潜力爆款产品分享—Charcuterie Boards
各位草根跨境的朋友们,大家好!上次为大家分析了一款潜力爆款产品《潜力爆款产品分享—Yoga Mat Holder》
今天,想要分享一个在3月18日在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品,这款产品的关键词是 Charcuterie Boards,中文:熟食板
款式图片大概如下图所展示
我们这款产品选择的思路: 在厨房用品里面,每一个人都离不开吃,那么厨具餐具这一类的产品我们知道,卖的很不错,针对这一类产品进行分析,看看是否能有不一样的产品可以被挖掘出来。
Charcuterie Boards,既不像厨具,也不像餐具,但却是实打实的餐具。
先查询Charcuterie Boards的趋势以及类目需求。
淡旺季查询
分析:我们通过谷歌趋势查询,时间跨度选择了近5年,可以看出该曲线趋势在2020年后,热度增长明显,并且热度还有一定的波峰,说明产品存在一定的旺季。波峰之后,热度基本保持平衡,说明产品搜索比较稳定。产品可能存在旺季,是否有季节性还需要深入分析。
关键词月搜索量分析
分析:通过软件查询得知该类目销量平均还不错,通过查询知道,关键词的搜索量基本上都是处于一个比较平稳的状态,在7-12月份的销量是上升的。
类目TOP100月销量分析
分析:通过TOP卖家的月销量分析,通过对该类目查询,类目TOP100的总销量即使是在最差的月份,top100总销量都是在8W+,市场容量是可以的,并且TOP第100的月销量也是在300+。销量的基础还是有的。
TOP100品牌和卖家垄断分析
分析:该类目下,一共含有90个品牌,一共有69个卖家,说明没有品牌垄断也没有卖家垄断。
TOP100卖家的价格分析
分析:该类目下价格区间最多的是30-40美金的,占26%,40-50占比23%,20-30美金占比19%,价格的区间存在差距,说明产品可能有不同的款式和数量搭配的差异化,导致价格区间大,不过整体的售价都不是很低。
TOP100卖家的属地分析
分析:该类目下中国卖家占比27%,第一类目可以让中国卖家进入,同时数量不多的卖家也说明类目有一定的竞争和壁垒。
类目产品的上架时间分析
分析:该类目下的产品,3年以上的老链接有22%,说明链接稳定,同时也有57%的链接是21年至今上架的,产品并未是很老的产品,现在入手仍然还是有很大的机会。
TOP100卖家的产品review分析
分析:大部分产品的review产品, 86%的review星级在4.5以上,7%的review星级在4.3-4.5。说明如果卖家想要在这个类目稳住,需要要有足够多的review和良好的产品星级。同时产品对于review的数量要求从top来看两极分化,50个review以下的占比30%,500个以上的占比28%。50-500之间的review数量占比39%。说明维护好review星级,就有机会。
其实我们不难发现,通过在亚马逊类目Cheese Servers下,Top卖家的产品不管是价格还是图片,都一目了然。
但一个的板子,卖家很少,基本都是多功能的,带有餐具收纳摆放,多功能的板子。产品的材质基本是竹子。这是当时的推荐款式,带有配件做成套装。
通过1688查询类产品找到一模一样的,计算利润:
以如下竞争对手做参考:
该产品的单个售价在29.99左右
利润核算表
通过核算该产品的利润,我们不难发现,利润率还是可以的。
售价29.99,利润率有31.44%,起码有足够的利润空间可以用来做推广
综合建议:
1、该产品的市场不存在垄断,可以进入,同时这个产品重量比较大,头程以海运为主,并且该产品的成本较高,这对于资金要求有一定门槛。但是这也是另一个优势,可以过滤掉部分卖家。
2、卖家一定要对款式有所创新,推荐的这一款,是功能比较普遍。
3、建议售卖价格在25-50USD这样的一个区间,这部分的受众最多。当然最主要还是质量好,功能实用,这两点才能打动客户。
4、产品评分应维持在 4.3 分以上,起码20个以上的review数量,这样才能有利于推广。
5、该类产品一定要做好 A+页面和视频,这对产品的转化率的帮助相当大。
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