跨境品牌做海外红人营销常会遇到的哪些难题？

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2022-12-02 18:30:00

随着社交商务巩固其在海外营销中的核心地位，越来越多的出海品牌开始使用海外红人营销策略来作为海外营销的核心力量。那些在网红营销方面没有足够经验的公司却面临许多问题，那么跨境品牌做海外红人营销常会遇到的哪些难题？

在众多的海外广告营销方式中，自带流量且能够提升用户粘性的海外KOL网红开始被越来越多的跨境电商平台所重视。海外KOL网红营销,是指品牌通过海外特定领域拥有影响力的人物向特定粉丝群体宣传自己的产品，并和海外粉丝群体建立长期的互动和联系。

海外KOL网红一般是指YouTube、Tik Tok和Instagram三大主流社交媒体上的知名人士和拥有较强号召力的公众人物，他们拥有海量粉丝且具有公信力，能够在短时间内容为品牌带来优质流量，特别适合电商平台长期提升品牌认知度。假如电商平台选择拥有百万级别的KOL进行合作，那么十个KOL便将辐射一千万的消费者群体，而这种得天独厚的优势是其他传统广告无可比拟的。

那么做海外网红营销常会遇到那些难题呢？

1.不易找到与品牌产品垂直的合适的网红
倘若你没有合适的工具以及对网红营销有足够的了解，那么你在选择网红这一阶段将面临重重困难。那我们应该把注意力集中在网红的类别上吗？还是应该关注网红的常用标签？这些方法似乎符合逻辑，但是绝对不是最有效的。

一般科技类的，时尚类和美妆类的网红都相对来说比较垂直，而其他类别的网红一般都是多方面发展的，他们通常会发表各种各样的话题，而且更多时候，他们是不使用标签的。各种各样身份的人都可以成为网红，比如摄影师、父亲、美食家等等，你没有办法把他们分类为生活方式、摄影、或为人父母，因此你不能只用一个简单的标签来区分任何一个网红。
而品牌需要做的是对比以往网红发布过的视频内容里面去观察与您的产品最接近的即可。

2.品牌缺乏寻找海外网红的经验不知如何寻找一手数据
那些在网红营销方面没有足够经验的公司，可能并非不适合采用网红营销的模式，而是可能由于缺乏经验为自己的品牌选错了网红，更糟糕的是，网红关系网给你匹配的网红也可能不合适。
现代企业面临的最严峻的问题是，他们根本不知道与不同的网红合作会产生怎样的效果，更不知道如果采用不同的方法会不会有更好的效果。除此之外，网红关系网也很难准确告诉企业，哪些网红更适合他们的品牌与产品。
不能及时对一手资料进行分析是网红营销面临的又一难题，但这些数据往往是营销者所需要的，更何况，很少有营销者有能力选出最适合的网红，并高效利用他们的号召力。

3.只看重粉丝量级，却忽略网红与粉丝的真实互动率与参与度
许多的企业在初初接触网红营销时都有一个很多的误区，就是误以为做网红营销，找粉丝量级越大的网红越好，在一定程度上来说大网红的确是可给予品牌短时间内打造更大的声量，但是从粉丝互动率来说却是不如小网红与粉丝的联结深，从性价比来说腰部网红和小网红是很值得推荐的，随着网红营销行业的逐渐成熟，营销者也变得越来越精明了，他们逐渐意识到，仅仅依靠网红的粉丝量是远远不够的。观众的第一印象和互动参与度已经成为了如今人们普遍关注的问题。

总之，海外网红营销推广对于出海品牌而言是非常重要的营销活动。海外KOL意见领袖无论粉丝量级，都在一定领域有话语权，并对该群体的互动行为有较大影响力，比如能够直接推动购买决定。其中，海外网红营销带来的下载只是衡量广告投放的标准之一，因为除了下载之外，海外KOL网红推广带来的传播、互动效应以及转化才是重点。海外KOL网红基本都是内容视频创，均可根据电商品牌宣传需求，创作出更容易被海外粉丝用户所接受的商品推荐视频内容，在“润物细无声”的提升品牌曝光。