亚马逊广告终点是什么？
第一个影响因素：曝光
第二个影响元素：点击率
第三个影响因素：转化率
第四个影响因素：流失率
PS:掌握好上面的核心因素，就可以将CPC的优化做到极致
亚马逊产品不同时期广告的投放技巧
探索期：产品刚上架，文案还没有优化到极致，评论比较少
目标策略：快速出数据针对主图文案进行检测，确保IMP>30000,CTR》4/1000，布局关键词精准
根据目前广告跑出来的词与ABA数据/竞品关键词对比是否重合度高，判断Listing埋词准确度与数量是否足够
成长期：好评初期的积累，文案优化完成
目标策略：完成公司规划订单量
未达预期原因解读：节奏没跟上 产品质量问题 备货问题 规划问题
成熟期：产品销量稳定，好评积累完成
目标策略：稳固现有成果，拉长产品的盈利周期 压制对手
衰退期:产品的销量利润下滑
目标策略：快速回笼资金，开发新品替代老款，利用老款的余热推新款
亚马逊广告出现如下情况解决方案
1，搜索页几乎没有曝光和点击，全都跑去商品页了；
2，顶部曝光点击多，转化低；其他位置没有曝光；
3，三个位置都有点击，但是其余搜索页转化好，其余两个位置很差；
4，顶部点击多，转化高，但是cpc很高，acos很高
第一种情况：就是竞价和链接权重不够，不够资格在搜索页有广告位，增加基础竞价即可，策略可以选择提高和降低，先跑出位置，再去优化选择
第二种情况：竞争力是够在顶部了，顶部花钱太快，预算有限，造成早早的把广告费用烧完，转化低，可能是曝光的时间范围窄，受众太过于局限；适当降低竞价或者顶部的溢价，增加广告预算，把广告时间和位置范围都铺开，减少广告花费的集中，更有利于让广告的作用最大化；
第三种情况：如何把广告都花在搜索页其他位置呢，该位置没有溢价的选项，那就增加一定的基础竞价，配合仅降低的竞价策略，可以有效让广告位逐步移至该处；
第四种情况：这种情况实际上考虑的就是投入产出的问题了，其实这是一个新品或者竞争力较差的链接都会遇到的情况，转化还可以，但是需要的竞价太高了，那就得看目的了，如果该词的自然位提升空间大，在转化率可以的情况下，可以不考虑cpc,转化率和转化量才是王道，后续分析链接是否广告位覆盖了全部时间，若非如此，在竞争较小的时间段，给予更多的广告预算，也是个不错的选择，从广告表现去增强自然位，进而增加该词下链接的权重，可以形成良性循环，打破这种不均衡的情况
最后亚马逊广告想要突破内卷解决方案：
1.建立亚马逊DTC品牌，比较行的通的方式，众筹 PR 博客 油管等
2.亚马逊卖家要设计好品牌旗舰店，多投放SB广告和OTT广告
3.研发产品需要有延展性，同时适当中高客单
亚马逊黑五网一几家欢喜几家愁，下面是某亚马逊公司黑五的战绩：
光羡慕别人有什么用，我们要搞业绩，未来我们要比他的业绩更好！！！
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