橙干货｜实现询盘转化的外贸工厂，都是这样运营TikTok的！
2021年，TikTok下载量远超Facebook、Instagram等老牌社交媒体平台，跃居全球第一。截止目前，TikTok可在全球150个国家和地区下载注册，月活已经达到15亿，装机量超过30亿。
其实，国内不少品牌很早就进入TikTok赛道进行营销，贸易型、创业型的公司或工厂也选择TikTok赛道进行布局。目前，在TikTok获取询盘的常规方法主要是在账户主页挂链接，引导用户到独立站或者添加WhatsApp。
因此，短视频的拍摄内容及如何拉高直播间人气是获取询盘的重中之重。
本期内容，四海将结合市场上的主流玩法，解析外贸工厂企业应该如何运营TikTok账号，实现客户询盘及转化，希望能够帮到各位！
01
工厂企业
如何通过短视频获取询盘
注册当地国家TikTok账号； 头像、名字、简介均为与自己产品相关的介绍，留下私域联系方式，国外用户比较常用：WhatsApp； 制作询盘类短视频并发布，注意私信及评论区； 关注WhatsApp建联和询盘； 账号达到1000粉丝，转商家功能，获取主页挂询盘、邮件的功能。
选择需要售卖产品的国家：如美国、英国、加拿大等；
TikTok询盘
短视频如何拍摄
▍拍摄厂房 工厂想要在TikTok上面获取B端客户，就要展示自己雄厚的规模和实力，可以拍摄工厂的全景设备，包括整个工厂的核心亮点。 例如：场地规模（场地大小不是最重要，重要的是真实、突显原生感），从而获取用户信任感。 
工厂的产品是贯穿整个内容创作的核心，好物视频在TikTok上具有不错的吸引力。
拍摄内容可以是产品介绍，产品的使用场景，包括产品功能展示、使用效果、参照物对比效果等等。
▍拍摄产品生产线
工厂的产品的生产过程可以引起网友的好奇心，员工是怎么工作？产品是如何生产？在TikTok上，通过拍摄新奇的工厂实拍，或将获得不错的流量。
因为大部分产品不是在欧美等国当地生产，很多用户只知道产品出自中国，但没有看过产品生产的过程。
生产过程与TikTok短视频新奇的兴趣点完美契合，自然会产生巨大流量。
▍拍摄原材料 工厂可以充分展示原材料的质感，渠道与加工工艺，这些都属于产品的加分项，消费者在购买时最看重的也是货真价实，物美价廉的产品。 工厂可以打造一个属于自己的IP人设。 IP人设对于短视频的重要性不用多说，没有自己的人设，就会远远落后于别人。这个人设IP可以是展示产品的员工，也可以是企业老板，或者其他角色，目的是给产品赋能。 工厂的企业文化和形象也是非常重要的一环。 很多人以为找B端客户就是展示产品而已，其实更多的时候是通过短视频展示的内容，拉近与客户的信任感，其背后逻辑是卖品牌，卖文化，卖信任。 工厂可以把跟客户的聊单信息作为拍摄素材，目的是让你的目标客户感觉到你的产品是受欢迎的，或者利用客户来拜访工厂的实时素材去做内容输出，说明已经有客户来考察，能够提高潜在客户的合作意向。
▍拍摄订单 工厂可以直接把企业的订单素材拍摄剪辑成短视频形式，这样可以让用户更直观感受产品的受欢迎程度。 B端客户和C端客户是有非常大的区别，得到B端客户的信任感，才会有大订单，而拍摄订单就是增强信任的重要途径之一。
▍真人工厂参观介绍 可通过1分钟以上的短视频，围绕整个工厂进行介绍拍摄。
03
TikTok小黄车开通国家
▍东南亚
印尼：本土泰国：本土/跨境菲律宾：本土/跨境越南：本土/跨境马来西亚：本土/跨境新加坡：本土（新加坡大部分都是华人，新加坡TikTok支持使用中文发视频和直播，与客户之间建联会更加方便。
▍欧洲-英国
本土/跨境-100美金GMV申请全球店铺
▍美洲-美国
Shopify小黄车：支持短视频端挂车；
英美融合车：英国的账号，可以在直播的过程中添加购物车，美国的人可以看到；
半闭环的Shopify车：在美国用美国的账号挂Shopify的车，在直播的过程中会出现小黄车链接的按钮并直接跳转到Shopify；
内测邀请码小黄车：这种是美国真正意义上的小黄车，但是目前还处于内测阶段，只支持本土。申请条件：要有本土的营业执照和海外仓，不支持跨境发货，必须是本土发货，但目前官方邀请码只有十几个。
04
直播间SOP
▍直播间配置
可以直播的手机、根据商品选择货架、直播支架、电脑、可直播的外网、内网（500M及以上）、灯光、主播、运营。
▍直播账号
在本周的跨境新知课堂上，来自凌晨很忙的TikTok负责人崔彪老师建议：可以储备一到两个账号作为备用。因为TikTok的直播机制审核还不是非常完善，有时容易出现NR（系统判定违规，有时会误判），如果有AM对接可以及时对接查询、解除NR，但可能会对直播推流造成一定影响。
小黄车店铺直播：绑定对应区域归属地账号后可以0粉丝带货；
美区独立站直播：账号粉丝大于等于1000，即可自动开通直播权限；
MCN达人带货直播：账号无需绑定小黄车店铺，直接对接MCN机构负责人后台开通直播权限，加入MCN。
▍直播间如何拉高人气
人气比较高的直播间都有一定的游戏玩法，可以让直播间的观众参与到直播中。
趣味直播间可以有效地拉高人均在线时长，网友的评论、点赞、转发都提高直播间权重，从而获得更多推流。
直播间常见的玩法有以下几种
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
