亚马逊欧洲服装类-多变体广告策略

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2022-12-03 07:04:21

一、只针对单个变体投放广告

（1）哪些情况下会只开一个变体

1.多变体中只有一个变体表现好，其它变体表现都很差

2.广告活动预算有限，无法投放多个变体

3.变体之间无明显差异

4.想通过对单个变体投放广告，快速推动产品排名提升

（2）如何筛选出表现好的单个变体

第一步：将所有产品放在同一个自动广告活动中

第二步：这个时候有两种方案

方案一是直接在经过一段时间广告测试之后，将自动广告里面表现最好的产品作为主推产品，其它变体关闭广告投放，并持续给该变体增加预算，推动流量和访问量增长。

方案二是每隔一段时间，关闭变体里面表现最差的一个变体的广告投放，这样最后留下来的就是这个变体链接里面表现最好的变体了。

方案一的劣势在于，如果时间比较短的话，筛选出来的变体可能具有偶然性，反而把真正的表现好的产品给忽略了；方案二的劣势在于同等条件下，方案二会比方案一用更多的时间，但是这种方法不会将表现好的产品给提前筛掉。

在实际运营中，我们要结合产品的实际情况来使用。比如，一个自动广告里面的多个变体表现都好或者都差，无法抉择时，这个时候可以采用方案二；反之，如果可以很明显的找出表现最好的产品，则使用方案一。

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