卖疯了！销量3万+，中国羽绒服爆红TikTok？
根据Accenture的一项新研究，在短短3年内，人们将在全球范围内使用社交媒体购买价值1.2万亿美元的商品。这一数字远远高于目前通过社交模体平台实现的4920亿美元的销售额。
在这一过程中，TikTok是不容忽视的存在。事实上，从近年的消息也可以发现，TikTok广告正逐步取代电视广告，成为国外许多年轻消费者“种草”的首选之地。
今年，欧洲人民抢购中国制造“过冬神器”似乎格外火爆，TikTok内 #winter warm 、#winter saver、#tiktokgetyouwarm、#winterineurope2022、 #winterfashion等话题热度不减，观看量已超过56亿。羽绒马甲、保暖夹克、睡衣套装等在国内触手可得的商品在英国卖爆了。
TikTok话题标签#winterfashion 观看量超56亿
01
销售三万件，羽绒棉马甲火遍英国
“到现在，售出了近三万件，基本全网的网红都在带我们的货。”Go.G.G市场负责人Aria激动地介绍一款三色的羽绒棉马甲的销量。凭借着这款马甲和羽绒服等商品，在过去一周内，Go.G.G整体GMV增长255%。
跨境女装品牌Go.G.G成立于2021年，主要产品产自浙江、广东、河北，以生产休闲百搭、日常实穿的服装为主。自今年5月入驻TikTok Shop以来，Go.G.G已经积累了1.5万粉丝。
此次欧洲能源危机引发的取暖需求，帮助Go.G.G推爆了多款羽绒商品。虽能源问题可能是“黑天鹅”事件，但Go.G.G在TikTok Shop的成功却并不偶然。翻看Go.G.G的TikTok Shop小店，不难发现，自开店以来，Go.G.G一直持续打造自己的品牌形象。粉色亮眼的logo、主页介绍里显眼的“Go Girls”品牌口号、清一色精心制作的短视频，还有始终使用的#gogg 自有话题，每个细节里都充满了品牌的巧思。目前Go.G.G自建的话题词#gogg 已有超过8600万观看量，除了品牌自己发布的，Go.G.G会让合作博主也带上这个话题。
“看看这个衣服的领子填充得多好，会让你看起来很好看、又暖和。” 一位金发博主正在视频里介绍Go.G.G今年的爆款羽绒棉马甲，博主直接穿脱、上身展示，简单明了地向粉丝展示了马甲的颜色、领口细节和上身效果。“直奔主题的视频受到用户的喜欢。”Aria表示，即便这件商品在单价上略高，在销售成绩上却很好。
Go.G.G在TikTok上的带货视频
用户通过Go.G.G 的视频直观感受到了产品新颖的设计风格、优良的保暖性能，也成为了不少用户心目中的冬季防寒的必备品。据悉，在TikTok Shop发起的“暖冬计划”活动期间，Go.G.G 的周直播GMV增长362%，全网带货视频增长200%。
除了大热的电热毯、服饰等商品，还有一类“新奇特”的小商品在TikTok上火了起来。
NoAging是一家出海小家电品牌，早前主做外贸B端生意，近年来，线下获客的局限，加上激烈的同业竞争压力下，B端生意风险比以往更不可控。所以，去年年底转型做TikTok拓宽销售渠道。
NoAging从2021年12月开始在TikTok Shop英国站点上经营取暖小家电品类。近一年时间，NoAging已然成为英国站点小众品牌的佼佼者。最近，一款粉色暖宫带成为NoAging的爆款单品。
但NoAging的转型之路并不是一帆风顺的，在试水TikTok Shop的前三个月可谓惨淡。在很多同行选择放弃的时候，NoAging选择了坚持，NoAging徐晓东有他对市场需求的独特理解，“TikTok真的是要培养的，不然的话，客户是对你没有信任度的。你就一个账号，凭什么让人家去信任你，要从你这里下单？人家觉不觉得你不是专业做这个的呢？第三个月第四个月之后，我们就把这个市场慢慢给做热了。”
“我们当时是参加了‘#tiktokgetyouwarm(暖冬计划短视频挑战赛)’，对标英国市场，主推我们店铺的爆款暖宫带，借着TikTok Shop“暖冬计划”活动带来的流量创下了月度新高。一个月出了4000多单。
“暖冬计划”活动让NoAging实现年底大幅创收，“对于我们来说，通过TikTok Shop的短视频品宣也好，通过直播的品宣也好，可以把我们产品卖出去，再通过平台基建履约。TikTok Shop其实把跨境出海品牌化做得相对简单了。
02
TikTok社交电商势不可挡！
在社交媒体营销中，视频化是个不可忽略的趋势。
据数据显示，85%的社交媒体营销人员会使用视频来推广他们的品牌。
视频营销现在已经成为了一种趋势，虽然其他流量平台也有短视频营销，但都不如TikTok平台有这么高的精准度。
如今，TikTok平台对真实、优质内容和优质创作者需求量很大，且商业化变现方式还在探索当中，无需固化思路，多种方向均可尝试。对企业来说，这就意味着大量的机会和流量红利，可以进场跑马圈地、抢占先机。
值得注意的是，年末促销旺季是跨境电商卖家一年中最重要的赚钱时机。根据往年的数据显示，部分卖家的旺季销量占比甚至可达全年总销量的1/3。今年年末，TikTok Shop推出了“全球年末大促季”，这是跨境卖家首次可以通过TikTok平台将货卖到英国、马来西亚、新加坡等国家。
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