同一个关键词投放两个广告活动，这样会相互竞争流量吗？
2022-11-25 18:13:39
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大家在投放广告的时候可能有这样的疑问：同一个关键词投放两个广告活动，这样会相互竞争流量吗？这里的广告逻辑是怎么样？顺着这个话题，今天霏霏就和大家一起来聊聊这其中的逻辑。
01 广告逻辑
理论上两个相同的广告活动确实会相互抢流量，但根据以往的运营经验，两者并不会竞争。亚马逊一般会流量分配均衡，因此不会把所有流量都分配给同一个产品，比如你的广告1曝光在首页，那么你的广告2就很难进入首页。所以为同一个关键词创建了两个广告活动，两者不一定会曝光在同一页面的相同位置。
02 广告表现
我们再看回广告表现的公式：
广告表现=Listing质量得分×广告模式×单次竞价×广告权重。
广告模式，单次竞价，广告权重有差异的情况下都会导致两个广告活动展示在不同位置。假如竞价策略改变了，虽然单次竞价一样，但是因为广告模式不一样，就会导致一种情况：两个广告活动不会展示在同一位置相互竞争流量。
针对这个问题，霏霏之前也问过亚马逊客服：同一个关键词，投放两个广告活动，曝光在同一页的概率比较小，出现这种情况，运行异常的几率会更大一些。
因为不重复推送广告位，主要是为了为买家提供多样性的购物建议，此外就是避免广告的同一页面的重复曝光，这是亚马逊的广告机制。另外，有sponsored product的才是广告位，有可能曝光在同一页的是自然搜索结果和广告位。
03 广告效果
这样子说来，多个广告活动，多个流量入口也是有好处的，让自己的产品产生更多的曝光，点击与转化。当然最后还是要看广告效果，如果这两个同样的广告活动运行过程中，广告表现都好，就一起留下来；如果一个表现好一个表现极其差，就存档/关闭表现差的广告活动，避免浪费更多的广告费用，影响整体的广告表现。
总结
以上是霏霏在运营过程中，总结出同一个关键词投放两个广告活动的运行逻辑。如果你有更好的见解或对文章观点有疑问，可以评论留言，霏霏将一一回复。
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