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运价“塌楼”,2023货代何去何从?别了!我们的黄金时代

网商动力
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2022-11-25 18:55:40
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她那时候还太年轻,不知道所有命运赠送的礼物,早已在暗中标好了价格。

对于经历海运市场两年极端行情的货代来说,2021年的高光时刻可算是命运馈赠的礼物,而到2022大规模爆发的“爆雷事件”,则是盲目激进的代价。


1

运价“兵败如山倒”的背后

 美西即期价已经跌破2019年的水平,美东也撑不住了,早早跌破4字头。

图片来源:Drewry


为何运价会跌得如此惨烈?

当前运价下跌的一个主要原因,因为需求端削弱了。疫情、封控,加上西方政府疫情发钱发福利的政策,使得网络消费飞速增长,由此吸引了巨大货量流入北美市场。而由苏伊士运河拥堵为导火索,一系列的缺箱、爆仓、塞港等黑天鹅事件,加上跨境电商对断货的恐慌,让货主从just in time转换到just in case,源源不断将货物运往北美。

今年初,以天价运费运输、陆续入库的货物将美国仓库塞得满坑满谷。货主们却发现,全面解封后的消费者已经另有新欢,从实物消费转向服务型消费,这些迟到的货物只能打入冷宫。今年年初,后知后觉的货主开始收紧订单,高昂的库存、难看的Q1财报让Target、沃尔玛、Costco纷纷宣布取消大量订单。

今夏被“血洗”的美国零售业


另一方面,全球主要消费国普遍跟随美元加息,在疫情和战争危机的双重影响下,通胀高企,也让消费者越发捂紧钱袋子。

从运力供给角度来看,码头拥堵缓解释放大量运力。2021年的拥堵使有效运力损失了17%,今年以来拥堵大幅缓解大概释放了5%-7%。另外今年还有新下水运力净增4%,也使运价失去支撑。

在供需变化背后,还有一个非常重要的因素,那就是市场信心。实际上,美国进口自中国货量一直到8月份,还是没有太大变化。造成运价大跳水的现象,很大原因是市场信心这个放大器。

 上海2个月的封控解封后,预期中的“报复性出货”没有发生,对市场信心造成动摇。价格继续下降。此外,去年一些以天价租船入局的新玩家,需要更多货量来支撑租金,所以大力降价揽货。有业内人士表示,这种超跌运价体现了货代和船司之间,联盟和小船司之间,联盟前排和后排之间的深度博弈。 



2

触底反弹还是继续下降?

支撑运价市场的利好因素并不多。

高通胀下的持续消费,加上实际工资的下降,消耗了过去两年攒下来的家庭积蓄,消费者手上的现金变少了,个人储蓄率降到了金融危机以来最低的水平。经过这个假期消费后,消费者手里的钱花得差不多了,对未来消费的压制作用开始显现。

从需求上看,纽约联储的一项调查显示,未来一年的通胀预期升至5.9%,而三年展望升至3.1%;同时,美国消费者信心指数大幅下降,市场情绪不稳定。10月欧元区通胀率按年率计算达10.7%,再创历史新高,欧元区19个成员国中有11个通胀率达两位数;根据欧盟委员会的预测,欧盟、欧元区和大多数成员国经济在今年第四季度陷入衰退,明年第一季度经济活动则将继续萎缩。

亚马逊对Q4季度净销售预期显著下降


从运力供应方面来看,目前的运价跌势基本上已经平稳,再跌幅度也不会太大。基于2023年大批新船下水,运力供给再增加。另外的IMO环保新规出台,大批集装箱船要慢速行驶,再加上一部分旧船拆解。这两项实际也吸收了一部分运力。综合来说,目前即期运价已经无限接近船司成本,预计运价即使下跌,幅度也不会太大。因为当船司加大力度降价也揽不到货时,再降价已经没有意义。



3

货代行业的护城河存在吗?

在旺季时,仓位为王,淡季时,货量为王。目前货代同质化现象严重,为了在淡季市场中生存下去,价格竞争成为主要手段。

降价这个我们都看到了,爆雷事件天天都有,金额从数十万到上千万,这还只是异常处理的费用,背后是很多货主的血本无归。以降价措施抢货的,必定要有雄厚的资金流,像当年滴滴、美团打趴对手的实力,目前市场上还没有哪一家能做到。成本的极致压缩,必定是处处风险。跨境物流大大小小十数个环节,只要一处把控不到,就可能倾覆一家公司。一些资金实力不够的公司,又盲目地跟进这种降价打法,爆雷是必然的。

运价回落是必然的现象,降价行为也不是可持续的,再实力雄厚的公司卷入“价格战”也会被拖垮。目前的运价已经基本回落到疫情前的水平,在市场资讯非常透明的情况下,货代行业的长期价值在哪里?货代是否有一条护城河?

运价的大起大落,让船东越来越转向跳过货代,直接对接客户的市场策略,避免陷入这种市场周期带来的风险。货代作为一个代理行业,必须思考自己存在的价值,争取真正盈利的空间,而不是赚取倒买倒卖舱位的投机利润。

马士基6.44亿美元收购货运代理公司翼源国际



01

向物流信息化前进

以信息化的方式改变传统物流运营模式,比如自建物流系统,为客户提供准时、高效、优质的服务系统,减少货物信息流动环节,提高人员工作效率。


02

发展后端资源配置

布局海外车队、海外仓资源,通过提升管理水平和运营效率来增加更广阔的利润空间,同时拥有车队资源和海外资源也有助于企业掌握市场核心路线,增强自身核心竞争力。


03

提供增值服务

针对出入口中的各国税务、报关问题、跨境电商海外退货、贴换标、仓储中转等情况,提供专业、高效的解决措施。这就要求货代时刻保持与客户沟通,收集归纳最新的市场动态,切忌闭门造车,固步自封。

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