销售总额超200亿美元，卖家终于迎来爆单！
01
“黑五网一”销售总额超200亿美元
今年“黑五网一”已经落下帷幕。
根据Adobe Analytics的数据显示，美国“黑五”全部零售同比增长12%，其中当天线上销售额达91.2亿美元，同比增长2.3%，电子产品在线销售额强劲。而“网一”的网购支出达到了117.9亿美元，超出预期。
今年以来，美国市场受持续性的高通货膨胀带来的经济压力以及频繁动荡的外部因素影响，已经多次呈现消费疲软态势，消费者信心一路下滑。在这样的大环境下，黑五网一大促还能取得这样的成绩，已经非常令人惊喜了。
自9月份进入电商旺季以来，受通货膨胀飙升以及种种不稳定的外部因素影响，商品物价上涨，美国消费者信心指数跌至近10年最低水平。
在这样的背景下，一直到“黑五网一”大促开始前夕，都有卖家不断反映：自己的订单量没有丝毫上涨迹象，而且流量也不如从前……
因而，对于今年黑五，此前有不少卖家还抱有悲观态度。
但随着年度最热购物节的正式开启，今年的“黑五网一”不仅顺利地实现了逆势增长，而且在线订单不断飙升。
这也从侧面说明，尽管是计划缩减支出，但更多消费者还是愿意在商品出现大力度折扣的节日促销时期购买商品。全美零售联合会（NRF）基于此的调查结果显示，今年从感恩节到“网一”，在此期间购物的人数约达1.97亿，创下新纪录。
当然，为了进一步在节日促销时期刺激消费，今年各大零售巨头由于库存问题也是下了血本，像塔吉特、科尔百货等零售商都比以往任何时候都更早地开始进行折扣，以处理庞大的库存水平。
结果显示，实体店销售额增长12%，电子商务销售额增长14%。Adobe的数据显示，尽管消费者面临通胀压力，但大幅折扣确实是推动销售额同比增长的关键因素。
可以看出，尽管美国通货膨胀，在线消费者仍在消费。
02
有人欢喜有人愁
在距离“网一”还剩下最后1小时，亚马逊卖家老王没等到销售额暴涨的惊喜，“只有在黑五当天有明显的爆单，其它时间段表现中规中矩，回不到两年前的盛况了。”
11月24日-28日，老王店铺单量是日常的4倍，而在两三年前，增长幅度通常为5-6倍。“线下商场的打折力度更大，预热时间更早，线上的定价丧失了优势。”
“只有一个产品爆单了，其它产品只比平常多了十几单，还不如Prime Day的交易额。”另一位亚马逊运营如此说道。
“表现平平”、“热度不及往年”是多数亚马逊卖家的共同感受，但也有例外。
小帅今年同样参与了“黑五网一”，他在活动结束后不仅感慨：“爆单潮终于来了，今天对比以前订单已经翻了5倍不止。”
“Roborock在美国站点‘黑五网一’的销售额突破了2700万美金，同比增长125%。”石头科技北美地区部负责人Yolanda说，石头科技从2018年开始通过亚马逊开展海外业务，一直以来都将亚马逊作为重要出海渠道之一。
据了解，今年“黑五网一”期间的畅销品类包括家居、时尚、玩具、美妆等，在即将到来的圣诞节，这些畅销品类或许还会为卖家们带来很大的增长机会。
当然，或许正是因为对旺季大促寄予厚望，今年来自其它电商平台的竞争也非常激烈。
03
新兴电商们集体发力
相较于去年，今年“黑五网一”还有个显著的特点，就是各类商家们的线上促销战越发激烈。
首先，以Shein、Temu为代表的跨境电商平台攻势最为凶猛。经过最近两年的持续试验，万券齐发、低门槛包邮和满额折上折的促销模式已经被这类平台玩得炉火纯青。
除了闪购之外，Shein还提供了折上折的优惠，满49美元减15%，满99美元减20%，满149美元立再减25%，直接给消费者营造出一种疯狂大放送的氛围。
而在与Shein几乎同样的低价商品赛道上，今年，拼多多的海外平台Temu也首次加入了混战，并且来势汹汹。除了跟Shein一样超低折扣和折上折之外，Temu甚至还开启了无门槛包邮和90天免费退换货服务。
大量商品的价格再次击穿地板，在商场里要买十几刀的圣诞装饰品们价格降到了几块钱，很多鞋子衣服的价格都成了个位数。由于目前Temu的一些商品供应链有限，“黑五”当天，很多商品上架不久就被抢空，几小时就能卖出成千上万件。
沐沐已经入驻Temu两个月，在她提供的报价要求里，上架Temu的报价要比国内1688电商平台低10%-20%。
“黑五”首日，沐沐供应的爆款单品全部售罄，打了一个“开门红”。不过，根据最终提供的平台报价，产品的利润率只有12%。一旦遇到仓储、产品质量不达标的情况，就可能游走在亏本的边缘。
Temu目前正处于流量暴增的阶段，在Temu卖家群中，不断跳动着爆单的消息，和沐沐同一批入场的供应商们接住了流量的红利。通过多位Temu商家反馈，“黑五”期间，单量是平常的2-3倍。
除了Shein、Temu这些直接销售的平台，独立站背后的“隐藏王者”Shopify也宣布今年“黑五”和Cyber Moday的销售额再次创纪录。
Shopify的数据显示全球独立站点的销售额达到75亿美元，比2021年“黑五”期间63亿美元销售额增长了19%，全球有5200万消费者购买了由Shopify提供支持的独立品牌，比2021年增长了12%。
另外，就在此次黒五前夕，TikTok Shop在美国低调上线。但跟Shein、Temu瞄准跨境卖家不同，目前美国TikTok Shop小店首先将重心放在了美国本土品牌和卖家上，采用 “全闭环”模式。
意思是目前只允许美国本地商家申请入驻，商品的销售地区也只在美国。
美国站正式起步，英国、泰国、新加坡等全球其他8个TikTok Shop站点在此次黒五期间也全都基于TikTok平台进行了各种各样促销活动，模式包括直播间打榜比赛、黒五购物短视频挑战赛、在线发送折扣码等，同时官方也提供了一整套社交电商销售指南帮助商家在节日间进行流量变现。
平台间的战火一触即发，作为卖家而言，即使是线上购物热潮再汹涌，自己要面对的竞争依旧激烈。
想要在旺季大促时期打一场翻身仗，卖家还是得迎合市场消费需求，积极寻找新商机，同时在选品、定价以及产品质量上把好关。
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