TikTok双十二大促将至,想要趁势爆单你得这样做!

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走进东南亚消费者
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在过去5年,东南亚是全球电子商务增长最快的地区之一。相较于中国和英国等成熟的电商市场,东南亚电商市场潜力巨大,存在8-10倍的提升空间。根据eMarketer发布的《2022年全球电商市场报告》,在全球十大电商增速最快的国家中,仅东南亚国家就占据了五席。预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元,东南亚将成为全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。2
关注爆品,抢占商机
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随着经济的快速发展,东南亚也兴起了颜值经济,消费者悦己需求不断增加,女装配饰、美妆个护成为了东南亚女性消费者热衷的时尚品类。2021年泰国化妆品市场的增长超越所在地区的整体水平,市场价值高达近 87 亿美元。印尼美容市场规模的不断扩大, 在未来十年内,印尼将很快上升到亚洲前五⼤化妆和护肤品市场。东南亚的美容护肤市场仍然是一片“蓝海”,消费者强烈而多样的需求有待满足。《2022泛亚美妆行业报告》显示,预计2025年东南亚美妆市场规模将达到3048亿元,年复合增长率为9.3%。@tasyafarasya是印度尼西亚的美妆博主,她在TikTok上来分享和推荐美妆产品。目前她的TikTok账号已有310万粉丝量和8100万的点赞量。她还创立了自己的化妆品品牌公司 Mother of Pearls Beauty,她带货的影响力可想而知。图片来源:didadog.com

图片来源:tiktok.com
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掌握玩法,制胜双十二
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双十二要想制胜,就要在玩法上进行创新,短视频要能够寓购于乐,才能更有效地转化。用户会更喜欢那些画面丰富,开发热梗,充满趣味的视频。据TikTok官方统计,80%的人群会更愿意二次购买并进行推荐那些在观看种草视频时能带给他们快乐的产品。年末大促接踵而至,亚马逊官方为了呼吁大家在网站上进行购物,在TikTok上拍摄了一个短片进行宣传,通过嘀嗒狗数据可发现该视频发布于11-17,目前视频已经突破了1亿的播放量。视频中的演员穿着奇装异服,跳着夸张的舞步,唱着魔性洗脑的歌曲,再加上略显粗糙的特效制作,使整个视频充满趣味,网友们纷纷表示“太有趣了”,“把视频看了500遍,甚至一天都在循环播放”。
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总结
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TikTok东南亚市场正在逐渐崛起,颇具风口之势。目前东南亚已成为TikTok电商活动覆盖面积最大的地区,未来很有可能成为TikTok Shop最大潜力市场。跨境卖家可以结合圣诞、家庭聚会、新年筹备等主题进行大促选品。圣诞内容话题在东南亚市场收获了更高的关注热度,不少东南亚消费者也已开始筹备家庭聚会、送礼等新年准备,因此这类产品也会有很高的购买率。卖家可以通过关注 TikTok 平台上的双十二大促内容来了解正在流行的热门趋势,利用热门标签来制造热度,从而提高视频的曝光度,同时创新迭代更多玩法,如选择与不同的TikTok 达人合作,通过他们独特有趣的视频风格来给品牌制造热度,添加乐趣,并最终带来转化。把握双十二大促这个绝佳时机,精准选品、掌握玩法就能趁势爆单,制胜双十二!(注:以上内容仅为个人观点,不代表TikTok官方推荐,仅供参考)

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