什么产品不适合做亚马逊编辑推荐？5分钟带你复盘ER进入中国的第一年

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2022-12-01 21:58:25

2022年，4KMILES把ER产品落地中国市场，卖家纷涌而至，过去一年大家跑得情况如何？哪些品类爆单了？哪些品类踩雷了？今天给大家带来最真实的中国卖家ER数据。文末还有年终特惠惊喜。

话不多说，先来看品类数据情况~

在所有ASIN根据销售额的排名中，Health & Household类目较有优势，占到总类目的约30%。Health & Household（健康与家庭）类目一直是亚马逊上的一个大类。疫情之下，人们对于健康的关注提到新的高度，这个行业更呈现大幅度增长趋势。

相比疫情前，人们对于居家型的品类需求增加，Furniture（家具）、Lawn&Garden（花园）这些有着良好表现。手机电子类作为“经久不衰”的标品；对于疫情阴影下的人类，远程办公、教学，这些场景会让人们更加依赖电子产品。

一、什么样的ASIN适合ER推广？

基础要求：

✔ 星级 4+

✔ Review 100+

✔ BSR/ 有一定销售积累的产品

× Products related to Politics

/Religious themes

× Sex/Adult themes

× Medical/Nutritional Claims

× Gun/Shooting related

Well Performed ASIN画像：

1.小类目排名TOP20或以前,ER效果较为明显；

2.产品单价$35/$131美金上下；

3.表现最优ASIN ，ratings 均在万级以上

销售额 TO20ASIN 数据表现

销售量 TOP20ASIN 数据表现

ER带来的效果显著！ASIN月均出单占比达6-8%，站外推文订单贡献值更大！文章在站内外的投放，形成叠加效应，有效地将站外的流量放大，大幅度提高站外出单量。通过站外放量拉排名，随着文章的曝光量激增，站外出单稳定，排名自然提升。

这个工具绑定靠谱的站外资源，不需要你去找，稳定放量，作为站内的补充，排名稳定不成问题。

二、编辑推荐品牌案例——站内站外文章实现销售增长

Shoes品类卖家，专注于运动鞋品类。2022年1月通过4KMILES编辑推荐拓展站内站外流量。2个月时间里，Ranking从9飙到了4！1月份的时候，在投放之前的Ratings为24458，投放后到了3月份，Ratings为25372。

文章上线初期，关键词需要时间适应亚马逊和google的抓取算法，过了这段时间，随着曝光次数的积累，文章点击和转化明显提高。

销量在文章发布20天后出现质的飞跃！通过这种操作带来的月均出单量占ASIN月均出单量 6.5%左右。这是纯发文章带来的销量哦！

事实上，已经有很多不同品类的卖家在用这款曝光利器。销量和利润都呈现增长趋势！

图1.png 图2.png 图4.png [ 图片左右滑动查看 ]

如果您想打造一款长期热卖的好品，选择合适的位置做曝光是必要手段。这两年亚马逊站内广告费用占比明显增加，拿到评论的难度加大。

即便是过往投放能力极强的独立站卖家，今年的投资回报率也在下降。跨境电商卖家的流量获取方式，需要推陈出新！

三、ER产品持续迭代，提供卖家更多洞察方向

1. 呈现方式多样化

从单篇推送，到多篇组合推送，到Highly Recommended/Best Overall整合，亚马逊在不断扩大ER的曝光量。

2. 多重关键词推送4KMILES在本月新增关键词推送反查功能，让卖家更好了解文章推送情况，提供关键词流量预估、月搜索量，方便卖家结合站内SP广告做整体分析。Tips：1. ER推荐词暂时只支持US、CA站点。 2. ER推荐词只在文章发布后，到期前的时间范围内才会显示。 3. ER推荐词由亚马逊系统自动匹配，可能与申请编辑推荐服务时提交的关键词不一致。 4. 点击ER推荐词，可以在打开的弹窗里看到词汇的更多数据，比如流量占比、自然排名，等等。