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黑五网一活动日过后,如何避免产品断货的同时让排名掉太多?

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2022-11-30 15:41:50
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黑五网一活动日过后,如何避免产品断货的同时让产品的排名不要掉太多?这是来自李同学的提问。

她提及到了自己的新品发了三百个,这几天活动结束了之后,产品库存就剩下几十个,于是关闭了自己的广告,发现自己的产品排名和销量暴跌。

新品前期只开启了手动词组和手动精准广告,发现转化并不是很好,每天也就是一两个单,每天的广告预算二十美金。因为广告开启了一个多星期,发现转化不好,于是不断对自己的产品listing进行各种“优化”,listing的图片,标题,文案等。

那么,产品断货应该如何应对呢?

1. 产品断货了之后,补货了之后,如何才能够快速提高产品排名和销量呢?

新品打造的前期,难免会断货一两次,毕竟很多新手卖家一开始不敢发太多货,只能是少批量发货,加上工厂的交货时间长,所以很容易就出现了断货。

其实我还是建议大家在新品前期要做好整个产品的备货计划,以免出现断货,毕竟新品流量扶持期三个月,不能白白浪费了有流量扶持的时间。

如果有做过对比的话,其实不难发现,如果一款新品从一开始上架,一直保持没有断货,那么listing的转化率是非常高的,因为随着整个产品的销量和排名的上涨,listing的转化率不断被拉升,转化率肯定比断货过的lsiting要高很多,权重也要高很多。自然而然整个产品的打造节奏可以拉快,那么整个广告的投入也可以大大节省。

这年头,能够省一分是一分,省下来的都是利润。

那么,产品断货,势必会影响了listing的权重,但是listing的历史销量,历史权重,都有积累。

所以,基本上货补上了之后,我们需要快速让产品的售价降低一点点来恢复整个listing的权重和转化率,产品前期已经具备溢价能力,也有可观的利润,那么现在只是短暂地降低一点点售价来快速恢复权重,产品依然是有利润的。

通过这样子来拉升整个listing的销量,排名,转化率,会更加快速,更加省力,listing的权重也能够上涨得很快速。同时也可以给产品增加个优惠券,毕竟优惠券也是一个流量入口,流量多了,自然转化也就更高了。等到产品排名和销量都上涨了,到时候再把优惠券关掉,也是可以的。

产品的库存不多的时候,我们知道会出现断货的情况的时候,我们可以逐步上涨产品的售价,然后观察产品的单量变化,如果销量不受影响,那么上涨售价的幅度可以稍微大一些,上涨售价的次数可以多一些。

另外,产品的广告可以逐步降低广告竞价,减少广告预算,节省整个广告的支出,能够省下来的广告费,那可都是利润。

2. 发现自己的新品来评价很慢,自己后台催评了一两次,发现都没有来评价,那么应该如何做,才能够让评价来的多一些?

首先,新品前期来ratings都会慢一些的,毕竟是新品,订单销售基数小,我们都知道产品的ratings来的数量是根据你的出单比例的,所以,一方面要努力提高你的产品销量和排名,销量能够不断拉升,那么自然你会发现ratings来的快,来的多。

另一方面,也是我一直说的,后台的订单催评要积极,要保持每天都进行催评,不能因为催评了一两次,发现产品都没有来评价,于是就放弃了。我发现很多人的心态就是这样子,在短时间内没能看到自己想要的结果,那么很快就放弃了。其实,很多事情都不是一蹴而就的。

如果发现自己的产品每天进行催评,效果不是很好的话,你可以尝试换个时间点进行催评,对比一下,如果效果不错的话,那么就选择那个时间点来进行催评。因为,我们发现有的产品在不同的时间点进行催评,效果要好很多。所以,可以多尝试。

3. 如果要对listing进行一番“优化”,比如换产品图片,重新编辑listing的标题,文案的话,那么多久可以“优化”一次?

在新品上架前期,就要做好整个listing的工作,每个细节都要做好,做到位。我发现很多人还是以“差不多”的态度来编辑整个listing,还跟我哭诉说自己辛辛苦苦编辑了好几天,但是一眼扫过去,我能够马上发现listing几处出现了语法错误,大小写问题,有的单词字母错了......

listing的前期工作做的好,基本广告开启了之后,转化只会越来越好,反之,如果listing的前期工作做的不好,那么广告的转化基本只会越来越差,甚至还跑偏了。

所以,确保一次性就把listing编辑工作做好,做到极致。

如果,真的需要进行对listing换图,编辑标题,文案,那么需要优化好之后,重新开启一组新的广告组,让它重新给你识别listing,引流,促进转化。这才是正确的思路!

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