黑五一单未出？2023要想玩转黑五爆单，中国卖家要抓住3点...

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2022-12-02 19:27:36

美国黑五部分实体店“门可罗雀”!

黑五作为欧洲、北美、及拉美国家最受欢迎的大促活动，已是中国卖家们提升业绩、打造海外品牌知名度的最重要渠道之一。
今年黑五（11月25日）、网一（11月28日）已落下帷幕，美国黑色星期五、网络星期一网上支出分别破纪录达到了91.2亿美元和117.9亿美元。
黑五、网一的大幅折扣，不仅缓解了美国高通胀带来的消费压力，更让2022黑五成为美国有史以来交易额最高的一个“黑色星期五”，网一也成为了美国历史上“最大的网购日”和购物季“头号销售日”。
▲图源网络，侵删
在最近几个月受美国高通胀影响的部分美国人已经开始削减开支来应对“收支平衡”的大背景下，我们也要看到如今由于“美国商品价格上涨幅度高于折扣幅度”更是助推了今年黑五、网一销售额上涨超预期，也促使美国消费者今年黑五同等花费下实际到手商品数量在与往年相比是有所下降的。
今年美国黑五整体销售情况还不错，但在在生活成本危机日益恶化、购物者正勒紧腰带背景下的欧洲，不少欧洲站卖家表示，今年黑五销量平平，甚至不如常规时期，甚至部分欧洲站卖家还表示亚马逊系统出现了漏洞，自己一单未出。仅有少部分的欧洲站卖家表示出现了销量激增，实现了旺季爆单。

今年美国黑五期间销售额虽说同比去年有将近2.2亿美元的小幅上升，但美国线下不少“门可罗雀”的门店消费增长不及预期，外加欧洲的购物者打算在2022的年度打折销售期间减少开支近1/5，最终让欧美今年黑五销售总额没有随着美国黑五线上销售上涨而“水涨船高”。

2023年黑五如何爆单？
但早前，Worldpay发布的“2022年全球支付报告”也预测了未来包括欧洲、北美在内的全球电商强劲增长。
该报告显示，预计到2025年，全球电商交易规模将达到8.3万亿美元，其中，亚太地区将达到4.33万亿美元，欧洲将达1.4万亿美元，北美将为2.23万亿美元。
未来3年仅仅欧洲和北美近3.63万亿美元的电商交易市场，必将为中国买家在将来黑五大幅提升业绩提供可能。
但前提我们自己要提升自身实力，来面对全球品牌和卖家的“同台竞技”。
首先是拓宽自身出海渠道，除了目前最主流的亚马逊、Newegg、eBay、shopee、wish之外，未来借助中国自己的像SHEIN、TEMU、速卖通、TikTok Shop、店匠等跨境出海平台也是提升自身黑五业绩的关键。
在今年黑五期间，以SHEIN、TEMU为代表的中国跨境电商平台给欧美带来了“折上折、博主专属口令”等国内促销玩法，不仅促销套路跟国内越来越像，而且平台的商品促销价格也在向国内电商平台的“双十一”、“618”靠拢。据说同样的价格在亚马逊只能买一件，而在SHEIN、TEMU上却能买到几件和10多件。
其次，中国卖家想要在黑五、网一爆单季“一鸣惊人”，肯定是要在平时下苦功夫，唯有不断通过提升产品质量、海外知识产权布局才能最终提升自己品牌在欧美市场的忠诚度和溢价能力。
▲图源网络，侵删
如今越来越多拥有品牌化、合规化、本地化思维的新一代跨境卖家正在将中国科技和制造工艺深度结合，加速越来越多的“中国智造”以崭新的面貌呈现在成熟的欧美日韩市场、及发展迅速的东南亚、非洲、中东、及拉美等新兴市场上。
最后，就是大家除了紧紧盯住跨境电商B2C市场外，一定要关注2027年全球将超18.9万亿美元的B2B电子商务市场规模，早在2019年疫情爆发前据数据营销机构Forrester Research数据预测，美国B2B电商市场在2018年将首次突破1万亿美元大关，全年B2B在线销售额将达到1.134万亿美元，较2017的9690亿美元增长17%。
所以中国卖家们未来要打造越来越多兼具工艺和科技感的国际顶级品牌，再凭借广泛布局国内外的跨境电商平台、及自建独立站渠道，最终才能在未来欧美黑五购物季在让所有海外消费者“眼前一亮”的同时，实现持续爆单。