TikTok双十二大促将至，想要趁势爆单你得这样做！
2022-12-01 09:39:59
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双十一刚刚落下帷幕，TikTok卖家们翘首以盼的双十二大促又要来了！“双十二”早已不止是国内的电商购物狂欢节，在最近几年电商爆炸式发展的东南亚地区，同样在过着双十二购物节。TikTok Shop跨境电商全球年末大促持续升温，双十二大促是东南亚市场2022年不可错过的最高一波消费浪潮！为助力更多商家在大促中斩获优异战绩，TikTok官方特别推出「重点直播间」、「直播间打榜赛」「短视频挑战赛」三个项目。TikTok Shop将联动马来西亚、新加坡、越南、泰国和菲律宾五国大促资源，加码丰富营销玩法、多重扶持流量补贴，全链路打造强营销生意场景，助推跨境商家生意爆发，撬动品效双赢！
图片来源：didadog.com长期以来，泰国市场都是男性美容趋势的风向标，因为他们的人群属性多样化，其中包括跨性别男性。半数泰国城市男性希望美容产品能够满足他们的个性化需求。与此同时，韩剧与韩流的盛行也进一步刺激了男性对化妆品的兴趣。品牌可以利用男性宣传大使展示消费者更为大胆的美妆态度。TikTok达人@nes_tyyy是一位泰国男性美妆博主，他凭借着高超的化妆技术“男扮女装”，受到众多粉丝的追捧，成功圈粉240万，获得了3000万点赞量。
图片来源：didadog.com品牌还可以选择和带货红人联手，在直播中为观众们展示美妆产品。将产品的价格和折扣力度醒目地标注在背景板上；可以提供只有观看直播用户才可以享受的，比官网更高的 TikTok Shop 独家折扣，进一步促进消费者购买产品。利用直播活动带货可以给品牌带来良好的曝光度，促使大量受众纷纷下单，这种新玩法不仅提高了用户参与度，更是为品牌带来了转化。
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走进东南亚消费者
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在过去5年，东南亚是全球电子商务增长最快的地区之一。相较于中国和英国等成熟的电商市场，东南亚电商市场潜力巨大，存在8-10倍的提升空间。根据eMarketer发布的《2022年全球电商市场报告》，在全球十大电商增速最快的国家中，仅东南亚国家就占据了五席。预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元，东南亚将成为全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。
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关注爆品，抢占商机
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随着经济的快速发展，东南亚也兴起了颜值经济，消费者悦己需求不断增加，女装配饰、美妆个护成为了东南亚女性消费者热衷的时尚品类。2021年泰国化妆品市场的增长超越所在地区的整体水平，市场价值高达近 87 亿美元。印尼美容市场规模的不断扩大， 在未来十年内，印尼将很快上升到亚洲前五⼤化妆和护肤品市场。东南亚的美容护肤市场仍然是一片“蓝海”，消费者强烈而多样的需求有待满足。《2022泛亚美妆行业报告》显示，预计2025年东南亚美妆市场规模将达到3048亿元，年复合增长率为9.3%。@tasyafarasya是印度尼西亚的美妆博主，她在TikTok上来分享和推荐美妆产品。目前她的TikTok账号已有310万粉丝量和8100万的点赞量。她还创立了自己的化妆品品牌公司 Mother of Pearls Beauty，她带货的影响力可想而知。
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图片来源：didadog.com长期以来，泰国市场都是男性美容趋势的风向标，因为他们的人群属性多样化，其中包括跨性别男性。半数泰国城市男性希望美容产品能够满足他们的个性化需求。与此同时，韩剧与韩流的盛行也进一步刺激了男性对化妆品的兴趣。品牌可以利用男性宣传大使展示消费者更为大胆的美妆态度。TikTok达人@nes_tyyy是一位泰国男性美妆博主，他凭借着高超的化妆技术“男扮女装”，受到众多粉丝的追捧，成功圈粉240万，获得了3000万点赞量。
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掌握玩法，制胜双十二
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双十二要想制胜，就要在玩法上进行创新，短视频要能够寓购于乐，才能更有效地转化。用户会更喜欢那些画面丰富，开发热梗，充满趣味的视频。据TikTok官方统计，80%的人群会更愿意二次购买并进行推荐那些在观看种草视频时能带给他们快乐的产品。年末大促接踵而至，亚马逊官方为了呼吁大家在网站上进行购物，在TikTok上拍摄了一个短片进行宣传，通过嘀嗒狗数据可发现该视频发布于11-17，目前视频已经突破了1亿的播放量。视频中的演员穿着奇装异服，跳着夸张的舞步，唱着魔性洗脑的歌曲，再加上略显粗糙的特效制作，使整个视频充满趣味，网友们纷纷表示“太有趣了”，“把视频看了500遍，甚至一天都在循环播放”。图片来源：didadog.com品牌还可以选择和带货红人联手，在直播中为观众们展示美妆产品。将产品的价格和折扣力度醒目地标注在背景板上；可以提供只有观看直播用户才可以享受的，比官网更高的 TikTok Shop 独家折扣，进一步促进消费者购买产品。利用直播活动带货可以给品牌带来良好的曝光度，促使大量受众纷纷下单，这种新玩法不仅提高了用户参与度，更是为品牌带来了转化。
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总结
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TikTok东南亚市场正在逐渐崛起，颇具风口之势。目前东南亚已成为TikTok电商活动覆盖面积最大的地区，未来很有可能成为TikTok Shop最大潜力市场。跨境卖家可以结合圣诞、家庭聚会、新年筹备等主题进行大促选品。圣诞内容话题在东南亚市场收获了更高的关注热度，不少东南亚消费者也已开始筹备家庭聚会、送礼等新年准备，因此这类产品也会有很高的购买率。卖家可以通过关注 TikTok 平台上的双十二大促内容来了解正在流行的热门趋势，利用热门标签来制造热度，从而提高视频的曝光度，同时创新迭代更多玩法，如选择与不同的TikTok 达人合作，通过他们独特有趣的视频风格来给品牌制造热度，添加乐趣，并最终带来转化。把握双十二大促这个绝佳时机，精准选品、掌握玩法就能趁势爆单，制胜双十二！（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）
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