【Shopee市场周报】虾皮智利站2022年3月第4周市场周报
一，开篇之言
二，变体广告
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
最近有些老铁问我变体如何开广告，然后我也看了一些老铁服装变体的广告数据，看着这些变体的数据，我心里面感觉很扎心。
ACOS很高
广告数据很乱，一大堆广告活动，找半天都没有找到
变体太多，优化广告很费力
等等一些问题。
今天不聊这些广告基础问题，我以前做变体链接的时候，和大部分老铁们遇到的问题很类似，上一年我在做变体链接的时候，变体广告数据就明显得到大大提升。接着和老铁们聊聊如何更好布局变体广告。
二，变体广告
操作的目的：把复杂的变体简单化，让变体变成单体的广告模式
【方法一】
新品上架开售，新建一个自动广告，自动广告只开紧密匹配，把所有的子体全部放在这个自动广告。预算按照链接推广模式给，比如做精品模式的变体，这个广告活动直接给30美金起步。直接让这个广告活动跑两周，两周之后找到曝光量/点击量/转化率都很不错的子体。
比如广告曝光量/点击量/转化率都在所有变体前3名的子体。
找出这条子体，然后按照单品的广告布局去打，新建第2个广告活动，直接给这条子体开广告即可，这样让变体的广告流量更好控制更方便操作。这样的操作方法很适合新手卖家，或者刚刚进入新类目的卖家。
【方法二】
如果是在这个类目深耕的卖家，比如在孕妇裙子小类目做了很久的卖家，就知道什么颜色什么样的尺寸好卖。直接手动出击，直接给这个子体开广告，其他的子体不需要开广告。这个子体可以开手动广告和自动广告。
【方法三】
找到竞争对手的链接，找出竞争对手最好卖的子体，如何判断竞争对手的子体销量好？找出所有子体评论数量来判断子体的销量，如何找会更加方便，通过卖家精灵的评论分析功能，可以直接找到所有子体的评论数量，比如下图：
在评论里面，通过点击筛选功能找到rating最多的子体，然后在前台通过颜色和尺寸找到这个子体，再来深入研究这个子体。如果你觉得你的子体可以抢这个子体的流量，那么直接找到你即将要上架的类似子体开广告，其他子体不需要开广告。假如你觉得竞争对手的子体已经占据了很多流量入口，那么可以找竞争对手评论第2名或者第3名的子体出来。然后再找一条自己链接类似第2/3的子体来开广告。
通过这三种方法可以让复杂的变体简单化，把变体的广告简单化成单品的广告模式。这样去操作广告，变体的子体和子体之间就不会互相抢流量，开广告也不会很乱，优化广告也会更加清晰。
建议这个开广告的子体，做为变体的引流款，这样广告效果会更好，什么叫引流款：
价格是所有子体最低的
销量是所有子体最好的
质量是所有子体最好的
备货是所有子体最多的
把这个子体作为变体的引流款，通过广告把更多的流量带给其他的子体，引流款当成冲销量，支撑起整个链接的评论数量和维护者评论星级。ANKER大哥经常这样操作，比如下面ANKER很出名的蓝牙音箱，我从2017年入行就一直很喜欢看这条链接，以前我推产品迷茫的时候，经常来看看这条链接，链接各个方面都做的很棒，大哥就是大哥。
当变体的广告模式转变成单品子体的广告模式，可以从我的两万字广告文章里面找经验。
但是要使用这种操作方法，一定要紧紧记住下面两句话：
降低子体退货率和不满意率
一定要定时查看这条开广告子体的退货率和不满意率，一看到退货率和不满意率高，当天立马做一个冲销量的动作，最好就是结合coupon去冲销量，先冲7天时间，把退货率和不满意率降低下来。要不这条子体就会被下架，被下架的话，整个变体的销量都会受到影响。只有这个子体开广告，其他的子体不开广告，所以一定要紧紧盯住这两个数字。
子体备货量足够和保证子体的质量
一定要保证这个开广告的子体质量，要不会给买家投诉导致子体被下架，另外就是一定要保证这个子体的库存，如果在售库存不够了，哪怕是发空运都要立马补过去。此变体断货会很麻烦。
按照只给一个子体开广告，有好处也有坏处，好处方便操作方便优化。坏处就是开广告的子体被下架会影响到整个子体的销量，除非是变体的稳定期，链接已经有很多自然流量。
【万一开广告的子体真的被下架，怎么操作？】
假如变体适合进行站外投放，那么利用站外连续冲销量，一定要折扣力度大一点，保证站外带来的转化率大于没有做站外之前的转化率。亏钱肯定是亏钱的。等到开广告的子体重新开售，原来的广告活动依然有权重的。
直接在原来的所有广告活动，增加另一条子体，要总销量第2名的子体，其他的子体不要。销量第1的子体被下架，那么当天在所有的广告活动里面增加第2名子体，而且一定要做一个大coupon，最少30%coupon以上，并且第2名子体的价格直接降低到第1名销量的子体价格，这样第2名的子体当天的广告就会继承大部分广告权重。要不很难有比较大的曝光和点击的，不能销量下降下来，要不链接会受到影响。等到第1名子体救回来之后，让第1名子体和第2名子体持续跑一段时间，等到第1名子体广告权重恢复之后，再把第2名子体暂停广告即可。
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