• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

快速清理亚马逊冗余库存的几个小技巧

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-12-01 17:09:33
21

在之前的文章里,对于冗余库存的形成原因和核心解决思路已经指出。这里,将和大家说一下,当冗余库存已产生时,如何快速清理!

 

一、BD法(即七天秒杀法)

 

低价秒杀法是大多卖家清理库存最主要的途径之一。但是很多人会疑惑,自己的货品都冗余了,别说BD,LD也不行。通过BD清库存?白日做梦?

 

以亚马逊美国站为例, BD都300美金,还是太昂贵。

 

其实不然!要是能报BD更好,如果报不了找服务商报,也就几百块钱报BD费用;也可以通过BD低价配合Coupon ,加上广告,一个BD大概可以清理掉500-1000的库存。这个是清理库存,也是推品的最优方法。

 

通过BD,如果打好广告很容易把核心词推到首页。很大可能会让本来要清理库存的品却被激活,甚至还会出现补货现象。

 

二、合体变体

 

有些产品, 有的款式卖的很棒,但是有些款式却不行。

这种情况下,我们就把销量差的链接和销量好的链接进行合并,共享评星和排名,然后冗余的产品款式通过低价+Coupon 蹭流量,慢慢清理库存。

 

三、提价+社交媒体

 

利用社交媒体先涨后降的套路也是常见的。

 

冗余库存产品平时定价是P1。你计算下成本,需要提价到P2 ,  P2 =P1/(1- F%)  。你给个F%Off的社交媒体折扣。

 

根据实践经验,60-70% off 的折扣效果较好,具体因产品而异。每个小时设置一个折扣,一天24条社交媒体促销,设置一次三天左右。

 

如果60% 没效果,就提升到70% ,70%还不行就降价。

 

如果价格从P1 提到P2 提示高定价错误给你停售,那么就代表测试出不报错的那个价格P3,然后看看60%-70% off 折扣是否合适,如果不行亏太多,就可以等两三天接着在P3的基础上涨价。达到你的理想值。

 

清理库存盈亏平衡是最佳状态,亏损一少部分是正常情况。所以需要卖家自行斟酌。

 

四、站外发帖

 

创建促销折扣码(现在不能超过50% off)或者社交媒体(不勾选亚马逊联盟选项)会有折扣码,如果有站外资源直接放到Deal站或者是Facebook 群组, 没有就交给服务商找网红放折扣 。一次费用300-400左右,能持续三天,可以放出去 300-500个库存。

 

五、奥特莱斯促销 Outlet Deal,亦称14日秒杀)

 

奥特莱斯促销(Outlet Deal),是亚马逊针对满足条件的冗余库存做的一个促销。主要在奥特莱斯促销页面显示。

 

客户可以通过 前台--Today's Deal --Outlet 找到促销界面。

 

亚马逊奥特莱斯正逐渐成为买家购买高折扣减价商品、库存积压促销商品和清仓商品的理想之选。

 

要加入亚马逊奥特莱斯,必须加入专业销售计划,并且整体买家评分至少为 3.5 星。

 

ASIN 必须满足以下条件,才有资格在亚马逊奥特莱斯页面上发布:

 

拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存;现有库存超过 10 件;有销售历史记录;处于新品状况;商品评分至少为 3 星或没有评论;目前未注册参与“订购省”计划;目前未注册参与其他促销优惠(如秒杀);在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销;遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策。

 

并非所有符合要求的商品都会获得亚马逊奥特莱斯推荐。亚马逊会定期评估 ASIN 是否符合要求,我们卖家每天看到的推荐商品可能不同。

 

“亚马逊奥特莱斯限时促销”形式推出的商品在促销结束后的 60 天内将不再符合加入亚马逊奥特莱斯的要求。

 

六、MCF移库给其它平台销售

 

除了亚马逊平台之外,如果有eBay 、 Aliexpress 、 Walmart 等平台,可以创建多渠道配送订单,移到海外仓给这些平台进行销售。

 

七、线下处理

 

基于前面六个方法,产品还是不能销售出去,建议卖家直接选择线下处理。联系收库存的服务商,看完产品,谈好价格,根据地址发给他即可。一般价格很低,无法保证可以让卖家百分百回本,但是比全部丢弃会更好一点。

 

以上七个方法,就是小编整理出来能最快速度解决掉冗余库存。如有足够条件,建议卖家们可以选择奥特莱斯促销法哦!

 

亚马逊代运营就选大美电商


大美电商(www.dameids.cn)是雨果认证的服务商,同时也是Lazada官方认证服务商、Shopee官方认证服务商、卖方通认证服务商。拥有9年的电商经验,业内口碑被广泛认可。

 

为客户提供 亚马逊/ Tik Tok / Shopee / Lazada 等主流跨境平台的店铺申请,指导陪跑,合作运营,资源对接等服务。

 

联系我们:18559230627,或扫描下面微信二维码,解决您的跨境出海问题!



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
TEMU客服联系宝典:在线人工客服求助指南
TEMU客服联系宝典:在线人工客服求助指南
TEMU客服联系宝典:在线人工客服求助指南 在电子商务的广阔天地中,顾客服务是连接商家与消费者之间的重要桥梁。对于TEMU平台的商家而言,提供卓越的客户服务不仅是提...
TEMU商品管理指南:删除已发布商品的步骤详解
TEMU商品管理指南:删除已发布商品的步骤详解
TEMU商品管理指南:删除已发布商品的步骤详解 一、引言 在TEMU平台上,商家时常需要根据市场需求和库存情况调整其商品列表。无论是因为产品售罄、季节性需求变化还...
TEMU上线时间揭秘:了解TEMU购物平台的发展历程
TEMU上线时间揭秘:了解TEMU购物平台的发展历程
揭秘TEMU购物平台的发展历程:从上线到全球扩张的全面回顾 一、引言TEMU作为拼多多旗下的跨境电商平台,自2022年9月1日正式上线以来,迅速在全球市场上崭露头角。通过...
探索亚马逊推广策略:全面盘点卖家实用推广方法
探索亚马逊推广策略:全面盘点卖家实用推广方法
探索亚马逊推广策略:卖家实用推广方法全面盘点 一、引言在竞争激烈的亚马逊平台上,有效的推广策略是卖家提升产品曝光度、增加销量并建立品牌知名度的关键。本文...
 eBay卖家手续费全解析:上架与成交费用详细指南
 eBay卖家手续费全解析:上架与成交费用详细指南
eBay卖家手续费全解析:上架与成交费用详细指南 一、引言在eBay这个全球知名的在线拍卖及购物平台上,卖家需要支付一系列手续费和费用。这些费用涵盖了从商品刊登...
TEMU跨境电商平台分析:了解拼多多海外跨境电商TEMU的运营现状与入驻步骤
TEMU跨境电商平台分析:了解拼多多海外跨境电商TEMU的运营现状与入驻步骤
TEMU跨境电商平台分析:了解拼多多海外跨境电商TEMU的运营现状与入驻步骤 一、TEMU跨境电商平台概述 TEMU作为拼多多旗下的海外跨境电商平台,自2022年上线以来,已...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。