤其是对于一个不太了解当地分销和零售生态系统的制造商来说。 Soptle试图通过其SaaS平台提供该系统的替代方案，让快速消费品制造商能够访问特定地区所需的分销、制造和渠道网络。目标是帮助快速消费品制造商轻松地在新地区扩大销售，并最终扩大业务规模。该平台为日常工作流程管理提供工具，包括采购和分发。这家初创公司还为零售商开展了一项合作项目，其好处之一是通过一个界面可以接触到来自不同品牌的各种商品。由Chandragiri于2021年推出的Soptle已经与超过65个制造合作伙伴建立了合作关系。它的分销网络由超过50,000个零售商和分销商组成。 Chandragiri表示:“在过去20年里，我们看到B2B零售领域发生了各种各样的转变，但没有人破解B2B市场的密码，一个根本问题仍然没有解决——以零固定成本进行地域扩张。” 他进一步表示，以制造商为中心的方法是B2B市场发展的下一步。他补充说，该公司的目标是颠覆印度的快速消费品商业，该行业预计将以14.9%的复合年增长率增长，到2025年达到2200亿美元。 Chandragiri澄清说，该公司与B2B电子商务“独角兽”Udaan有一点不同，后者主要关注零售商。他解释说:“我们感兴趣的领域主要是帮助区域性制造商以零固定成本将业务扩展到新的地理位置。” 这家初创公司通过收取商品交易佣金来赚钱。佣金可能在5%到8%之间。公司的其他收入来源包括物流和辅助服务。本月早些时候，Soptle在由风险投资公司Kube VC和Soonicorn LLP领投的天使轮融资中筹集了30万美元。Vaishnav Shetty、Pirojshaw Sarkari、Ankur Agarwal、Saurabh Aggarwal、Himanshu Periwal等人也参加了这轮谈判。今年8月，Soptle在由Soonicorn LLP和一批物流巨头领投的天使轮融资中获得了一笔未披露的资金。该公司未来的计划包括将其分销能力提高20倍，建立一个更大的技术团队，并继续扩大业务规模。