直播GMV翻34倍！TikTok马来小店卖家“双11”杀疯了
自今年早些时候TikTok Shop登陆马来西亚以来，众多中小企业卖家加入这一平台销售。今年双11，TikTok Shop还推出了为期一周的11.11 Mega Sales活动，提供来自本地和全球卖家的一系列产品。
卖方通获悉，最新数据显示，在今年的“双11”活动期间，TikTok马来小店卖家频频收获爆单喜讯，直播销售额实现翻倍增长。对此，他们分享了自己的销售经验。
在TikTok Shop为期一周的11.11 Mega Sales活动中，女装品牌ZUCCA的GMV比10.10活动增长了502.37%。该品牌在双11直播期间采用的折扣形式包括提供RM110K的折扣优惠、RM30K优惠券抽奖。
在谈到销售经验时，ZUCCA表示，向观众传达产品带来的好处和效果是一个重要因素，通过直播和客户进行更多互动，了解客户需要什么，从而与客户建立更牢固的关系。
当地化妆品品牌AlhaAlfa在TikTok推出了双11幸运抽奖活动，顾客只需从她的店铺购买一件商品即可参与，奖品包括iPhone14、迷你冰箱或化妆品收纳盒等物品。
除了幸运抽奖，AlhaAlfa还举办了买一送一的促销活动，店内产品折扣高达80%。该品牌还与当地名人ZaraZya合作进行宣传，在直播期间吸引了更多流量。
通过这些措施，AlhaAlfa在11月8日至11日期间的平均每场直播间观看人数达2.2K，而其GMV增长了惊人的3,423.38%。
该品牌的创始人DatukAbdulAlHalimAlFadzil分享道，他很欣赏TikTok Shop的易操作性，这让商家可以轻松吸引观众。他补充说，能够在直播中展示产品会激发客户的购买热情。
消费电子品牌Gaabor与来自TikTok ShopPartners的100多位创作者（也称为主播）合作，进行直播并发布了营销该品牌产品的短视频内容。
在这些创作者的帮助下，Gaabor声称其GMV同比增长了680%，而其10.10活动的订单销售额增长了800%。
Gaabor还在直播期间赠送了免费赠品。在整个11.11活动期间，该品牌的总直播时间增长到每天10小时，直播观看人数增加了400%。
另一个消费电子品牌Dessini也通过TikTok直播实现了销量翻番。在此次双11活动中，该品牌从直播中获得了10.25万美元（46.43万令吉）的销售额，与10.10活动相比，GMV增长了326%。
Dessini的直播观看次数也增长了253%，该品牌报告称其创作团队平均每场直播时长为17个小时。研究过去的历史数据以确定有效的影响者合作是Dessini的团队认为成功提高流量的一个因素。
他们补充说：“加入TikTok Shop后，我们的累计销售额达到了超过700万令吉，这使我们公司的整体业绩增长了10%。”
不难发现，TikTok对促进电商销售的影响与日俱增，尤其是在马来西亚等“娱乐购物”形式颇受欢迎的东南亚国家。因此不难理解，TikTok为何坚持不懈地扩大其电商版图，推进其电商业务在全球市场的渗透。
小编✎ Ashley/卖方通
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