网一销售额暴涨！旺季订单和流量趋势如何？

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2022-11-30 12:10:59

今天下午网一就正式结束了，今年的网一整体销售额非常可观，预计增长幅度高达 8.5%！Adobe甚至连夜将预测销售额从112亿提高到了116亿！

而且从初步数据来看，今年的商品平均折扣率都上来了，几乎每个类目的平均折扣率都超过了20%，消费电子类产品甚至达到了27%。

与此同时，刚过去的黑五线下购物表现出了一定的疲软，部分美国地区出现雨雪等恶劣天气，导致黑五的线下商场门可罗雀。一些线下零售商门店表示，往年门店在黑五这天停车场都要爆满，排队数小时才能进商场，而今年停车场连8成都没停满。

拜线下销售的疲软所赐，今年网一可谓是火力全开，在黑五没有去购物的消费者把购物计划推到了网一。116亿的预计销售额刷新了往年记录，并且保持了一个相当喜人的增长速率，即便排除掉通胀带来的涨幅，仍然非常可观。

总之这两天销量上来了不少，不过总体来说今年旺季的流量和订单还是呈现分化趋势，不再集中在活动的当天，亚马逊延长了促销时长的政策更是加重了这个现象，黑五和网一销售额在整个旺季销售额中的占比也在下降。以往我们都会说，LD秒杀的效果是当天最好，非当天的排期都建议取消。现在流量被分散在购物季的日常当中，这就意味着我们要重新去适应和探索活动排期的价值。

然后是旺季前后的工作，以前我们都会全力为了黑五网一当天效果更好，全力在活动前去冲刺一波，然后黑五网一过后排名和流量很容易就会一落千丈，大促带来的订单来得快去的也快。而现在既然当天的效果被稀释在整个活动周了，那长期运作的玩法就可以提上台面，用比较稳健的优化和推广策略来维持整个活动周期间比较好的水平（而不是一口气用力太多冲太高）。这样在活动结束后，也不会出现排名流量断崖式下跌的情况，能够以比较平缓的趋势回归到正常流量和订单。