站外推广底层逻辑,文末：保守增量模型（通用版本）- 标品-大于100刀

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2022-12-06 00:36:07

关于站外推广，客户总有这么几个疑问，其实是和底层逻辑相关的

今天给大家科普下这个问题：
第一，红人博主和群组管理员为什么愿意给卖家发帖？是因为卖家或者服务商支付给红人或者管理员的3美元，5美元吗？好像不是，是为了获取亚马逊支付给亚马逊联盟参与者的联盟佣金。

这个佣金是销售额的3%左右，某款产品，通过该红人的联盟链接销售了100单，假设单价为10美元，那么这个红人可以得到30美元的联盟佣金，但是我们支付给红人的发帖费用一般为3到5美元，明显比联盟佣金少多了，所以，第一个底层逻辑，红人博主发帖是为了赚取亚马逊支付给他们的联盟佣金，而不是为了我们给他们的3美元5美元
第二，红人博主和群组管理员为什么要收3到5美元？其实他们以前是不收钱的，还会追着你要产品，但是现在不同了，卖家越来越多，红人博主和管理员反而越来越少了。卖家越来越多很好理解，红人为什么会越来越少呢？因为亚马逊的联盟佣金，曾经是8%，那些赚不到钱的红人只好退出了。所以，还在坚持的红人，很有可能有1000条未读消息，红人时间有限，他只读100条消息，那怎么选这100条呢？交钱的优先呗。所以第二个底层逻辑，我们所支付的3到5美元，仅仅是优先读帖的快速通道费而已。100个产品里，再去挑选他认为卖得动的产品。

第三，红人愿意为你的帖子花费多少时间？

一般来说，1分钟，复制，黏贴，删掉一部分敏感词，仅此而已。换位思考，现在一个淘宝卖家邀请你给他写好评，给你3元或者5元，你愿意给他多少时间。所以有些卖家问，能不能加几张图啊，能不能让红人给Landing Page啊，现在你觉得可以吗？最后，服务商赚的是什么钱呢？差价。假设找10个红人发帖，最低2美元，部分5美元，那差不多会去到30到40美元左右的成本，卖家支付给服务商300元，服务商赚多少？一般不超过80，也就几十块钱。所以如果服务商给你特别低的价格，或者在你身上花了特别多的时间，那么，可能花钱的地方就要缩水了，比如188元的套餐，为什么便宜？因为我们觉得某些产品，发某些5美元以上的红人有点浪费，所以这些红人就不发了……
第四，红人博主或者群组管理员可以赚到多少钱？以认识的一个华人群组为例，一个一万人左右的群，佣金收入在1万到2万人民币之间，卖家和服务商给的发帖费在三千人民币左右，另一个7万人左右的美国群组，每天的收入大概在一千美元左右，差不多3万美元一个月，都这么有钱吗？有更有钱的，某个大博主从不收发帖费，佣金每个月超过10万，只赚联盟佣金。当然，也有很穷的，某个1000人小群组曾经抱怨，做了7个月，挣了三十美元，说以后再也不做了……
所以说红人博主和管理员，关键还是靠卖家的好产品赚钱，产品越好，粉丝买的越多，赚的越多，所以我们的收费是根据产品定价的，产品越好，被转发几率越高，收费越高，反之……越便宜