DTC品牌JUNO&Co.如何破圈TikTok，玩转海外社媒营销？

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2022-11-25 00:00:00

小编：陈一天

DTC美妆品牌JUNO&Co.2018年创立于美国，由硅谷出身的美籍华人Kyle Jiang与IPSY创始团队成员Mira Torres创办。成立之初凭借美妆蛋产品切入美妆赛道，创下销量神话，获得了峰瑞资本的数千万元天使轮融资。

其中Mira曾任职于IPSY，期间与300万位网红建立联系帮助工作创造了许多收益，这一份经验让Mira看到了红人营销的力量。所以成立之初，JUNO&Co.的重心也是放在社媒以及KOL营销上，也同样依靠以往的工作经验有了非常不错的成效，让一个美妆新秀品牌快速进入到美国Z世代用户心智，所以JUNO&Co.的海外社媒的策略是具有一定的参考价值。

打造“极致”单品策略

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任何事情做到了极致就是最好的产品策略。在美妆领域许多产品都已经趋于饱和，而JUNO&Co.在打造第一款产品时选择美妆蛋作为市场切入点，依靠颠覆性产品设计，很快进入到消费者视线当中，并且在市场中取得非常不错的品牌印象。以及到了后期，JUNO&Co.对于产品的专注度也非常高，后续产品也是靠近卸妆向。

海外社媒营销

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JUNO&Co.创始人在经过国内的流量经验、社媒玩法以及红人营销的各种历练后，融会贯通，结合美国本土化运用到欧美市场中，迅速集中了品牌声量。

社交媒体账号主要用于: 发布内容，企业文化和理念，产品输出甚至是活动推出，客服，也是与粉丝和客户对接的一个方式。

JUNO & Co.是较早一批在 TikTok和Instagram上做短视频的品牌，通过运营与品牌受众匹配度最高的两大社媒平台，输出关于产品的富有调性的内容，短时间内账号吸引了非常多对产品感兴趣的年轻人。

TikTok官方账号粉丝大概达到200K+

主页内容主要分为两个板块：产品展示和产品使用展示。其中产品展示类视频主要是产品细节、材质展示；产品上脸使用部分则是以产品使用体验，功能为主。视频内容色调统一，风格治愈，让人有想看下去的欲望。

其中Instagram官方账号拥有粉丝接近170K

JUNO&CO.社媒账号的内容输出整体风格非常一致，整体视觉设计一系列由像素化立体感的元素，给人非常干练但又非常治愈的感觉。

海外KOL营销

JUNO&Co.注重多媒体渠道全方位布局。

我们通过复盘在TikTok合作博主，发现他们博主产出的内容均不带滤镜，呈现的全部都是皮肤最原始的状态。重点在让博主展现产品的使用过程，表达了这个品牌独一无二的品牌形象。

追溯根源，TikTok的成功得益于#NoFilter Clean话题活动，每位合作的博主都非常自信展示自己素颜不带滤镜皮肤状态，全程采用的都是软性植入，没有烦人的各种关于产品成分或者功效的说辞。在粉丝观看的过程中，潜移默化进入消费者心智当中。

至今为止，在使用者大部分已Z世代消费者为主的TikTok上JUNO&Co品牌标签#junoco的总曝光量达到了接近两个亿。

INSMARK案例反思

作为base在美国的DTC品牌，JUNO & Co.在创立之初通过制定的极致单品计划，迅速打开了市场。通过借鉴国内的社媒流量打法，把握住TikTok的流量红利时期铺垫内容，用相对比较低的价格打造出自己内容的护城河。继而通过海外KOL的领导力将产品带进消费者的视线当中，通过长期不断的海外意见领袖的种草带货，以及优秀的产品体验影响消费者对品牌的认知和好感度。

所以，DTC品牌出海除了需要搭建独立站建立销售渠道主阵地外，在营销引流方面，也要全媒体多方位布局，让品牌能多维度精准触达目标消费者，从而迅速提升海外市场占有率。