教你长期获得亚马逊购物车！

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2022-12-01 15:14:13

正文

一、亚马逊的“购物车”有什么特点?亚马逊网站的一个主要特点就是多个卖家可以销售同一商品。如果有多个卖家销售同一款商品，这些卖家可以通过竞争获得该商品的“推荐报价”(Featured Offer)，也就是大家俗称的“黄金购物车”。这个“推荐报价”就显示在Listing商品详情页右上顶部位置。只要商品可配送至顾客的配送地址，顾客可以在这里“加入购物车”(Add to Cart)或“直接购买”(Buy Now)。对许多卖家而言，获得推荐报价是锁定销售转化的重要环节，能显著带来销量的提升。赢得“推荐报价”的卖家是亚马逊根据商品价格、供货情况和买家的配送地址等条件从大量合格卖家中挑选出来的。当然，商品详情页上也显示更多其他报价。商品详情页面中的“Other Sellers on Amazon”框中最多将显示三个额外报价。其余的报价将折叠在“new & used” 链接，点击可展开该商品所有的报价。没有赢得推荐报价的卖家会被折叠。因此，获得推荐报价，就意味着有了流量，拥有了和顾客进行成交的主要通道。为了向顾客提供最佳的购物体验，卖家必须达到相应的要求，才有资格参与购物车展示位的竞争。但是!即使您的商品获得了购物车资格，也不能保证一定可以赢得“推荐报价”。当然，您可以采取一些措施来提高赢得“推荐报价”的几率。

二、满足获得“推荐报价”的基本条件：1. 拥有专业卖家账户2. 全新商品3. 符合亚马逊的市场公平定价规则卖家可以通过以下四个方面来提升获得“推荐报价”的几率：1.为您的商品设置具有竞争力的价格经常使用亚马逊提供的工具检查您的商品定价并保证其具有竞争力2. 提供更快的配送和免费配送提供更快的配送方案如FBA，更可能赢得推荐报价3. 提供一流的服务亚马逊通过几个不同的方面来评估客户服务，建议卖家多关注账户状况中的“订单缺陷率”、“取消率”和“迟发率”等指标。这不仅有助于让您赢得推荐报价，也能让您赢得买家的尊重和信任。4. 保持库存有货如果您缺货，当顾客下单时候没有商品可购，您会丢失推荐报价。请关注商品库存水平，特别是为畅销商品完善物流计划，在如Prime Day、黑五网一这样的大促中，很容易发生畅销商品断货导致推荐报价丢失的情况。注意：您的报价可能会因为“账户表现”或其他风险因素，被认为“不符合推荐报价资格”。请各位卖家注意保证自己的账户健康并保证合规经营三、如何增加获得亚马逊购物车的几率1. 使用FBA发货;2. 发货时间在1~3天;3. 提高Seller Rating指数;4. 订单缺失率(ODR)<1%;5. 出货延迟率<4%;6. 出货前取消率<2.5%;7. 提高客户满意度，产品平均评价4星以上。四、哪些情况卖家会没有购物车?1. 新上架的Listing，可能没有购物车;尤其是自发货，当你使用FBA，然后Listing权重上来了，自然会给你分配购物车了!2.正常运营的Listing，遭遇到跟卖，多个卖家争抢购物车，这时自己的购物车占有率就可能被分了。因为系统会根据所有的卖家的表现基于算法决定，当然也是基于算法，只是你会有可能被抢夺哦，所以赶走跟卖很重要!3. 没有人买的Listing也可能没有购物车，这个就很好理解了，没销量，你就不配有黄金购物车!4. 差评太多，购物车也没了;差评比较多，排名自然会很低，也就不配有黄金购物车!5. 产品价格没有优势，购物车也没了;因为平台肯定是向着买家的，你价格比较高，当然会让相同的产品，价格低得有更好的表现机会!年末旺季已经到来，流量对于此刻的卖家们来说更加重要，获得亚马逊黄金购物车也就更为关键!