社交电商红利爆发!一文读懂美国市场机遇!
卖方通获悉,据外媒报道,在经历了两年的飙升后,美国社交买家数量增长速度略有放缓,但是,该国社交电商市场仍然潜力无限,在2025 年之前,美国社交电商销售额将继续攀升。来自eMarketer的研究揭示了推动美国社交电商增长的关键因素、哪些平台正在爆发、以及社交买家的购买行为。
1. 社交电商正在崛起
根据eMarketer的最新预测,2022年美国社交电商销售额将达到530亿美元以上。未来三年,该国社交电商市场将出现两位数的增长。到2025年,市场规模将达到1071.7亿美元。
推动美国社交电商市场增长的主要因素是:一、社交买家数量不断增加(由TikTok驱动);二、社交买家的平均消费能力也在不断提高。
eMarkete预测,到2025年,超过1.14亿的社交用户平均每年将花费近1000美元用于购物。
2. Meta领先,TikTok正在迎头赶上
虽然,目前,Meta(包括Instagram和Facebook)仍是美国社交电商的领导者,但是,TikTok正在迎头赶上。数据显示,今年,TikTok的美国社交买家数量首次超过了Pinterest。
此前,eMarketer预计,2022年,TikTok美国买家数量将增长72.3%,达到2370万;Facebook将增长11.9%,达到6350万;而Instagram将增长9.0%,达到4100万。相较于Facebook和Instagram,TikTok的增速排名第一。
TikTok今年采取了一些措施来加强其电商业务,包括在美国上线TikTok Shop小店,以及发展自己的配送网络。它还增加了各种广告工具,以帮助商家更有效地推广销售。
3. 年轻一代成为社媒平台消费的主力
目前,约38%的美国成年人会在社媒平台上消费,其中,包括50%的Z世代、51%的千禧一代、38%的X世代,22%的婴儿潮一代。显而易见,年轻人成为社媒平台消费的主力。
驱动年轻人在社媒平台上购物的关键因素是能够找到心仪的产品、广告非常吸引人、折扣力度更大和优惠券更多,以及买东西更方便。
4.年轻人转向社媒平台搜索信息
根据谷歌此前发布的内部数据,目前,近40%的美国年轻人(年龄在18至24岁之间)将TikTok和Instagram作为首选搜索引擎,而不是Google Search或Google Maps。
事实上,不仅仅是年轻人,其他群体也逐渐转向YouTube、Facebook、Instagram和TikTok等平台搜索信息。数据显示,今年5月份,11%的美国消费者将TikTok作为首选搜索引擎,而到8月,这个数字已经增长到21%。
5. 社交买家最有可能从品牌和“网红”处购买
根据eMarkete的数据,目前,美国社交买家更加关注品牌商家,但是,值得注意的是,内容影响者正在推动社交买家的购买。
零售商正在加强与微型(5,000至20,000名粉丝)和中级(20,000至100,000名粉丝)影响者的合作。eMarkete预计,2022年,来自微型和中级影响者的销售额将占社交电商销售总额的一半以上。
小编✎ Nicole/卖方通
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